當(dāng)沃爾瑪中國(guó)區(qū)公司事務(wù)高級(jí)副總裁博睿（Raymond Bracy）在今年的“98投洽會(huì)”上暢談中國(guó)一定會(huì)成為沃爾瑪除了美國(guó)之外的最大的市場(chǎng)、并可能跟美國(guó)相匹敵的市場(chǎng)的時(shí)候，沃爾瑪正面臨來(lái)自阿里巴巴、京東等中國(guó)本土電商的巨大挑戰(zhàn)。

2014年第二季度的數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴掌控著中國(guó)超過(guò)一半的B2C市場(chǎng)，相比之下，沃爾瑪兩年之前收購(gòu)的電商平臺(tái)——1號(hào)店僅占1.4%的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，由于面臨來(lái)自蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線的強(qiáng)力進(jìn)攻，到今年年底，1號(hào)店線上交易份額的排名有可能繼續(xù)變化。

所有這些，都在給這家全球最大的線下零售企業(yè)帶來(lái)巨大壓力，由于無(wú)法找到在電商時(shí)代控制成本并獲取利潤(rùn)的有效方式，沃爾瑪在電商時(shí)代明顯落后了。除了在美國(guó)市場(chǎng)上無(wú)法比肩亞馬遜之外，在中國(guó)市場(chǎng)上，沃爾瑪通過(guò)收購(gòu)所獲取的電商平臺(tái)也正在遭遇各種不利的傳聞。

比較典型的問(wèn)題在于，沃爾瑪雖然控股了1號(hào)店，但沃爾瑪與1號(hào)店的關(guān)系到底如何，是僅僅停留在戰(zhàn)略投資層面，還是會(huì)利用其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及全球采購(gòu)的議價(jià)能力與1號(hào)店不斷進(jìn)行資源共享，最終實(shí)現(xiàn)協(xié)同價(jià)值？對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)，1號(hào)店更多的是其通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)中國(guó)消費(fèi)者的探路者或試驗(yàn)者，還是其未來(lái)O2O戰(zhàn)略的真正組成部分？沃爾瑪未來(lái)是否會(huì)在中國(guó)推出它自己的Walmart.com電商平臺(tái)？一切似乎變數(shù)很多。

協(xié)同之難

按照博睿的披露，沃爾瑪目前持有1號(hào)店51%的股份。但是，這種控股地位到底能在多大程度上讓沃爾瑪與1號(hào)店在供應(yīng)鏈上實(shí)現(xiàn)共享仍然是一個(gè)問(wèn)題。

9月19日，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者從1號(hào)店獲得的消息顯示，“目前與沃爾瑪更多的合作在商品采購(gòu)、物流方面。一方面，1號(hào)店已經(jīng)開(kāi)始使用沃爾瑪?shù)闹辈缮唐?，目?號(hào)店的進(jìn)口直采商品已經(jīng)擁有近400個(gè)SKU，一部分就是通過(guò)沃爾瑪直采的，比如沃爾瑪子公司的ASDA獨(dú)家和1號(hào)店合作，在1號(hào)店銷(xiāo)售其品牌產(chǎn)品?！?/p>

“另一方面，1號(hào)店也銷(xiāo)售沃爾瑪自有品牌的商品，比如沃爾瑪自有品牌現(xiàn)在在1號(hào)店銷(xiāo)售的包括Mainstays/明庭、Great Value/惠宜、Select Edition愛(ài)逸特選三大品類(lèi)的400多個(gè)SKU?！?/p>

然而，相比于沃爾瑪所銷(xiāo)售的幾百萬(wàn)個(gè)SKU來(lái)說(shuō)，幾百個(gè)SKU的合作實(shí)在是太少。來(lái)自沃爾瑪內(nèi)部工作人員也告訴記者，“目前沃爾瑪與1號(hào)店之間，在供應(yīng)鏈上有協(xié)同，但是非常小的一部分。”

供應(yīng)鏈協(xié)同之難背后的原因是什么？是雙方在線上線下的磨合沒(méi)有到位，還是兩者在消費(fèi)者定位上的差異引發(fā)了商品SKU上不同的布局？抑或雙方仍然各有保留？

此前（今年“6·18”大促之時(shí)），記者在采訪1號(hào)店副總裁程峻怡時(shí)，他告訴記者，“1號(hào)店正在推出一項(xiàng)為期三年的戰(zhàn)略，即針對(duì)‘辣媽’‘麗人’最需要的產(chǎn)品進(jìn)行品類(lèi)布局，比如麗人會(huì)涵蓋吃、喝、美容、美護(hù)、流行百貨、時(shí)尚電子等提升生活品質(zhì)等，辣媽方面會(huì)涵蓋母嬰用品、居家擺設(shè)、小型家電等。首先要在這些領(lǐng)域上做到品類(lèi)全，其次要突出這些品類(lèi)的產(chǎn)品品質(zhì)?！?/p>

程峻怡同時(shí)告訴記者，1號(hào)店之所以在總體的品類(lèi)布局中針對(duì)“辣媽”“麗人”，還有其不可忽視的重要背景，即“1號(hào)店以女性顧客為主，女性顧客占比超過(guò)2/3，而在一些傳統(tǒng)的3C電商里，女性顧客一般都不會(huì)超過(guò)40%，強(qiáng)調(diào)更針對(duì)女性的品類(lèi)布局是與其固有消費(fèi)人群有關(guān)”。

同時(shí)，其面向的這些重點(diǎn)消費(fèi)人群，集中在重點(diǎn)城市，以中高收入的白領(lǐng)階層為主，她們有比較好的消費(fèi)實(shí)力，對(duì)商品品質(zhì)的要求更高。

反觀沃爾瑪，其消費(fèi)者定位卻并不單純是“辣媽”“麗人”等女性消費(fèi)者，逛沃爾瑪?shù)娜巳?，相?dāng)一部分是高收入男性人群，而作為線下品類(lèi)最為齊全的零售商，沃爾瑪?shù)木€上野心當(dāng)然肯定不只限于銷(xiāo)售“辣媽”“麗人”所喜好的商品?；蛟S正因如此，讓兩者在定位上出現(xiàn)了差異。

再來(lái)看看店鋪的選址方面。數(shù)據(jù)顯示，截至2012年1月，沃爾瑪在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了381家門(mén)店，其中80%處于2~4線城市。目前沃爾瑪在中國(guó)開(kāi)設(shè)的門(mén)店有400多家，但這種城市的分布格局并沒(méi)有太大的改變。顯然，這種2~4線城市與1號(hào)店大城市的女性消費(fèi)人群也出現(xiàn)了差異。

而上述差異的存在，讓沃爾瑪與1號(hào)店在O2O上的閉環(huán)很難完全實(shí)現(xiàn)。所以，博睿在公開(kāi)場(chǎng)合才會(huì)表示，“我們?cè)诿绹?guó)的電商也是很強(qiáng)大的，叫做沃爾瑪.com。很多人認(rèn)為是除了亞馬遜之外最大的電商品牌，現(xiàn)在沃爾瑪.com在中國(guó)的線上店沒(méi)有開(kāi)，但是我們?cè)谖磥?lái)會(huì)考慮開(kāi)。在未來(lái)線上線下結(jié)合是非常有利的手段。”

而對(duì)于1號(hào)店，博睿的態(tài)度則是，“1號(hào)店有我們51%的股份，我們是大股東。另外還有其他網(wǎng)上零售商，都是我們的合作伙伴，我相信這種合作伙伴能夠把1號(hào)店的業(yè)務(wù)連接在一起，這樣有助于沃爾瑪多元化發(fā)展的模式，相信這里有很好的商機(jī)，我們一定會(huì)非常審慎地去發(fā)展?！?/p>

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