2015年3月8日受深圳中鵬學(xué)校龍崗分校的邀請，講授為期一天的國際注冊采購師之《如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析》課程，本模塊的內(nèi)容為：

1、 概述——對本模塊內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

2、 確定優(yōu)先順序——供應(yīng)定位模型

步驟一：

步驟二：

3、 理解供應(yīng)市場——應(yīng)遵循的七個步驟

步驟一：準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析

步驟二：評價(jià)競爭程度與影響

步驟三：預(yù)測市場趨勢

步驟四：理解市場推動力

步驟五：價(jià)格評價(jià)

步驟六：細(xì)分供應(yīng)市場

步驟七：篩選細(xì)分市場

4、 供應(yīng)市場中的5種力量

5、 供應(yīng)市場歷史數(shù)據(jù)趨勢類型圖例：

6、 評價(jià)細(xì)分市場

（1）確認(rèn)各細(xì)分市場中供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會類型

（2）確認(rèn)和篩選各細(xì)分市場中的相關(guān)事件

（3）進(jìn)一步研究與各事件相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會

（4）樹立前景以評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會程度

（5）確認(rèn)哪些供應(yīng)目標(biāo)受到這些風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會的影響

（6）確定風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會將在何種程度上影響你的供應(yīng)目標(biāo)

（7）選擇實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會最佳平衡的細(xì)分市場

（8）繼續(xù)監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會

7、 產(chǎn)品生命周期

8、 信息支持

（1）信息來源

（2）為供應(yīng)市場分析獲取信息

（3）進(jìn)行波特分析所需要的信息——供應(yīng)市場中的5種力量

下午剩下一個小時(shí)的時(shí)間里，由學(xué)員討論三個在工作中解決不了的問題，其中有個組提到的問題是：他們公司是做玩具出口的，IC提供廠家與設(shè)計(jì)開發(fā)部門關(guān)系非常好，IC分芯片和燒錄的程序，另外此供應(yīng)商配套也供應(yīng)電路板的驅(qū)動器，所有的物料設(shè)計(jì)開發(fā)部說可以用就可以用，不能用就不能用。質(zhì)量部都是按設(shè)計(jì)開發(fā)部的指示檢驗(yàn)，使之采購工作推動非常別動。我給出的幾點(diǎn)建議是：

1、 客戶樣板簽訂時(shí)候，整套玩具樣板在采購部門留一套，以被后續(xù)驅(qū)動器是否匹配做驗(yàn)證。

2、 關(guān)于與供應(yīng)商對接，不管是打樣還是質(zhì)量異常，對供應(yīng)商的窗口從采購部發(fā)出和接收，這樣可以減少相互的誤會。

3、 供應(yīng)商管理從供應(yīng)源尋找、供應(yīng)商評估與選擇、供應(yīng)商談判等內(nèi)容由采購部主導(dǎo)。

4、 有必要相關(guān)原材料可以送第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測，出標(biāo)檢驗(yàn)報(bào)告證實(shí)產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求，這樣是最有說服力的。

因?yàn)閲H注冊采購師是職業(yè)資格認(rèn)證考試，授課的目的是：既要使學(xué)員通過考試，又要讓學(xué)員能學(xué)到采購相關(guān)的知識，所以在整個教學(xué)中務(wù)必做到理論聯(lián)系實(shí)際交叉進(jìn)行。

2015年3月8日于深圳家里執(zhí)筆