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劉杰克:劉杰克：創(chuàng)業(yè)者投資加盟連鎖品牌成功三步曲

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 40317

劉杰克：創(chuàng)業(yè)者投資加盟連鎖品牌成功三步曲
文 / 劉杰克

人生路上的選擇千千萬(wàn)萬(wàn)，每一次十字路口的徘徊與權(quán)衡，都讓我們既提心吊膽、又如履薄冰。的確，正確的開(kāi)始是成功的一半，明智的決定也會(huì)使后來(lái)的行程順風(fēng)順?biāo)?，這一點(diǎn)在如何選擇正確的品牌加盟以便實(shí)現(xiàn)站在巨人的肩膀上的創(chuàng)業(yè)尤其表現(xiàn)的更為突出。在這個(gè)領(lǐng)域，需要我們認(rèn)清自己、選好行業(yè)、抓對(duì)品牌，在知己知彼的基礎(chǔ)上，才能做出有利于未來(lái)發(fā)展的正確抉擇。在利用加盟連鎖方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，到底要如何做好這些選擇呢？作為研究和服務(wù)于連鎖加盟領(lǐng)域及為中小創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的專(zhuān)家，劉杰克老師現(xiàn)結(jié)合為一些連鎖加盟品牌提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)和加盟體系建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，從大量的投資加盟實(shí)踐案例中為創(chuàng)業(yè)者提煉出以下三個(gè)步驟，供有志于利用連鎖加盟體系進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人士參考。
一、認(rèn)清自己
1，正確認(rèn)識(shí)自己，行進(jìn)路上心有底。
“認(rèn)識(shí)你自己”——看似簡(jiǎn)單、實(shí)則深?yuàn)W，很早就被希臘哲學(xué)家當(dāng)作人類(lèi)發(fā)展中的艱難命題之一。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《營(yíng)銷(xiāo)三維論》中的定位論，任何品牌在進(jìn)行推廣前，都必須先確立一個(gè)適當(dāng)?shù)亩ㄎ唬趴赡茉诤竺娴倪\(yùn)營(yíng)中事半功倍。作為個(gè)人，何嘗又不是如此呢？無(wú)論干什么事，只有對(duì)自己有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位，才能在紛繁復(fù)雜的形勢(shì)變換中始終保持主動(dòng)?？即髮W(xué)的專(zhuān)業(yè)定位、找工作的職業(yè)取向、結(jié)婚成家的伴侶選擇，以及人生路上的一次次重要或不那么重要的決定或抉擇，都需要我們從自身實(shí)際出發(fā)來(lái)予以定向。筆者認(rèn)為，生意經(jīng)營(yíng)、商業(yè)發(fā)展，更是如此。
小馬過(guò)河的故事誰(shuí)都聽(tīng)過(guò)，可是并不是每一個(gè)對(duì)這個(gè)故事耳熟能詳?shù)娜硕寄軌蛳裥●R一樣從自身出發(fā)試水深。老牛的話說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，水很淺、只到小腿而已；小松鼠的話說(shuō)得也不錯(cuò)，水很深、不久前剛淹死我的一個(gè)好朋友……同一件事在不同人的眼里會(huì)有不同的說(shuō)法和評(píng)價(jià)，哪怕他們都是對(duì)的。劉杰克老師認(rèn)為，在聽(tīng)取這些評(píng)論時(shí)，我們也不能簡(jiǎn)單地予以言聽(tīng)計(jì)從，而應(yīng)把自己的優(yōu)勢(shì)和不足與說(shuō)這些話的人的現(xiàn)實(shí)處境兩相對(duì)照，看一看這種判斷在多大程度上與自己相符，從自身實(shí)際出發(fā)，對(duì)之重新做出判斷和定位。只有這樣，以自己的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)做出的決定，才是最穩(wěn)健、最理智的，從此出發(fā)，行進(jìn)的路上心里才會(huì)更加坦然、更加踏實(shí)。
2，本質(zhì)、現(xiàn)狀、未來(lái)，考慮清楚不會(huì)錯(cuò)。
劉杰克老師認(rèn)為，認(rèn)識(shí)自己，首先要對(duì)自己的興趣、愛(ài)好、素質(zhì)、能力等有一個(gè)清晰的判斷和定位。是對(duì)服裝更感興趣，還是對(duì)酒類(lèi)更懂行，有過(guò)哪些方面的培訓(xùn)經(jīng)歷和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自身對(duì)未來(lái)的預(yù)想怎樣，希望自己在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展……這些因素都要考慮清楚。
認(rèn)識(shí)自己，其次要對(duì)自身現(xiàn)在的狀態(tài)和處境、現(xiàn)有的資源和實(shí)力，做出理智的分析和判斷。既不做那些由于過(guò)于簡(jiǎn)單、機(jī)械而使利潤(rùn)收益相應(yīng)太少、不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，也不盲目貪大、好高騖遠(yuǎn)，做那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己能力范圍的事情。
認(rèn)識(shí)自己，還要對(duì)自身潛力、未來(lái)可能的發(fā)展走向、以及發(fā)展規(guī)模等做出一定程度的預(yù)測(cè)。只有想不到的事，沒(méi)有做不到的事——從某個(gè)角度看的確有一定道理，經(jīng)常限制我們發(fā)展的不是我們的能力不夠，而恰恰是我們的膽氣不足。心有多大，舞臺(tái)就有多大，當(dāng)然前提是只有對(duì)未來(lái)有一個(gè)大致的規(guī)劃和設(shè)想，才能在面對(duì)眼前的凌亂和龐雜時(shí)，任憑風(fēng)浪起、穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。

