圖片說明：第15屆《店長覺醒》蘇州站第1天現(xiàn)場(chǎng)【【店長的七大角色錯(cuò)位】?向上錯(cuò)位;?業(yè)務(wù)高手;?坐店(等客)店主………每一個(gè)角色錯(cuò)位都會(huì)導(dǎo)致業(yè)績?cè)愀猓?

【導(dǎo)購這樣經(jīng)營朋友圈，訂單主動(dòng)找上門！】

【文章分享】

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多數(shù)公司紛紛建立微營銷渠道和部門，可真正想做好微營銷卻不是那么容易。大部分微信營銷做不好的原因不出在公司沒優(yōu)勢(shì)或者沒影響力，而是不懂得如何營銷，不知道如何變被動(dòng)為主動(dòng)，讓顧客主動(dòng)找上門。

首先你得給自己設(shè)定一個(gè)不被反感的名片，通過頭像、昵稱、朋友圈封面、朋友圈內(nèi)容、個(gè)性簽名等展現(xiàn)專業(yè)感和真實(shí)感，拉近距離，打造一個(gè)不讓人反感和討厭的專家形象！

一、課程分享好處

微信朋友圈的內(nèi)容，直接決定客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)，所以微信營銷必須循序漸進(jìn)，切忌頻繁刷屏，或發(fā)布一些沒有意義的廣告咨詢。

01、發(fā)布內(nèi)容

內(nèi)容有質(zhì)量，不斷塑造個(gè)人專業(yè)形象，具體內(nèi)容包括：品牌宣傳、產(chǎn)品展示、實(shí)景案例、團(tuán)隊(duì)文化、個(gè)人形象等，從而贏得目標(biāo)客戶信任和喜愛，增加轉(zhuǎn)化機(jī)率。

02、發(fā)布時(shí)間

◆ 早上7-8點(diǎn)：起床或上班時(shí)段，新的一天大家醒來都期待了解外面世界，在上班的路上也喜歡拿手機(jī)瀏覽；

◆ 中午12-13點(diǎn)：午餐或準(zhǔn)備午休時(shí)段，大家會(huì)選擇這段時(shí)間收發(fā)信息，在朋友圈和粉絲互動(dòng)；

◆ 晚上21-22點(diǎn)：吃完飯、散完步躺在沙發(fā)或者床上看電視時(shí)段，一天中最放松的時(shí)間段，朋友圈也是打發(fā)時(shí)間的地方。

03、發(fā)布頻率

每天4-6條為宜；太少很難讓人看到我們的身影；太多誰也不喜歡刷屏的好友；精選、錯(cuò)開時(shí)間段，會(huì)讓人覺得很有內(nèi)容、很自強(qiáng)上進(jìn)，通過你的微信能夠吸收很多東西。長此以往，有了信賴營銷就簡單了。

04、發(fā)布形式

形式采取圖配文形式，切記切忌只發(fā)文字，或是只發(fā)圖片沒有文字，發(fā)出的文字內(nèi)容要精煉。盡量不要超過150個(gè)字，否則就會(huì)出現(xiàn)隱藏；如若做出有創(chuàng)新的內(nèi)容，隱藏文字也可，但內(nèi)容一定要足夠吸引人去點(diǎn)開全文。

二、朋友圈如何互動(dòng)？

當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣之后，會(huì)主動(dòng)的找我們聊天，這個(gè)時(shí)候，如果我們能抓住和顧客聊天的機(jī)會(huì)，根據(jù)顧客的心理一步步的走，就能夠及時(shí)的促成成交。

01、多采取提問式發(fā)朋友圈

例如，冬天吃什么不會(huì)腳冷呢？因?yàn)槊總€(gè)人都需要存在感，等有人評(píng)論了，再互評(píng)就拉近了關(guān)系。

02、假裝朋友圈人氣很高

如果你發(fā)的朋友圈沒有人和你互動(dòng)，那你也可以假裝人氣很高，自己去評(píng)論，只要你的粉絲直接沒有互粉，那都無關(guān)緊要，畢竟他們也不知道真相。

03、朋友圈手動(dòng)點(diǎn)贊

沒事的時(shí)候也去逛一下朋友圈，手動(dòng)去點(diǎn)贊，別用軟件去點(diǎn)贊，不然錢包被偷、別人長胖了這些負(fù)面新聞你點(diǎn)贊，有可能會(huì)被拉黑也說不定。

04、朋友圈互動(dòng)、測(cè)試

經(jīng)常搞一些活動(dòng)測(cè)一下你的粉絲質(zhì)量，比如連續(xù)點(diǎn)贊第8、18、28位送禮品，看你的粉絲是否有行動(dòng)的。一次測(cè)試類的游戲，不要直接公布選擇答案的解讀。例如有ABCD四個(gè)選項(xiàng)，你的選擇是什么？你告訴我答案，我就告訴你代表什么意思。

如果直接告訴用戶答案，就無形之中減少了很多互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

05、把自己的廣告植入在朋友圈“所在位置”

點(diǎn)開“所在位置”，再點(diǎn)“搜索附近位置”，然后打字輸入你的廣告語，再點(diǎn)搜索，會(huì)出現(xiàn)“沒有找到你的位置？創(chuàng)建新的位置”，點(diǎn)一下，就出現(xiàn)“創(chuàng)建位置”的窗口，按上面提示填寫后再點(diǎn)完成，就OK啦。再發(fā)朋友圈時(shí)，你就能在“所在位置”里，翻找到你設(shè)計(jì)的廣告語了。

三、朋友圈如何維護(hù)？

朋友圈是我們最常用的宣傳陣地，也是我們塑造個(gè)人品牌和樹立門店形象的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們?cè)谑褂门笥讶r(shí)可以遵循幾個(gè)規(guī)則。

01、杜絕廣告刷屏

最惹人討厭的就是廣告刷屏，換位思考一下，誰打開朋友圈看到滿屏的廣告也不舒服。原則上每天的朋友圈廣告信息不要超過2條，如果想提高廣告的宣傳力度可以在發(fā)下一條廣告時(shí)刪除上一條廣告。

02、保持朋友圈的美觀

當(dāng)一個(gè)客戶點(diǎn)開你的朋友圈主頁時(shí)，要讓他看的舒服，廣告盡量的少，可以把超過三天的廣告都刪除掉，這樣你的朋友圈主頁都是你的個(gè)人動(dòng)態(tài)，讓人看著就非常舒服了。

03、內(nèi)容設(shè)計(jì)要點(diǎn)

首先要給自己做一個(gè)定位，樹立恰當(dāng)?shù)男蜗?。例如：賣衛(wèi)浴的，可以定位為衛(wèi)浴達(dá)人；做木門的，可以定位為木門專家。然后發(fā)的內(nèi)容要符合這個(gè)身份，身份的目的是讓我們成為意見領(lǐng)袖更好的促進(jìn)銷售。

總結(jié)微營銷難是因?yàn)樗谋举|(zhì)是需要自帶流量，那些做的好的要么掌握了大量的線下資源、線上社交資源，要么具備有一定的線上引流技巧。從做微營銷到成交，其實(shí)就是利用朋友圈塑造與潛在客戶之間的信任感，激發(fā)潛在客戶的咨詢與成交欲望，形成客戶高粘度!