課程目標： １、掌握未來企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)定位、了解國際品牌的戰(zhàn)略定位做法。 ２、掌握各種不同的知名品牌及國際品牌獨特賣點。 ３、如何培養(yǎng)各種銷售人才。 ４、掌握各種不同的的管理方法。 ５、了解各種不同的企業(yè)盈利模式。 第一章節(jié)：未來的競爭趨勢 一、未來趨勢主題 變革——變革者生，不變者亡 競爭——競爭沒有止境與界限 快速——快速、快速、再快速 合作——全球化合作 彈性——靈活多變，能屈能伸 二、顧客需求趨勢 完全滿意，身心合一 速度第一 品牌信賴 定位 品牌獨特賣點 品牌獨特賣點 銷售人員之核心心態(tài) 總結—大客戶銷售的思維轉換 物美價廉 靈活方便 全方位滿意 搶占市場先機 實用經濟 專業(yè)細分與全球合作 顛覆產品 組織結構無邊界 低成本經營 第二章節(jié)：制勝策略 一、建立卓越團隊 設定愿景 價值驅動 以人為本 管理高效 二、尋找盈利模式 選對客戶 奔馳品牌定位過程 沃爾沃安全定位 客戶的需求與偏好是什么 成本控制 審視客戶發(fā)展需求 五種盈利模式 三、打造核心競爭力 什么是企業(yè)核心競爭力 企業(yè)核心競爭力特征 核心競爭力樹型理論 如何建立核心競爭力 區(qū)分客戶需求，打造“第一”主營業(yè)務 發(fā)揮主營業(yè)力的最大極限 擴展新業(yè)務的方法 四、追求完美服務 完美服務模式圖 完美服務六個準則 五、特色領導風格 經營決策的三個方法 管理工作的三個方法 解決問題的三個方法 執(zhí)行力管理的三個方法 執(zhí)行力管理六準則 領導的三種角色 六、創(chuàng)建以客戶為導向的教導型組織 為何需要建立教導型組織 學習的“一個中心”：客戶為中心 學習的“兩個導向”