圖片說(shuō)明:金牌廚柜培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)……完美收官！

【電話營(yíng)銷實(shí)操，千萬(wàn)收藏！】

【文章分享】

如果你不想坐店等客，

如果你不想看著別人刷刷的開(kāi)單你卻閑的蛋疼，

那就開(kāi)始拿起手機(jī)，拼命開(kāi)始電話營(yíng)銷吧！

小編可以很負(fù)責(zé)人的告訴你，按照以下方法，您的業(yè)績(jī)可以持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)，我說(shuō)的是持續(xù)！

項(xiàng)目組剛結(jié)束了一個(gè)項(xiàng)目，單個(gè)門(mén)店，20天600萬(wàn)的業(yè)績(jī)，其中300萬(wàn)就是電話營(yíng)銷邀約過(guò)來(lái)的，這個(gè)不是奇跡，這些案例經(jīng)常發(fā)生。

我們已經(jīng)有無(wú)數(shù)的案例證明電話營(yíng)銷的威力，小成本，大規(guī)模，精準(zhǔn)邀約客戶，如果品牌知名度高，影響力大，電話營(yíng)銷甚至可以占到我們銷售業(yè)績(jī)的60%，如果你不信，那你就繼續(xù)閑著吧。

如果你信，那就開(kāi)干！在這個(gè)電話騷擾泛濫的年代，精細(xì)化、感動(dòng)式的電話邀約實(shí)在太重要了。

第一步：準(zhǔn)備好心態(tài)

電話營(yíng)銷注定是痛苦的，但是，使你痛苦者必使你強(qiáng)大。電話營(yíng)銷的成交率是1-2%，品牌知名度越高，成交率越大。

你必須按照最保守的1%成交率進(jìn)行倒推，你要成交一名顧客，你就要打100個(gè)客戶電話。請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信: 1227642701

請(qǐng)按照您的售卡目標(biāo)來(lái)倒推，您在活動(dòng)期間一共要打多少個(gè)電話，每天要打多少個(gè)電話，如果你倒推了之后發(fā)現(xiàn)一天要打50個(gè)，甚至一天要打100多個(gè)電話才能完成任務(wù)。恭喜你！你晚上必須得加班打電話！因?yàn)槟惆滋爝€得做銷售！

第二步：收集足夠多的精準(zhǔn)業(yè)主信息

1、儲(chǔ)（門(mén)店未成交客戶信息）

2、拿（異業(yè)聯(lián)盟近期成交客戶信息）

3、要（賣(mài)場(chǎng)近期成交客戶資源）

4、邀（三個(gè)月前成交的老客戶，近期成交的盡量不要邀約以免發(fā)生退單）

5、訪（家裝渠道）

6、跑 （小區(qū)掃樓）

7、買(mǎi)（樓盤(pán)資料）

8、其他（通過(guò)團(tuán)購(gòu)、展銷會(huì)、網(wǎng)購(gòu)、夜宴、廣告宣傳、職業(yè)群體收集）

再三提醒：

沒(méi)有足夠多的精準(zhǔn)業(yè)主信息，一切免談??！

要開(kāi)100單 ，你就必須收集10000個(gè)精準(zhǔn)的業(yè)主號(hào)碼！

第三步：讓誰(shuí)來(lái)打電話？

建議：

1、 精打由導(dǎo)購(gòu)來(lái)打，什么是精打，精打的業(yè)主包括門(mén)店未成交的客戶，異業(yè)聯(lián)盟近期成交客戶，賣(mài)場(chǎng)近期成交客戶，三個(gè)月之前成交的老客戶，小區(qū)掃樓收集到的業(yè)主信息。這些客戶都是非常精準(zhǔn)的潛在客戶。

2、盲打由臨促來(lái)打，什么是盲打，盲打的業(yè)主就是從各個(gè)渠道收集回來(lái)的小區(qū)樓盤(pán)業(yè)主信息，你根本不知道他需不需要裝修，甚至連他/她是哪個(gè)小區(qū)都不知道的，你去挖掘需求，邀約進(jìn)店，這就叫盲打！請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信: 1227642701

第四步：電話話術(shù)

電話營(yíng)銷話術(shù)有以下三種：

1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法

2 、精準(zhǔn)打擊法

3、服務(wù)前置法

家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會(huì)超，被學(xué)員譽(yù)為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽(tīng)了還想聽(tīng)的實(shí)戰(zhàn)派講師！  江湖綽號(hào)：連場(chǎng)王”  “黃半仙”  “黃財(cái)神”  培訓(xùn)界“德云社”