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2015年直通車(chē)主要變化規(guī)則：

1、直通車(chē)權(quán)重回歸，從之前的30%回歸到70%

了解直通車(chē)的人都知道2012年的時(shí)候用直通車(chē)打造爆款非常簡(jiǎn)單，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的轉(zhuǎn)化的權(quán)重會(huì)算入自然搜索權(quán)重中的70%，比如：我在“連衣裙女韓版”這個(gè)關(guān)鍵詞下直通車(chē)轉(zhuǎn)化一單，會(huì)在直通車(chē)下的權(quán)重會(huì)算1，在自然搜索中的權(quán)重會(huì)算70%。但是過(guò)了12年之后，13年14的時(shí)候，他的權(quán)重降低到了30%，當(dāng)你直通車(chē)開(kāi)的很高，自然搜索的加權(quán)也不是很明顯，什么加權(quán)了呢？刷單加權(quán)了，人氣權(quán)重變高，所以去年開(kāi)直通車(chē)的效果沒(méi)有刷單明顯。但是刷單的太多了，今年打擊刷單比較厲害，阿里的盈利能力在下降，所以今年的直通車(chē)權(quán)重有變成70%，主要的目的是帶動(dòng)大家去開(kāi)直通車(chē)，來(lái)帶動(dòng)阿里的盈利體系。

2、質(zhì)量分權(quán)重重組，點(diǎn)擊權(quán)重降低，點(diǎn)擊反饋效果權(quán)重提高，點(diǎn)擊率平穩(wěn)性維度增加點(diǎn)擊反饋效果權(quán)重

從之前主要考核的是點(diǎn)擊率到今年考核的是我們的點(diǎn)擊反饋效果，不單單指點(diǎn)擊率，而是在考核點(diǎn)擊率的時(shí)候更多考核的是點(diǎn)擊率的平穩(wěn)性還有增長(zhǎng)性，而且還要考核你的點(diǎn)擊反饋效果包括轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購(gòu)率，瀏覽時(shí)間，訪問(wèn)深度，跳失率等等。

大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)通過(guò)提高點(diǎn)擊率的方式提高了你的質(zhì)量得分，但是你的轉(zhuǎn)化低，跳失率高，你的質(zhì)量得分就會(huì)慢慢掉下來(lái)。

3、增加直通車(chē)防作弊稽查體系，增加排查次數(shù)和范圍（系統(tǒng)排查）

當(dāng)你刷了點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化，被監(jiān)控了，會(huì)降低你直通車(chē)賬戶的整體權(quán)重，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的質(zhì)量得分多半是3分。如何防止被抓呢？后面會(huì)說(shuō)到。

4、PC、無(wú)線權(quán)重融合后又分開(kāi)計(jì)算(提權(quán)前單純pc端點(diǎn)擊率提升有上限快速提升直通車(chē)權(quán)重的操作方法)

年初的時(shí)候PC的無(wú)線端的權(quán)重融合，但是實(shí)際上是有所融合還是分開(kāi)計(jì)算的。（融合指的是你PC的權(quán)重降低提高會(huì)影響無(wú)線端，你無(wú)線端的權(quán)重降低提高會(huì)影響PC端。）

一般的操作方法是先提高PC端的點(diǎn)擊率，然后會(huì)出現(xiàn)無(wú)線端的手機(jī)標(biāo)識(shí)，所以判斷PC端的權(quán)重是否提高可以通過(guò)是否出現(xiàn)無(wú)線端手機(jī)標(biāo)識(shí)來(lái)判斷。不提高PC端的權(quán)重是不會(huì)出現(xiàn)手機(jī)標(biāo)識(shí)。通過(guò)這些規(guī)則我們可以發(fā)現(xiàn)一些直通車(chē)新的玩法。

提權(quán)操作前提條件

我們都知道直通車(chē)只是引流的工具，直通車(chē)引來(lái)的流量是否轉(zhuǎn)化，那就要看我們選擇的產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞，如果我們店鋪里面有一定的數(shù)據(jù)可以參考店鋪的數(shù)據(jù)。

