企業(yè)經(jīng)營，需要許多人力、物力和財(cái)力，它是一種風(fēng)險(xiǎn)與利益并存的經(jīng)濟(jì)行為，因此，只有對本企業(yè)做各個方面的預(yù)測、分析，了解市場行情，了解競爭對手，這樣才能少走彎路，讓自己在激烈的商戰(zhàn)中處于不敗之地。

20世紀(jì)初，中國堿市場一直被英國卜內(nèi)門公司的“洋堿”壟斷。第次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，西方國家紛紛忙于戰(zhàn)爭，輸入我國的堿大幅度下降，從戰(zhàn)前的3 1500噸下降到1916年的21噸。我國一直從事鹽業(yè)生產(chǎn)的范旭東先生抓住這一機(jī)會，于1918年辦起了中國第一個制堿企業(yè)——水利制堿公司。

戰(zhàn)爭一結(jié)束，英國卜內(nèi)門公司急忙重返中國市場，沒想到遇見永利制堿公司這個競爭對手。經(jīng)過一番謀劃，卜內(nèi)門公司調(diào)來一大批純堿，以原價(jià)40%的低價(jià)在中國市場上傾銷，以此想要擠垮永利公司。

永利同卜內(nèi)門相比，實(shí)力相差懸殊，不過也不能坐著等死。怎么辦？要硬拼，是絕對難以取勝的。范旭東先生冷靜地分析了卜內(nèi)門公司的狀況。當(dāng)時(shí)日本是卜內(nèi)門公司在遠(yuǎn)東的最大市場，而歐戰(zhàn)剛剛結(jié)束，卜內(nèi)門的元?dú)馕赐耆謴?fù)，現(xiàn)在為了對付永利公司，他們把大量的堿運(yùn)到中國，這樣，銷往日本的堿必然緊張，永利公司可以乘此機(jī)會，打人日本市場，在那里同卜內(nèi)門公司較量。

于是，范旭東先生迅速到日本，與日本大財(cái)團(tuán)三井株式會社協(xié)商，委托三井在日本以低于卜內(nèi)門公司的價(jià)格代銷永利公司生產(chǎn)的“紅三角牌”純堿，三井公司覺得不要自己的資金，又有利可圖，便很快與永利簽下了合同。

不久，質(zhì)量與卜內(nèi)門相同、價(jià)格卻低很多的“紅三角牌”純堿很快在日本形成市場堿價(jià)下跌的沖擊波。這一突變，使得卜內(nèi)門公司措手不及。為了保住日本這個大市場，卜內(nèi)門公司不得不隨之降價(jià)。然而，卜內(nèi)門公司在日本市場上純堿的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國市場，這一降價(jià)，使其元?dú)獯髠?。而永利公司的純堿在日本的銷售量不過卜內(nèi)門的10%，雖降價(jià)銷售，損失并不太大。

卜內(nèi)門公司權(quán)衡利弊，覺得保住日本市場比獨(dú)霸中國市場重要很多，便主動向永利公司掛出免戰(zhàn)牌。永利公司趁機(jī)進(jìn)攻，一舉奪回了國內(nèi)市場。

“永利公司”充分調(diào)查市場，仔細(xì)了解對手情況，“以先知者”姿態(tài)出發(fā)，從而達(dá)到取勝目的。