二、選好行業(yè)
站得高、看得準(zhǔn)，選擇行業(yè)不犯愁。劉杰克老師認(rèn)為，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。如果說(shuō)“認(rèn)識(shí)自己”是邁出門(mén)檻的第一步，那么“認(rèn)識(shí)他人、認(rèn)識(shí)環(huán)境、認(rèn)識(shí)世界”就是走向未來(lái)的真正開(kāi)端。
不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層。選擇一個(gè)有發(fā)展、適合自身走向的行業(yè)，首先要做的就是從大處著眼、統(tǒng)觀整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局，判斷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向和未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
就目前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)講，雖然全球宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)云變幻，但從現(xiàn)在來(lái)看，中國(guó)暫時(shí)仍處于一個(gè)連續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)的階段：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)公報(bào)，GDP近年的增勢(shì)強(qiáng)勁持續(xù)不減，雖然GDP并不代表一切，但仍是可供參考的關(guān)鍵因素之一。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)必然帶動(dòng)居民可支配收入的攀升，從相關(guān)數(shù)據(jù)我們可以看出，城鎮(zhèn)居民收入和農(nóng)村居民收入近年得到大幅度增加。可支配收入的增多必然帶來(lái)日常消費(fèi)的活躍，吃、穿、住、行，首當(dāng)其沖，商機(jī)無(wú)限。以“吃”為例，盡管隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，食品消費(fèi)在居民收入中所占的比重呈現(xiàn)不斷下降的趨勢(shì)，但是依然處于一個(gè)較高的位置。筆者認(rèn)為，隨著生活質(zhì)量的提高，居民日常飲食結(jié)構(gòu)也會(huì)出現(xiàn)一些新變化，健康、保健、休閑等高檔食品的市場(chǎng)空間仍然很大。

三、抓對(duì)品牌
1，看實(shí)力、斷走勢(shì)，大樹(shù)底下好乘涼。
俗話說(shuō)得好，大樹(shù)底下好乘涼。根據(jù)《營(yíng)銷(xiāo)三維論》中的品牌論，我們認(rèn)為，選擇商家更是一樣，要找就找那些規(guī)模大、市場(chǎng)成熟、理念先進(jìn)、管理科學(xué)的大公司和大品牌。只有這樣，才能快速進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的核心層面，學(xué)到更多有效的經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式，遇到困難也能及時(shí)得到總部的有力支持和有效指導(dǎo)，從而化險(xiǎn)為夷。而且，與大企業(yè)、大公司合作，平臺(tái)也會(huì)更大、視野也會(huì)更寬，未來(lái)的機(jī)會(huì)和選擇也會(huì)更多。此外，跟著大品牌打市場(chǎng)，在利潤(rùn)收益之外，還會(huì)產(chǎn)生一種創(chuàng)業(yè)的充實(shí)感和干事業(yè)的成就感。
2 門(mén)檻低、指導(dǎo)強(qiáng)，平易負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)消。
選擇商家，還要考慮它的準(zhǔn)入門(mén)檻和后續(xù)服務(wù)。較低的準(zhǔn)入門(mén)檻，可以讓我們以較少的先期投入和較低的本金進(jìn)入行業(yè)，這樣，無(wú)形中就大大減輕了我們的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)。其次，和購(gòu)物一樣，售后服務(wù)的好壞也很重要，這使得我們?cè)诰唧w銷(xiāo)售行為中遇到困難時(shí)，會(huì)更加理智和從容，也能正確地面對(duì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并能及時(shí)得到總部的支持、指導(dǎo)和幫助，對(duì)形勢(shì)做出準(zhǔn)確的判斷，對(duì)市場(chǎng)中的新情況做出及時(shí)的反應(yīng)。
綜上所述，劉杰克老師認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者欲借助品牌加盟連鎖方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，以獲取站在巨人肩上的優(yōu)勢(shì)得到更大的成功，就要選擇一個(gè)適合自己的行業(yè)和一個(gè)發(fā)展?jié)摿^大的品牌，而要做到這一點(diǎn)，就要按照以上三個(gè)步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始，把握全局、定位行業(yè)，選準(zhǔn)商家、抓對(duì)品牌。相信做好這一切后，你將成為一個(gè)極具成功潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者！

作者介紹：劉杰克，著名實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)；北京大學(xué)總裁班及清華大學(xué)總裁班品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課程及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師；著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃》等系列原創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程資深培訓(xùn)師；和君咨詢(xún)集團(tuán)合伙人；劉杰克品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及總裁；著有代表作《營(yíng)銷(xiāo)力》等。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)，電話:010-51290609，劉杰克官方網(wǎng)站：https://liujieke.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號(hào)：ljkpku，品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交流QQ群：251993058

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