一、主推款的選擇

主推款的選擇

1.喜好度指標(biāo)

①轉(zhuǎn)化率大于行業(yè)的2倍，可以在流量解析里面查看關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率；

②收藏率大于8%；

③加購(gòu)率大于10%。

2.視覺(jué)指標(biāo)

①首圖點(diǎn)擊率高于行業(yè)2倍，可以在流量解析里面查看關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率；

②頁(yè)面跳失率小于80%，比如說(shuō)我們60%和80%的跳失率，雖然表面看起來(lái)差不多，但是如果100個(gè)人進(jìn)入我們頁(yè)面80%的跳失留下來(lái)的只有20人，60%的跳失留下來(lái)的40個(gè)人，雖然在數(shù)據(jù)相差20%，但是在真實(shí)人數(shù)上相差2倍；

③訪問(wèn)深度大于1.5；

④平均瀏覽時(shí)間大于4分鐘。

二、關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞的選擇

1.選詞結(jié)構(gòu)

①詞性

我們一般把詞分為名詞、屬性詞、副詞、形容詞四大類(lèi)。

大家在選詞的時(shí)候盡量屬性詞跟形容詞組合的詞，什么是形容詞比如：修身，顯瘦，什么是副詞：2015新款。副詞的整體展現(xiàn)量要大于形容詞，形容詞大于屬性詞。從精準(zhǔn)程度來(lái)說(shuō)，屬性詞大于形容詞，形容詞大于副詞。從轉(zhuǎn)化率考慮，屬性詞的轉(zhuǎn)化要大于形容詞，要大于副詞的轉(zhuǎn)化率。

②客戶需要的詞

選擇客戶需要詞，而不是流量最多的詞。優(yōu)先選擇客戶在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，可能會(huì)搜索的詞。

2.選詞方式

①找到目標(biāo)要轉(zhuǎn)化詞就是主關(guān)鍵詞或者主屬性詞。比如我們主要是牛仔相關(guān)的，可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方找到相關(guān)詞。

比如我們找到：

牛仔拼接連衣裙A

牛仔連衣裙韓版B

如何選擇呢？我們可以通過(guò)流量解析里面發(fā)現(xiàn)A轉(zhuǎn)化大于B，B競(jìng)爭(zhēng)大于A，那么肯定選擇A啦。

②找主投放關(guān)鍵詞的相關(guān)詞。當(dāng)我們確定主投放關(guān)鍵詞之后，然后通過(guò)下拉框詞或者利潤(rùn)選詞軟件找主投放關(guān)鍵詞的相關(guān)詞。

找詞總結(jié)：首先確定主屬性詞，通過(guò)主屬性詞，確定主搜索詞，然后選擇主投放關(guān)鍵詞，然后通過(guò)主投放關(guān)鍵詞找相關(guān)詞大概這樣一個(gè)順序。

直通車(chē)快速提權(quán)的四大方法

提權(quán)方案一（三天快速10分）

1、找到有展現(xiàn)的詞

關(guān)掉站外，關(guān)掉定向，暫時(shí)關(guān)掉無(wú)線，按照前面找詞方法選擇10關(guān)鍵詞，搜索量不是很大，也不是很小。到后臺(tái)選擇今天的數(shù)據(jù)：

找到有展現(xiàn)的詞

2、計(jì)算需要補(bǔ)的點(diǎn)擊=展現(xiàn)量*關(guān)鍵詞目標(biāo)點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊量

計(jì)算需要補(bǔ)的點(diǎn)擊

找到有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，利用流量解析-數(shù)據(jù)透視查看這個(gè)關(guān)鍵詞PC端平均點(diǎn)擊率，比如：查到針織衫這個(gè)關(guān)鍵詞PC的行業(yè)點(diǎn)擊率是0.5%。根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)來(lái)確定目標(biāo)點(diǎn)擊率，比如：0.5%*4=2%，需要補(bǔ)的點(diǎn)擊=2595*2%-12=39。

