第一部分 廠商關系糾結的根源 一、廠商關系認知誤區(qū) 二、廠商利益需求點 三、廠商實質關系論斷 第二部分 新經銷商的選擇 一、新經銷商選擇基本原則 二、全面考查新經銷商 三、選擇經銷商3大難題破解 四、新經銷商選擇專業(yè)化流程 第三部分 新經銷商談判 一、談判基本技巧 二、激發(fā)合作意愿 三、常見拒絕應對話術 第四部分 經銷商拜訪專業(yè)化流程分解 一、“三定”原則 二、專業(yè)化流程 三、要會作秀 第五部分 大客戶、元老客戶管理 一、大客戶是怎樣產生的 二、管理大客戶要從源頭抓起 三、學會制約大客戶 四、如何讓大客戶“安樂死” 實戰(zhàn)案例案例11：如何面對大客戶三種常規(guī)威脅 第六部分 經銷商營銷政策的制定 一、經銷商最關注營銷政策哪幾點？ 二、營銷制度的制定 第七部分 與經銷商簽訂合同 一、不簽獨家代理，只簽特約經銷 二、詳細描述免責條款 三、人財物支持條件及報銷流程 第八模塊 市場秩序管理 一、原則：下手“快”“狠”“準” 二、管理竄貨辦法