新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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11月底，鴻海在香港上市的子公司富智康集團(tuán)發(fā)布正面盈利預(yù)告，預(yù)計(jì)2014年綜合溢利凈額將比去年增長(zhǎng)80%到100%，這意味著鴻海已經(jīng)從2012年大虧的低谷中重新崛起，集團(tuán)兩年來(lái)的客戶多元化戰(zhàn)略初見(jiàn)成效。

手機(jī)業(yè)務(wù)重上正軌，滿血復(fù)活的鴻海終于可以騰出手來(lái)拓展新的商機(jī)，它首先瞄準(zhǔn)的是電商板塊。此前鴻海由于根深蒂固的B2B代工廠思維難以嫁接B2C已經(jīng)在該領(lǐng)域交了一筆昂貴的學(xué)費(fèi)，這一次，它學(xué)乖了，不再閉門(mén)造車(chē)。

從B2B到B2C

從策略上看，鴻海一方面是將電商范圍重新聚焦至自身擅長(zhǎng)的3C產(chǎn)品，成立新的電商品牌，并廣納互聯(lián)網(wǎng)人才。例如將之前的飛虎樂(lè)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行切割，成立專(zhuān)注3C產(chǎn)品銷(xiāo)售的富連網(wǎng)平臺(tái)。另一方面通過(guò)并購(gòu)擁有成熟商業(yè)模式的3C產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。例如今年9月5日，富智康通過(guò)海外間接全資子公司SPInternational收購(gòu)美國(guó)一家從事電子消費(fèi)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站CExchange.com總共30%的股權(quán)。公告顯示，該公司成立于2006年，從事的業(yè)務(wù)包括電子產(chǎn)品以舊換新、回購(gòu)(包括采購(gòu)及轉(zhuǎn)售)、翻新管理、滯銷(xiāo)及退回貨品管理以及采購(gòu)及銷(xiāo)售代理。

此外，擁有多年硬件代工經(jīng)驗(yàn)的鴻海還有一個(gè)殺手锏：絕對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備檢測(cè)技術(shù)和配套的實(shí)驗(yàn)室。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者從知情人士處獲悉，鴻海正打算將這些資源用起來(lái)，成立獨(dú)立于電商的消費(fèi)者評(píng)測(cè)中心。在國(guó)內(nèi)3C電商格局已定、藍(lán)海變成紅海的今天，鴻海希望側(cè)面出擊為消費(fèi)者提供全新的體驗(yàn)。

再戰(zhàn)電商的背后不僅是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，更是鴻海借以轉(zhuǎn)型，徹底改造代工廠基因的契機(jī)。在8月底發(fā)布的2014年年中報(bào)中，富智康已經(jīng)表示要搭建一個(gè)手機(jī)生態(tài)的閉環(huán)，從生產(chǎn)到物流營(yíng)銷(xiāo)再到售后維修，甚至社交網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)全線打通，最終連接終端客戶。

那么鴻海再戰(zhàn)電商是否能夠一雪前恥？

電商平臺(tái)重新切割

國(guó)慶期間，富士康旗下新的B2C電商平臺(tái)富連網(wǎng)悄然上線，主打3C品類(lèi)的銷(xiāo)售，郭臺(tái)銘的電商戰(zhàn)略終于回歸初心。

富連網(wǎng)并非富士康觸電的首個(gè)產(chǎn)物。早在2010年，富士康即大張旗鼓地推出了飛虎樂(lè)購(gòu)電商平臺(tái)，并從同樣是B2C商城模式的新蛋中國(guó)挖來(lái)杜家濱擔(dān)任董事長(zhǎng)。彼時(shí)的新蛋在中國(guó)電商領(lǐng)域的發(fā)展正如日中天，曾有數(shù)據(jù)顯示，其2010年占B2C市場(chǎng)份額的5.4%，僅次于京東、當(dāng)當(dāng)和亞馬遜中國(guó)。富士康在電商領(lǐng)域的野心可見(jiàn)一斑。

可惜杜家濱的理念很快與老板發(fā)生沖突，從新蛋出來(lái)的他想把飛虎樂(lè)購(gòu)也打造成類(lèi)似的綜合性電商平臺(tái)，而郭臺(tái)銘的設(shè)想是只賣(mài)3C。畢竟富士康做的就是3C產(chǎn)品的代工，布局電商自然首選自己熟悉的領(lǐng)域。

飛虎樂(lè)購(gòu)公開(kāi)上線前一年在集團(tuán)內(nèi)測(cè)時(shí)還曾營(yíng)收6000多萬(wàn)元并且盈利，但2010年開(kāi)始卻連年虧損。