李治江,李治江講師,李治江聯(lián)系方式,李治江培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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客戶為什么會購買?因?yàn)榭蛻粲匈徺I需求。我的第二個(gè)問題是客戶為什么會有需求呢?如果你的手上劃了一個(gè)小口,這個(gè)時(shí)候你就會有購買創(chuàng)可貼的需求;如果房間里的溫度達(dá)到了三十幾度,這個(gè)時(shí)候你就有了購買空調(diào)的需求
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在合肥某家居建材市場走訪,冠珠瓷磚的臨促人員熱情地?cái)r住了我們,遞上一張DM單頁邀請我們?nèi)サ昀锟纯矗也挥傻谩昂俸佟币粯?,說道“冠珠瘋了!”,派單人員先是一愣,然后看我指著單子上的內(nèi)容,不由得也是一絲苦
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有很多人做銷售都嘗試著跟客戶建立起朋友一樣的關(guān)系,可我的觀點(diǎn)剛好相反,不要跟客戶做朋友。因?yàn)橐坏┠闩c客戶建立了朋友關(guān)系以后,就會讓彼此之間的關(guān)系變得比較微妙,此時(shí)反而不利于銷售的達(dá)成,就象我們從朋友手
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在給某企業(yè)培訓(xùn)的時(shí)候,客戶安排我入住龍江鎮(zhèn)的喆啡酒店,雖然入住酒店的時(shí)候已經(jīng)到了深夜12點(diǎn)多鐘了,但是這家酒店獨(dú)特的裝修風(fēng)格仍然給我留下了深刻的印象。喆啡酒店將酒店與咖啡店的特色融為了一體,走進(jìn)這家
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狂熱的仰慕者問鋼琴家阿圖爾?魯賓斯坦:“你是怎樣做到把那些音符處理得那么好的?”鋼琴家答道:“我處理音符的技巧并不比別人更高超,但是那些停頓——哈!那才是體現(xiàn)藝術(shù)的地方?!蓖nD,讓鋼琴家阿圖爾?魯賓斯
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昨天中午帶家里人到西貝莜面館吃飯,大概周一的原因,雖然時(shí)間是中午12點(diǎn)鐘了店內(nèi)卻有很多的空位,心理很高興今天終于可以嘗嘗鮮了。以前每次來店,門口都排著長龍,因?yàn)閹Ш⒆映燥埖任蛔邮呛懿环奖愕?,所以次次?/div>
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我在武漢讀書的時(shí)候,每逢放假回家都要給家里人帶點(diǎn)特產(chǎn),對于讀書的窮學(xué)生來說,帶點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又有武漢特色的東西,可選擇的品類實(shí)在不多,武漢最有特色的熱干面和豆皮是沒法打包帶走的,所以那時(shí)候我常帶的兩樣?xùn)|西
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如果你問一下培訓(xùn)行業(yè)的人,現(xiàn)在什么課程最火?他們一定會告訴你,微信營銷。我聽到的最恐怖的一件事,說廣東那邊有個(gè)老師開微信營銷的課程,一個(gè)學(xué)員一天收幾萬塊的學(xué)費(fèi)不說,最牛的是人家根本不接受提前打款,說查
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故事陳述到重慶出差,晚上被一位來自廣州的朋友拉去逛商場。為了讓大家更全面地了解整個(gè)故事的內(nèi)容,有必要先介紹一下這位朋友的背景:我這位朋友是位女士,比我年長2歲,貴州貴陽人,現(xiàn)在已定居在廣州,有一個(gè)2歲
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講故事的核心目的是為了影響別人,所以你的故事一定要有說服力,能夠在最短的時(shí)間吸引住現(xiàn)場的每一個(gè)人。我曾經(jīng)問過一名導(dǎo)購員,“你有故事嗎?”她很無辜地對我說,“李老師,我每天在門店里面對顧客,能有什么故事
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