國(guó)際化產(chǎn)業(yè)成功模式

孫毅

經(jīng)濟(jì)學(xué)家

全球化戰(zhàn)略專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師

國(guó)際化產(chǎn)業(yè)成功的模式。大家看到很多跨國(guó)公司在中國(guó)的成功，也看到很多公司在其他國(guó)家的成功。我們研究的結(jié)果，得出這樣的結(jié)論。

第一要點(diǎn)，成功的商業(yè)模式，并購(gòu)。

跨國(guó)企業(yè)成功的商業(yè)模式，都來自于并購(gòu)。成功的商業(yè)模式-并購(gòu)，這竟然是跨國(guó)公司成功的惟一商業(yè)模式。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)過多年的研究和分析發(fā)現(xiàn)，美國(guó)市場(chǎng)的成功的跨國(guó)公司，幾乎沒有一家依靠?jī)?nèi)部的、傳統(tǒng)的擴(kuò)張模式成功的，他們都是通過不同程度、不同范圍的并購(gòu)成功的。

這是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者喬治·施蒂格勒先生的研究成果。他認(rèn)為：“所有美國(guó)的大企業(yè)都是通過某種程度、某種方式的并購(gòu)成長(zhǎng)起來的，幾乎沒有一家大企業(yè)主要是靠?jī)?nèi)部擴(kuò)張成長(zhǎng)起來的?！?/p>

這已經(jīng)告訴我們正在尋找成功商業(yè)模式的企業(yè)家，不必摸著石頭過河。很清楚，成功來自于并購(gòu)。這就是中國(guó)企業(yè)全球化戰(zhàn)略，為什么以并購(gòu)為主的原因。

因此，并購(gòu)模式可以成為中國(guó)各地方提振經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群協(xié)作化效應(yīng),打造國(guó)際化成功產(chǎn)業(yè)的有效模式。正如2015年4月3日李克強(qiáng)總理所說，大企業(yè)和中小企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同推進(jìn)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，依靠整體優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開拓能力。

中國(guó)參與并購(gòu)雖然只是開始，但在國(guó)際并購(gòu)市場(chǎng)，中國(guó)公司最活躍。中國(guó)公司在海外市場(chǎng)并購(gòu)有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，有規(guī)則的優(yōu)勢(shì)，也有對(duì)方正處于經(jīng)濟(jì)調(diào)整，有并購(gòu)需求的良機(jī)。因此，中國(guó)的公司和中國(guó)的商人，尤其是民營(yíng)企業(yè)和商人很受歡迎。

我在美國(guó)，有一個(gè)很多人聽到過的故事。有一個(gè)老太太，早晨被人敲醒，很不高興。誰(shuí)啊，打擾我休息，誰(shuí)這樣沒有禮貌啊。打開門，正想發(fā)泄情緒，奚落對(duì)方。一抬頭，??？！中國(guó)人，你們就像八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，哈哈。的確，中國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)的歡迎度，越來越高。

中國(guó)人受歡迎，絕不僅僅于，中國(guó)人有錢的原因。中國(guó)人吃苦耐勞，希臘人沒法比，法國(guó)人沒法比。所以，今天的希臘，太懶，只愿享受高福利，只想靠借錢養(yǎng)活。你不干活哪來稅收？沒有稅收哪來高福利？借錢生活，哪能有什么長(zhǎng)久之策。

所以，在國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)公司，往往受到海外和合作伙伴的青睞。與我合作的外國(guó)政府和商業(yè)機(jī)構(gòu)，都希望通過我獲得中國(guó)合作伙伴。

（照片顯示）

這位先生是瑞士經(jīng)濟(jì)發(fā)展署高級(jí)官員，到中國(guó)來找投資者。

這位是澳大利亞能源部部長(zhǎng)，他歡迎能源企業(yè)，尤其是新能源、生物能源技術(shù)企業(yè)來澳大利亞。我說你們政府官員歡迎中國(guó)企業(yè)，但是我們?cè)诓僮髦杏龅胶芏鄦栴}，發(fā)現(xiàn)并沒有你們的外交辭令承諾的那么好。他說，有問題來找我。

