一直以來，“客戶進(jìn)店率”都是零售門店比較關(guān)注的一個(gè)重要指標(biāo)，但是在競爭越來越慘烈的今天，即便你通過各種手段邀約而來的客戶，也很有可能在走進(jìn)你門店之前的那一刻被競爭對手搶走。 在僧多粥少的市場環(huán)境下，
客戶為什么會購買？因?yàn)榭蛻粲匈徺I需求。我的第二個(gè)問題是客戶為什么會有需求呢？如果你的手上劃了一個(gè)小口，這個(gè)時(shí)候你就會有購買創(chuàng)可貼的需求；如果房間里的溫度達(dá)到了三十幾度，這個(gè)時(shí)候你就有了購買空調(diào)的需求
在給某品牌奶粉經(jīng)銷商做《母嬰門店終端營銷方法與實(shí)戰(zhàn)》課程培訓(xùn)時(shí)，講到了很多終端門店銷售與管理的工具與方法，在兩天課程結(jié)束的時(shí)候，我忽然想到了一些關(guān)于母嬰門店的問題，我覺得對于當(dāng)下很多母嬰店老板來說，
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，不管是企業(yè)還是渠道經(jīng)銷商都倍感焦慮。最近在跟一家家具企業(yè)的老板交流時(shí)，老板一直追問我一個(gè)問題，那就是未來我們該怎么辦？被這樣一個(gè)問題一直折磨著的是一家三線品牌家具企業(yè)，年產(chǎn)值只有
管理大師漢迪提出了著名的“S曲線”理論：所有的事物都是遵循著一條曲線發(fā)展、消亡的，產(chǎn)品也一樣，必然要經(jīng)歷一個(gè)誕生、發(fā)展、頂峰和衰退的過程。漢迪指出，一個(gè)事物的發(fā)展軌跡的確無法改變，但我們可以在其發(fā)展
“顧客為什么會買”，這個(gè)問題一直是令無數(shù)市場營銷人員興奮不已的話題，特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，對顧客購買心理的研究越發(fā)顯得特別重要，只有深刻地洞察了顧客的購買動機(jī)，企業(yè)營銷工作者才能找到跟顧
講故事是一名頂尖銷售高手需要具備的基本技能，由于故事的隱喻特點(diǎn)常常會引起客戶的共鳴，既能夠巧妙地表達(dá)出銷售人員內(nèi)心的真實(shí)想法，又能夠給客戶留足面子，不至于傷害到客戶的感情，所以頂尖銷售高手都喜歡用講
提到團(tuán)購大部分人會想到企事業(yè)單位的規(guī)模購買，因?yàn)橛辛艘欢ǖ匿N量從而保證了利潤的存在，這樣顧客也就能夠享受到一定的團(tuán)購價(jià)格優(yōu)惠。 四月份通常是空調(diào)市場啟動的最佳時(shí)機(jī)，如何在這時(shí)迅速搶占市場先機(jī)，從而快
在燈具行業(yè)競爭日趨激烈的今天，那些坐著賣燈的老板們終于再也坐不住了。一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會的朝陽行業(yè)，正面臨著洗牌時(shí)代的到來，專賣店將成為眾多燈具廠家終端銷售的直接載體。無論專賣店的面積、形象、布局如何，
現(xiàn)在，是到講故事的時(shí)候了！給貴陽經(jīng)銷商培訓(xùn)，剛開始的時(shí)候和我想象中的一樣，經(jīng)銷商的掌聲稀稀拉拉。我想今天的開場應(yīng)該換一種方式，不用圖片不用數(shù)據(jù)也不用熱烈的問好，我平淡地站在講桌前面，然后面有難色地開
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