互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已逐漸成為主流營(yíng)銷(xiāo)模式之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的事件營(yíng)銷(xiāo)也是被人屢試不爽重要手段之一。何謂“事件營(yíng)銷(xiāo)”呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。由于這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。

        現(xiàn)在不管是個(gè)人還是企業(yè)哪個(gè)不想讓自己出名呢？而通過(guò)炒作出名的例子實(shí)在太多了。比如個(gè)人炒作有芙蓉姐姐，鳳姐，郭美美，坑爹的貞操女神，周蕊，還有那干露露等等。通過(guò)千奇百怪的事件來(lái)吸引大眾的眼球，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)自己的目的。

        然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬老師認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言千萬(wàn)不可以像個(gè)人炒作的那樣。企業(yè)要盈利，就必須要樹(shù)立良好的品牌形象，要炒作，更加需要方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)替代炒作。然而事件營(yíng)銷(xiāo)的方法有很多。那么現(xiàn)在就簡(jiǎn)單的分享下企業(yè)如何做好事件營(yíng)銷(xiāo)。

第一、認(rèn)清事件營(yíng)銷(xiāo)的目的

          目的是整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)，不管是事件的內(nèi)容策劃還是事件發(fā)布的渠道都必須圍繞著我們想要去達(dá)到的目標(biāo)去展開(kāi)。事件營(yíng)銷(xiāo)的目的無(wú)外乎這一些：吸引用戶(hù)注冊(cè)、吸引用戶(hù)的流量、吸引用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)以及品牌的傳播。

第二、策劃事件營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容

        事件的內(nèi)容是整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)最核心的部分，它決定了營(yíng)銷(xiāo)的成功的幾率。內(nèi)容的策劃則需緊密的契合到我們想要達(dá)到的目的。比如說(shuō)我們想要實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的注冊(cè)、用戶(hù)來(lái)網(wǎng)站上消費(fèi)以及品牌傳播這3個(gè)目的，那么在內(nèi)容上就要考慮怎么樣規(guī)劃去讓用戶(hù)會(huì)來(lái)我們網(wǎng)站上注冊(cè)？用戶(hù)來(lái)網(wǎng)站上消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)在哪里？我們的品牌要通過(guò)什么樣的方式才會(huì)被更多的人看到？確立了這些問(wèn)題，再去逐個(gè)布置這些點(diǎn)：可以通過(guò)注冊(cè)就有機(jī)會(huì)得到獎(jiǎng)品的方式來(lái)吸引用戶(hù)注冊(cè)；也可以給他們發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)獲得他們消費(fèi)的機(jī)會(huì)；同時(shí)可以在活動(dòng)的物料當(dāng)中來(lái)凸顯出我們的品牌。當(dāng)然光是把這些點(diǎn)組織起來(lái)是不夠的，這樣的東西看起來(lái)會(huì)更像一個(gè)廣告，而不是一個(gè)用戶(hù)會(huì)有興趣的事件，要讓這些東西變成一個(gè)非常好的事件的話，就需要下面的一個(gè)步驟。

第三、選擇有影響力的人來(lái)發(fā)布這個(gè)內(nèi)容

        沒(méi)錯(cuò)這些內(nèi)容如果是我們自己去一些平臺(tái)上發(fā)布的話，就是非常純粹的廣告，但是如果能夠找到那些平臺(tái)上有影響力的人，讓他們?nèi)兔Πl(fā)的話，這就可以成為一個(gè)很好的事件。原因有2個(gè)：

      1、他們的影響力和信譽(yù)會(huì)消除用戶(hù)部分的廣告心理。

        2、在活動(dòng)文案上體現(xiàn)是按這些有影響力的人給他們身邊的人送出的是禮物，這會(huì)讓廣告變成一種獎(jiǎng)品。所以我們要去搜集我們想要發(fā)布事件的平臺(tái)上面有影響力的那些人，與他們接觸，讓他們來(lái)幫我們發(fā)布這期事件。

          但是又如何能讓這些有影響力的人支持我們呢？這也是事件營(yíng)銷(xiāo)能否成功的一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，通過(guò)什么樣的方式去接觸這群有影響力的人從而讓他們自主的來(lái)幫我們發(fā)起這些事件這會(huì)很重要。這里也有3個(gè)步驟：1、接觸他們，了解他們的喜好；2、與他們互動(dòng)，增進(jìn)彼此的感情；3、以給他們的粉絲做活動(dòng)的方式把文案給他，并且投其所好的贈(zèng)送他無(wú)法拒絕的東西。通過(guò)這樣的過(guò)程，這些人是很有可能會(huì)幫助我們?nèi)グl(fā)布這些事件的。

             什么是一次好的事件營(yíng)銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為找到媒體需求和企業(yè)需求之間的契合點(diǎn)，在企業(yè)內(nèi)部挖掘出媒體感興趣的，正面的事件，將企業(yè)自身變成意見(jiàn)領(lǐng)袖，并在社會(huì)上形成話題爭(zhēng)議，通過(guò)大眾媒介迅速傳播，以此來(lái)提高企業(yè)自身的影響力和知名度。