這是澳大利亞塔斯馬尼亞州長(zhǎng)，現(xiàn)在是前任州長(zhǎng)。

集中度，這是我們國(guó)際化產(chǎn)業(yè)成功模式的第二要點(diǎn)。

同行扎堆必然低價(jià)傾銷。中國(guó)地方產(chǎn)業(yè)集群，要想走出去打造國(guó)際化成功產(chǎn)業(yè)，可以參考國(guó)際通用的“三廠”集中度指標(biāo)。

利用集中度以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作一體化。典型代表就是日本的三廠集中度指標(biāo)。

各位，請(qǐng)問一個(gè)問題，簡(jiǎn)單至極。大家知道日本汽車的品牌有什么，請(qǐng)告訴我。

豐田，沒錯(cuò)；

斯巴魯，沒錯(cuò)；

馬自達(dá)，還有什么？

尼桑，還有什么？

日產(chǎn)，還有什么？

本田，還有什么？

雷克薩斯，英菲尼迪，那都是日本汽車品牌。日本汽車全世界都有，可是品牌的話呢，就這么幾個(gè)。很多新品牌，英菲尼迪，那是日產(chǎn)的；雷克薩斯，那是豐田的。

也就是說，全球汽車王國(guó)日本，全世界都跑著日本汽車。但我們發(fā)現(xiàn)，它的品牌占90%份額，都集中在三大品牌，豐田、本田、日產(chǎn)。

日本汽車在全世界的成功，充分利用了三廠集中度指標(biāo)。到今天為止，非常有效。這說明什么問題？

我們的十大產(chǎn)業(yè)集群是多了還是少了？我們哪怕有一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，在國(guó)際市場(chǎng)站住腳跟，就足夠。集群很多，但是都屬于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而且靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，很難在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

又看我們的并購(gòu)模式，我們這樣多的產(chǎn)業(yè)集群，下一步的發(fā)展，很有可能并購(gòu)模式，就會(huì)在市場(chǎng)發(fā)揮作用。十大產(chǎn)業(yè)集群的并購(gòu)模式，就會(huì)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，你是我的上游，我是你的下游。我們是協(xié)作關(guān)系，不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以，大家有可能，都逐漸以并購(gòu)模式，整合在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中。

所以，在比較好的機(jī)會(huì)，將自己以一個(gè)好的方式打包，以好的價(jià)格賣掉。大家都在做股票，對(duì)吧。股票真正難就難在，賣。賣得好，你可能就掙錢了；賣不好，太貪心，沒有信心，你可能只有賬面數(shù)據(jù)。

去年，有一個(gè)公司，給我提交材料，讓我發(fā)表意見，賣還是不賣。這家公司大家耳熟能詳，因?yàn)樵诔?，在你的家里，幾乎天天都有，她就是維達(dá)紙業(yè)。

這是夫妻倆經(jīng)營(yíng)的一家企業(yè)，很小就開始運(yùn)作，到今天這樣的規(guī)模。還不錯(cuò)，來自歐洲的外方，提供了一個(gè)很好的價(jià)錢。所以，如何在今天的現(xiàn)狀下，打包賣掉自己，可能是很好的選擇，很好的出路。當(dāng)你不得不賣掉，你可能賣不掉，甚至產(chǎn)生債務(wù)。為什么？

聽我的課，大家可以得到很多有價(jià)值的信息。今天，告訴各位一個(gè)最新政策，就是“中國(guó)制造2025規(guī)劃”。

這個(gè)規(guī)劃是什么呢？規(guī)劃要在各個(gè)行業(yè)，準(zhǔn)備打造數(shù)量較少的大型國(guó)家冠軍企業(yè)，以取代迄今為中國(guó)制造業(yè)繁榮，提供動(dòng)力的小型企業(yè)。

各位，這個(gè)目標(biāo)在2025年完成。也就是說，我們?cè)谧母魑划?dāng)中，有很多在這之前將被取代。因此，打包出售，要比將來被動(dòng)而取代，要好得多吧。

大家想了，我還在準(zhǔn)備全球化戰(zhàn)略，卻要去賣掉？各位，賣掉，就是全球化戰(zhàn)略。你可以賣給中國(guó)人，也可以賣給全世界。因?yàn)槟愕纳虡I(yè)目標(biāo)，就是盈利。各位，賣一個(gè)好的價(jià)錢，也是盈利。想一想，當(dāng)年你投資，與現(xiàn)在賣掉，你可以算一算投入產(chǎn)出比。

字?jǐn)?shù)：2187，時(shí)間：20150814.