在日常工作中，前輩總推出，做事要專(zhuān)心，一心一意做好當(dāng)下的事，近期看到一篇介紹銷(xiāo)售的書(shū)，歸納銷(xiāo)售的技巧時(shí)錯(cuò)開(kāi)“一心一意”提到“三心二意”倒有新意。

             所謂“三心二意”是指我們能夠用進(jìn)取心去行動(dòng)、用平常心看結(jié)果、用感恩心面對(duì)一切，并時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的問(wèn)題、尋找他們?cè)敢饨邮艿膬r(jià)值，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，總有超越金錢(qián)的使命和目標(biāo)。

           銷(xiāo)售是一門(mén)綜合科學(xué)，有美學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、數(shù)學(xué)等多種多樣，如何成交？如何高效成交？如何延續(xù)成交?這不單是產(chǎn)品自身的因素，更有銷(xiāo)售環(huán)境等諸多因素，單獨(dú)的一心一意未必能產(chǎn)生好的結(jié)果。

           第一心 進(jìn)取心，這是不畏難，也是最基礎(chǔ)的，有愿景有自己的要求。給自己訂目標(biāo)，按目標(biāo)去逐一落實(shí)任務(wù)。第二心是平常心，在銷(xiāo)售中，不一定是有上進(jìn)心，努力了，付出了就一定要有好結(jié)果，但是堅(jiān)持了努力了一定有結(jié)果，這中結(jié)果不能影響我們的心情，只能對(duì)我們起到警示與總結(jié)的作用，用平常心看待，能夠堅(jiān)持我們的選擇，勝不驕、敗不餒。第三心：用感恩的心面對(duì)一切，我們來(lái)到這世界上，家庭、家人，親戚朋友，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，企業(yè)學(xué)校團(tuán)體，政府國(guó)家，世界萬(wàn)物都為我們的存在、成長(zhǎng)默默奉獻(xiàn)，今天的我們承載了各方的恩情，明天的我們只有在更多的人和物的承載下才能更加成功，為此我們要用感恩的心面對(duì)一切。

         那做好銷(xiāo)售需要進(jìn)取心、平常心、感恩心后就能做好銷(xiāo)售嗎？答案不是肯定的，還需要二意，這二意分別是時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的問(wèn)題、尋找他們?cè)敢饨邮艿膬r(jià)值，關(guān)注客戶(hù)的需求，和承受的能力，有能力沒(méi)有需求不會(huì)銷(xiāo)售，有需求沒(méi)有能力不能銷(xiāo)售。第二是尋找客戶(hù)愿意接受的價(jià)值，這里的價(jià)值就是能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么好處，什么方便，什么美感。。。。。

        新的“三心二意”是符合市場(chǎng)，符合人性，符合規(guī)律，有情感基礎(chǔ)，這樣銷(xiāo)售就變成了良心的介紹，做事的風(fēng)格，講究結(jié)果的多方面的境遇了。

        愿每個(gè)商業(yè)人 用“一心一意”的誠(chéng)信把“三心二意”的銷(xiāo)售方法用好用活，銷(xiāo)售將不再難。