2015年5月22日受深圳某科技股份有限公司邀請(qǐng)講授《卓越采購(gòu)管理》課題，來(lái)自全國(guó)各事業(yè)部的采購(gòu)管理的同事們歡聚一堂共同學(xué)習(xí)采購(gòu)管理專業(yè)知識(shí)，我主講的主要內(nèi)容是：

1、供應(yīng)鏈管理四個(gè)流：

（1）物流

（2）信用流

（3）資金流

（4）信息流

2、現(xiàn)代采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別：

3、供應(yīng)定位四類模型：

4、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

（1）質(zhì)量

（2）可獲得性

（3）供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)

（4）成本

5、供應(yīng)商評(píng)估流程

7、采購(gòu)成本控制方法：

（1）價(jià)值分析-VA：使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段。

（2）價(jià)值工程-VE：針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析。

（3）談判：談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)定過(guò)程，這也是采購(gòu)人員應(yīng)具備的最基本能力。

（4）目標(biāo)成本法：產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場(chǎng)樂(lè)意支付的價(jià)格為前提，因此必須假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的上市價(jià)，然后再來(lái)制定公司產(chǎn)品的價(jià)格。

（5）早期供應(yīng)商參與-ESI：這是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇讓具有伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組。

（6）杠桿采購(gòu)：各事業(yè)單位，或不同部門(mén)的需求量，以集中擴(kuò)大采購(gòu)量，而增加議價(jià)空間。

（7）聯(lián)合采購(gòu)\集中采購(gòu)。

（8）價(jià)格與成本分析。

（9）標(biāo)準(zhǔn)化。

8、最佳采購(gòu)談判技巧

（1）確定談判目標(biāo)，作好二種以上方案準(zhǔn)備。

（2）裝得小氣些，讓步要慢，這可以顯示你的真誠(chéng)。

（3）確定談判地點(diǎn)，注意文本法律效力。

（4）準(zhǔn)備談判文本。

（5）不以“大權(quán)在握” 的口吻去談判,給自己制造麻煩.  

（6）少講多聽(tīng)，采取后發(fā)制人。言多必失，造成被動(dòng)。

（7）顯示無(wú)所謂態(tài)度,有后備方案。

（8）談判中遇到問(wèn)題,學(xué)會(huì)叫“停”。

（9）避免快速成交，談判進(jìn)行得太快，就沒(méi)有時(shí)間了解全貌。

（10）談判中突然改變方法、論點(diǎn)或步驟，以讓對(duì)方陷入混亂或迫使對(duì)方讓步。

（11）間接求助于對(duì)方。滿足對(duì)方自負(fù)心理,因而讓步。

（12）注意給對(duì)方留有余地，顧及對(duì)方面子，所謂雙贏

（13）達(dá)到目標(biāo)，當(dāng)機(jī)簽約，但應(yīng)注意合同有效性。

培訓(xùn)完后供應(yīng)鏈管理總監(jiān)做了總結(jié)，此次培訓(xùn)感觸非常深，內(nèi)容都是講到采購(gòu)的精華部分，并讓同事回答了培訓(xùn)的感受：

A同事：公司沒(méi)有對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類，通過(guò)今天學(xué)習(xí)，回去對(duì)供應(yīng)商重新分類和管理。

B同事：沒(méi)培訓(xùn)不知道采購(gòu)成本降低原來(lái)是如此講究藝術(shù)的。

C同事：之前對(duì)采購(gòu)的同事沒(méi)有進(jìn)行明確地分工，通過(guò)學(xué)習(xí)原來(lái)對(duì)采購(gòu)員分工也是很講究的。

    回答問(wèn)題的學(xué)員公司領(lǐng)導(dǎo)有相應(yīng)的紀(jì)念品，學(xué)員滿感覺(jué)收獲滿滿。