孫毅先生與美國(guó)達(dá)頓商學(xué)院

就并購(gòu)國(guó)際化戰(zhàn)略培訓(xùn)的互動(dòng)

地點(diǎn)：北京中關(guān)村管委會(huì)

時(shí)間：20140514

會(huì)議：2014中關(guān)村國(guó)際化大講堂

主持：周?chē)?guó)林 中關(guān)村管委會(huì)副主任
嘉賓：Marc Johnson 美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院達(dá)頓國(guó)際事務(wù)研究中心主任，Yiorgos Allayannis 美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院全球EMBA項(xiàng)目副主任、工商管理學(xué)教授

速記：未名

校核：孫毅

孫毅先生提問(wèn)：

我是第一次參加中關(guān)村國(guó)際大講堂，印象深刻。我有一個(gè)問(wèn)題。

我本身就是做海外并購(gòu)培訓(xùn)工作的，我的客戶有中國(guó)的頂級(jí)中央企業(yè)，比方說(shuō)核工業(yè)集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)。他們?cè)诤Ｍ獾膰?guó)際化運(yùn)營(yíng)當(dāng)中有海外并購(gòu)，也有一些綠地投資等等，也有海外上市。

今天聽(tīng)了兩位達(dá)頓商學(xué)院專(zhuān)家的觀點(diǎn)，我很贊同。公司的并購(gòu)最關(guān)鍵的不是說(shuō)交易如何，而是整合是否成功，這也是目前中國(guó)公司海外并購(gòu)的最大難點(diǎn)。因?yàn)?，這里面涉及到文化的差異、法律的差異等等。
    中國(guó)公司目前要想走出去，而且要克服走出去當(dāng)中遇到的各種問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。剛才幾位提問(wèn)者提到，目標(biāo)、國(guó)際化、怎么國(guó)際化等等。包括我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，輔導(dǎo)中央企業(yè)國(guó)際化的時(shí)候，遇到的問(wèn)題是什么呢？

中國(guó)公司要想國(guó)際化，絕不能僅僅像普通的跨國(guó)公司一樣，從雙方接觸，開(kāi)展跨境的盡職調(diào)查開(kāi)始，而是適合中國(guó)海外并購(gòu)的全流程。

第一步就是培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，他們才能了解國(guó)并購(gòu)規(guī)則，了解海外的市場(chǎng)行情，了解外國(guó)的法律規(guī)定。因?yàn)?，目前中?guó)公司在國(guó)外損失，最大的原因就是，不了解國(guó)外的法律和規(guī)則。
    從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，達(dá)頓商學(xué)院是否有意向進(jìn)行合作，為中國(guó)的民營(yíng)也好，國(guó)營(yíng)也好，還是央企也好，來(lái)做這方面的培訓(xùn)。同時(shí)這些企業(yè)，包括央企，他們往往沒(méi)有清晰的海外規(guī)劃，他們往往是從自己的角度，來(lái)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，而沒(méi)有從目標(biāo)國(guó)的角度。所以，這也是他們的商務(wù)計(jì)劃，在投標(biāo)和并購(gòu)當(dāng)中，往往落敗的原因，甚至常以最高的價(jià)格，卻最后落敗的原因。
    我們的第一步，如果說(shuō)輔導(dǎo)中國(guó)公司，從培訓(xùn)開(kāi)始，指導(dǎo)他們戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)說(shuō)，就能少付很多的學(xué)費(fèi)，就能使交易成功率提高很多。

謝謝！
Mr.Marc Johnson回答：

非常感謝，感謝你提的這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得有一點(diǎn)我們是深信不疑的，就是達(dá)頓商學(xué)院培訓(xùn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，我們提供的培訓(xùn)是方方面面，非常廣泛的。

講到國(guó)際化的戰(zhàn)略，公司的領(lǐng)導(dǎo)層必須要有自己的監(jiān)管，并且遵守市場(chǎng)的規(guī)則。與此同時(shí)，還要從更廣泛的角度來(lái)看一下國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)。從財(cái)務(wù)角度來(lái)講，了解對(duì)方的客戶新的市場(chǎng)，而且這是一個(gè)非常泛的，也是非常復(fù)雜的，也是非常關(guān)鍵的。在這些區(qū)域，包括公司的領(lǐng)導(dǎo)人，可能也沒(méi)有足夠的了解，缺乏這方面的知識(shí)。

字?jǐn)?shù)：1092，時(shí)間：20150305.