3、補(bǔ)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率

4、對(duì)比效果

提權(quán)前

提權(quán)前

提權(quán)后

提權(quán)后

提權(quán)后

提權(quán)方案二（快速降價(jià)的技巧）

1、計(jì)劃中加10個(gè)左右關(guān)鍵詞；

2、位置控制到首頁(yè)，然后刷點(diǎn)擊率；

3、如果第二天質(zhì)量得分增長(zhǎng)，開(kāi)始降價(jià)操作，出價(jià)控制到第三頁(yè)左右，繼續(xù)刷點(diǎn)擊率；

4、一般情況下展現(xiàn)量有增長(zhǎng)，排名增長(zhǎng)，進(jìn)到第二頁(yè)或者第一頁(yè)，這個(gè)時(shí)候，開(kāi)始重復(fù)操作。

提權(quán)方案三（時(shí)間段提權(quán)）

1、確定提權(quán)關(guān)鍵詞；

2、根據(jù)流量解析計(jì)算出展現(xiàn)總量，根據(jù)關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)展現(xiàn)數(shù)據(jù)計(jì)算出目標(biāo)時(shí)間段的時(shí)段展現(xiàn)量 目標(biāo)時(shí)間段展現(xiàn)量=總展現(xiàn)量/24；

3、根據(jù)流量解析的數(shù)據(jù)透視，算出該關(guān)鍵詞的在該平臺(tái)下的平均點(diǎn)擊率和目標(biāo)點(diǎn)擊率；

4、根據(jù)實(shí)際情況刷點(diǎn)擊率。

無(wú)線端提權(quán)方案四（智能卡位）

1、確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞（根據(jù)數(shù)據(jù)透視找出哪些關(guān)鍵詞適合投無(wú)線端）；

2、投放平臺(tái)設(shè)置去掉站外和定向，打開(kāi)無(wú)線端，并且投放比例設(shè)置到100-150%之間，取消掉分時(shí)折扣；

3、根據(jù)方案一，提高pc端的質(zhì)量得分；

4、關(guān)鍵詞第二天權(quán)重提高，出現(xiàn)手機(jī)端標(biāo)識(shí)，且有手機(jī)端預(yù)估出價(jià)；

5、根據(jù)手機(jī)端預(yù)估出價(jià)，調(diào)整無(wú)線端出價(jià)，控制無(wú)線端投放比例；

6、根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，補(bǔ)充無(wú)線端轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)擊被過(guò)濾的主要原因（防止被抓）

1、瞬時(shí)點(diǎn)擊率過(guò)高，比如正常關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊率控制在1%左右，假如你瞬時(shí)點(diǎn)擊率超過(guò)了5%，但是并沒(méi)有保持住，很明顯點(diǎn)擊率是刷的。

2、點(diǎn)擊率的平穩(wěn)性，比如我們各個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊率是上下波動(dòng)的，并不是持續(xù)穩(wěn)定的，很容易被判斷為刷點(diǎn)擊，并且質(zhì)量得分不會(huì)增長(zhǎng)。

3、刷的點(diǎn)擊量過(guò)高，當(dāng)刷的點(diǎn)擊量過(guò)高，比如正常情況下只需要刷3個(gè)點(diǎn)擊，而我們刷了20個(gè)點(diǎn)擊，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)會(huì)判斷20個(gè)點(diǎn)擊后，真正的點(diǎn)擊量很少了，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)會(huì)判斷你刷了點(diǎn)擊。

4、系統(tǒng)判斷為刷單賬戶（刷單被抓、刷點(diǎn)擊被抓、刷展現(xiàn)被抓、花錢(qián)過(guò)多、點(diǎn)擊率過(guò)高、轉(zhuǎn)化過(guò)高、刷直通車(chē)被抓），當(dāng)系統(tǒng)判定你為刷單賬戶，無(wú)論你刷多少個(gè)點(diǎn)擊，是多還是少，基本都會(huì)被無(wú)情的過(guò)濾掉。

5、刷點(diǎn)擊的時(shí)間分布，一次性發(fā)布任務(wù)過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致被系統(tǒng)判定為刷單賬戶。