客戶：阿里巴巴會(huì)員，經(jīng)理人和老板 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2011/3/24 0:00:00 新浪微博:@淘寶大學(xué)特約講師廖志偉 更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw 主線-導(dǎo)入-電子商務(wù)其實(shí)也許你覺(jué)得是件簡(jiǎn)單的事，但了解網(wǎng)絡(luò)并做平臺(tái)和真正會(huì)用平臺(tái)有本質(zhì)性的差別。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民的增多，但網(wǎng)民在做什么？近期網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)最多的趨勢(shì)是什么？導(dǎo)出網(wǎng)購(gòu)的概念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的關(guān)系，正因?yàn)? 交易增強(qiáng)，所以趨勢(shì)也由B2B,C2C慢慢過(guò)渡。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于電子商務(wù)，也和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有區(qū)別---比較兩者并融合兩種方式來(lái)操作。 指出在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的誤區(qū)，談到要學(xué)會(huì)操作。引出做投資也好，目標(biāo)一定要明確，定位一定要清晰。 定位的方法-如何尋找差異化-尋找自身差異化。找準(zhǔn)后企業(yè)定位（產(chǎn)品等差異化后）開(kāi)始進(jìn)行目標(biāo)客戶定位。（群體，習(xí)慣，制定符合群體接受的推廣方案） 下午，第三方平臺(tái)。-課前先收集學(xué)員問(wèn)題，然后在今天講解這個(gè)問(wèn)題部分把問(wèn)題先拋出來(lái)，討論一會(huì)后再做總結(jié)，把知識(shí)點(diǎn)講解來(lái)解決問(wèn)題。 1.分享-需求。任靜。1.做批發(fā)和零售間的煎熬。售后與銷(xiāo)售間的游離。2.青花瓷的市場(chǎng)走向。 課程的發(fā)展方向和方式。--- 2.學(xué)員需求點(diǎn)的不同。角色的轉(zhuǎn)變，買(mǎi)家心理。---內(nèi)貿(mào)課程以實(shí)操和討論為主，解決問(wèn)題或在課上尋找答案為主。講究的是方法，比如，從買(mǎi)家角度考慮。 咱們現(xiàn)在針對(duì)學(xué)員的操作性多些，而內(nèi)貿(mào)課以學(xué)員的引導(dǎo)多些，對(duì)操作類(lèi)基本不做安排。 3.探討話題。學(xué)員都是帶著問(wèn)題來(lái)的，如何在課程中解決他們的實(shí)際問(wèn)題。是否有必要在之前提出，有了問(wèn)題再來(lái)引導(dǎo)用方法解決。 QQ:731749049 更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw