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注：一畝田成立于2011年，轉(zhuǎn)做大宗農(nóng)產(chǎn)品交易不過(guò)一年的時(shí)間。過(guò)去4年里，這家公司實(shí)現(xiàn)了2000%的增長(zhǎng)，號(hào)稱(chēng)估值一個(gè)月一漲。一畝田截止6月底的交易流水達(dá)到了153億元，6月20日到7月21日期間，一畝田的流水總額就達(dá)到了99億元，交易完成訂單數(shù)65602單，日均3.2億元。
因?yàn)檫@些官方公布的令人難以置信的乍舌數(shù)字，一畝田一夜之間紅得發(fā)紫。鈦媒體一直以來(lái)作為一家專(zhuān)業(yè)媒體，對(duì)于非常識(shí)能理解的爆炸性數(shù)字皆極為謹(jǐn)慎，早前在一夜爆紅之時(shí)，在多方調(diào)查了解后我們也未輕易落在筆上報(bào)道。
然而危機(jī)很快也排山倒海般來(lái)臨。日前爆出一畝田資金鏈斷裂大裁員，裁員規(guī)模超過(guò)1500人，75%一線人員被裁，還有“資方撤資”、“交易數(shù)據(jù)造假”等問(wèn)題(詳見(jiàn)鈦媒體報(bào)道《一畝田“造假”迷霧，官方回應(yīng)投資方并未撤資，大裁員卻又何為？》)，真相如何以及背后更深層的成因是什么，鈦媒體記者對(duì)其來(lái)龍去脈做了一番深入調(diào)查。
農(nóng)業(yè)復(fù)雜性決定了沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢專(zhuān)門(mén)做農(nóng)產(chǎn)品電商，充其量只是小范圍試水。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，孤注一擲、大躍進(jìn)式的發(fā)展，注定了這場(chǎng)從投資者到公司和團(tuán)隊(duì)皆默認(rèn)的刷單式虛假繁榮，突然戛然而止。以下是鈦媒體記者調(diào)查的全文，閱兵小長(zhǎng)假，我們仔細(xì)讀一讀：
全國(guó)各地冒出了2500多名一畝田基層員工，一場(chǎng)“大躍進(jìn)”正在田間地頭上演。
瘋狂刷單只因不想被淘汰
王飛半年前加入一畝田，成為了某個(gè)縣的基層員工，他每天的工作就是在產(chǎn)地搜集農(nóng)產(chǎn)品信息，推廣一畝田的App。業(yè)績(jī)要求每個(gè)月都會(huì)發(fā)生變化，他告訴鈦媒體記者剛來(lái)的時(shí)候要求每個(gè)月300萬(wàn)流水，完成3筆對(duì)接，新安裝一畝田App30個(gè)。刷單在一畝田內(nèi)部十分普遍，因?yàn)椴凰尾豢赡芡瓿扇蝿?wù)，而不完成任務(wù)就會(huì)被淘汰。如今，1500左右的員工被公司以違反銷(xiāo)售規(guī)定的名義開(kāi)除，王飛覺(jué)得很郁悶，“領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)要求我們刷單，是公司逼著我們這樣做的。我們一線員工都快被開(kāi)光了，聲明還說(shuō)是個(gè)別員工?！?br />大規(guī)模裁員的一個(gè)月前，一畝田曾經(jīng)面臨數(shù)據(jù)造假的質(zhì)疑，網(wǎng)站上出現(xiàn)了類(lèi)似劉老板采購(gòu)了999.999噸毛桃的詭異數(shù)據(jù)，那算是公司成立以來(lái)面臨的第一次危機(jī)。為此，一畝田緊急召開(kāi)發(fā)布會(huì)，不惜公布后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)證明日流水3億的真實(shí)性，僅僅過(guò)去一個(gè)月，卻以數(shù)據(jù)造假為由大面積開(kāi)除員工，不得不說(shuō)打臉打得太響了?！爱?dāng)時(shí)那個(gè)事情我關(guān)注了，覺(jué)得公司就是想炒作一下自己，提升知名度而已?！闭嬲屚躏w意識(shí)到公司可能出事兒了，是上個(gè)月拖欠了他們的績(jī)效工資。公司以績(jī)效統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤為由，通知大家下個(gè)月補(bǔ)發(fā)，結(jié)果還沒(méi)到領(lǐng)工資那天就被公司開(kāi)除了。
一畝田聲明中提到的違反銷(xiāo)售規(guī)定其實(shí)就是刷單，為了完成工作量，基層員工絕大多數(shù)都參與過(guò)刷單。促成交易要求必須把錢(qián)打到公司賬戶(hù)上，公司再把補(bǔ)貼返回來(lái)，這算一個(gè)流水?！鞍匆笪覀冃枰业讲少?gòu)商，但有的時(shí)候本地并沒(méi)有那么多農(nóng)產(chǎn)品，比如說(shuō)今天賣(mài)了10萬(wàn)，會(huì)刷到50萬(wàn)甚至100萬(wàn)。”王飛告訴鈦媒體記者。
和基層推廣人員相比相比，一畝田門(mén)店的業(yè)績(jī)要求更高，刷單的行為也更加瘋狂。有知情人士向鈦媒體記者透露，門(mén)店工作人員每個(gè)月要被1000萬(wàn)的流水，為了完成工作量只能尋求批發(fā)商的“幫助”?！坝心懽哟蟮呐l(fā)商拿出10萬(wàn)塊，找親戚朋友開(kāi)20張卡，開(kāi)網(wǎng)上銀行，20張卡之間互相買(mǎi)賣(mài)，每天刷100萬(wàn)就有2000元返利?！?br />除了交易數(shù)據(jù)造假外，App內(nèi)發(fā)布的供應(yīng)商、采購(gòu)商信息也有很大水分。鈦媒體記者試圖在App上跟數(shù)位供應(yīng)商在線聯(lián)系，并未得到任何回應(yīng)。王飛表示，“上個(gè)月我們每天要發(fā)10條供應(yīng)信息，通過(guò)App可以查詢(xún)每個(gè)縣的情況，我所在的縣基本都是我們員工發(fā)上去的信息?！?br />貨不對(duì)路，拉走一車(chē)就賠錢(qián)
刷單事件似乎也得到了投資人的默許，千分之二的補(bǔ)貼如果能扭轉(zhuǎn)農(nóng)產(chǎn)品流通的固有模式，還是挺劃算的。但遺憾的是，補(bǔ)貼不可能改變固有的面對(duì)面現(xiàn)金交易習(xí)慣，只是增加農(nóng)民的交易負(fù)擔(dān)。“農(nóng)產(chǎn)品蔬菜很便宜，幾毛錢(qián)1斤，一車(chē)也就是1萬(wàn)多塊。1萬(wàn)去銀行打錢(qián)，還要扣50塊錢(qián)手續(xù)費(fèi)，還要在柜臺(tái)排隊(duì)，這樣做是何必呢？雖然說(shuō)公司返你20塊錢(qián)，但沒(méi)有必要這么做。全都是一單10萬(wàn)，在網(wǎng)上銀行上刷的，主動(dòng)給公司打款的幾乎沒(méi)有?！蓖躏w如是說(shuō)。
在一畝田一線工作半年多，王飛總結(jié)的評(píng)價(jià)卻是，一畝田這個(gè)模式對(duì)農(nóng)戶(hù)完全沒(méi)有幫助。對(duì)接是一線員工業(yè)績(jī)考核中的一部分，也就是幫農(nóng)民賣(mài)貨，7月份王飛需要幫農(nóng)民賣(mài)8單貨，每賣(mài)出一車(chē)，都要要拍照片發(fā)郵件。媒體上很多關(guān)于一畝田幫農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的報(bào)道都是以一線員工提交郵件內(nèi)容為參考。
“表面上看是在幫農(nóng)民賣(mài)貨，實(shí)際上沒(méi)太大意義。農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域很復(fù)雜，貨不對(duì)路也是要賠錢(qián)的。比如我們產(chǎn)地的圣女果可以在太原銷(xiāo)售，但絕對(duì)不能在西安銷(xiāo)售，每個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品只能在某個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售。有的客戶(hù)來(lái)我們這拉了一批貨，就賠了，人家就再也不來(lái)了。真正起到?jīng)Q定作用的是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情，跟你幫他賣(mài)不賣(mài)沒(méi)有關(guān)系。”王飛還告訴鈦媒體，今年大蔥滯銷(xiāo)的時(shí)候，市場(chǎng)上的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，他們?cè)鮽兪箘耪铱蛻?hù)也沒(méi)用，那些暢銷(xiāo)的水果不用他們幫忙銷(xiāo)路也很好。
從采購(gòu)商的角度來(lái)說(shuō)，大型商超、飯店都擁有成熟的采購(gòu)體系，根本不需要一畝田的幫助。平臺(tái)上真實(shí)成交的多是新入行的批發(fā)商，“他們想拉東西，沒(méi)有找到合適貨源，會(huì)再我們這查一下哪有貨源。聯(lián)系我們之后，把他們帶到產(chǎn)地，拉一車(chē)走了，80%都不賺錢(qián)，都不會(huì)再來(lái)。主要就是貨不對(duì)路，某一個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品只能在某一個(gè)區(qū)域賣(mài)，有時(shí)候拉遠(yuǎn)了價(jià)格就上去了，近了人家不喜歡你的品種。”農(nóng)產(chǎn)品流通有很強(qiáng)的季節(jié)性、地域性，簡(jiǎn)單粗暴的對(duì)接采購(gòu)商和種植商是沒(méi)有意義的，做得全是一錘子買(mǎi)賣(mài)，換不來(lái)回頭客。
此外，一畝田還表示和專(zhuān)注餐飲采購(gòu)的大廚網(wǎng)有密切合作，大廚網(wǎng)創(chuàng)始人劉志嘉，曾是一畝田的聯(lián)合創(chuàng)始人?！肮疽恢闭f(shuō)大廚網(wǎng)會(huì)跟我們合作，從我們產(chǎn)地采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，但是我們從沒(méi)合作過(guò)，他們也沒(méi)下過(guò)訂單。”王飛如是說(shuō)。
這場(chǎng)從投資者到公司，到團(tuán)隊(duì)管理層皆默認(rèn)的刷單式“大躍進(jìn)”，最后在投資無(wú)法支撐燒錢(qián)時(shí)，戛然而止。