新拍拍網(wǎng)問(wèn)市，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。夾雜在吐槽聲和追捧聲混淆之下，對(duì)于眼光獨(dú)到之人，可以見(jiàn)識(shí)到另一翻天地。

在資深電商人士“菲”看來(lái)，作為追趕者和挑戰(zhàn)者，正確的道路只有兩條：一條是通過(guò)改造更有優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式，去顛覆舊模式，第二種是圍繞著領(lǐng)頭羊的痛點(diǎn)有效猛擊，做強(qiáng)有力挑戰(zhàn)者而非打醬油。對(duì)新拍拍來(lái)講，顯然第二種定位當(dāng)前更現(xiàn)實(shí)和合適。

旁白：隨筆，一氣呵成，拋磚引玉。不打算只拍磚，建設(shè)性意見(jiàn)在后。

針對(duì)C2C的幾個(gè)判斷：

1、作為商業(yè)零售的市場(chǎng)份額，在中國(guó)這樣的市場(chǎng)普遍存在且規(guī)模巨大；

2、C2C在中國(guó)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)锽2C的普及而消亡，最終會(huì)穩(wěn)定在某個(gè)量級(jí)上；

新拍拍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，C2C市場(chǎng)份額最大的淘寶，其商業(yè)模式的痛點(diǎn)有如下幾條：

1、流量

流量以及分配機(jī)制無(wú)法支撐“大而全”的淘寶。

2、品類(lèi)

在任何單一品類(lèi)下，消費(fèi)者的購(gòu)物訂單選擇，這部分既得利益無(wú)論怎么分配，最終都只會(huì)導(dǎo)向3～5個(gè)商家，而淘寶在標(biāo)品品類(lèi)下，同SKU海量商家海量鏈接，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物成本高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，后果就是對(duì)利潤(rùn)的血腥絞殺，簡(jiǎn)單的說(shuō)，不該參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商家參與了，垂死掙扎為了獲取訂單扼殺了整個(gè)品類(lèi)的C端。

3、商家

在Tmall和淘寶的流量分配下，淘寶被邊緣化，導(dǎo)致本可以可持續(xù)發(fā)展壯大的潛在可晉升為B的潛力商家，在C端就被動(dòng)死亡了。

4、運(yùn)營(yíng)

不管淘寶怎么認(rèn)為，以淘寶為載體的平臺(tái)，在經(jīng)過(guò)了不到10年的發(fā)展，不斷做加法的過(guò)程最終構(gòu)建出了DSR評(píng)分+信用+歷史訂單數(shù)+評(píng)價(jià)的銷(xiāo)售導(dǎo)向運(yùn)營(yíng)模型，服務(wù)方面過(guò)度服務(wù)消費(fèi)者的規(guī)則和制度，將C2C的成本結(jié)構(gòu)和損耗推高至B端的程度，整個(gè)淘系的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超C2C端商家可以承載的平均負(fù)荷能力，為了支撐訂單，除了平臺(tái)規(guī)則外，商家還有大量隱性的運(yùn)營(yíng)工作諸如刷單等工作需要做。

5、節(jié)奏

不斷快速變更的平臺(tái)流量分配機(jī)制，商家必須快速跟隨、適應(yīng)與落地，到如今他們已經(jīng)無(wú)力追隨。

新拍拍，你是否看到，淘系最大的痛點(diǎn)，實(shí)際上是無(wú)法給到商家穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的確定性，無(wú)法給出商家經(jīng)營(yíng)生存和發(fā)展的商業(yè)邏輯！其他淘系的海量非核心問(wèn)題，在此不做探討。