客戶：浙江元通湖州分公司、湖州大發(fā)汽貿(mào) 地點(diǎn)：浙江省 - 湖州 時(shí)間：2013/4/21 0:00:00 趙老師提前一天到銷(xiāo)售終端4S店與銷(xiāo)售人員座談，發(fā)放問(wèn)卷做調(diào)研分析診斷，根據(jù)診斷結(jié)果了解到銷(xiāo)售顧問(wèn)在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的棘手問(wèn)題，然后有針對(duì)性的制定培訓(xùn)課程，在第二天開(kāi)展培訓(xùn)授課。這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是： 1、讓客戶購(gòu)買(mǎi)高價(jià)車(chē)型 2、主導(dǎo)客戶的思考 3、約束客戶的行為 4、獲得客戶信任 5、快速建立與客戶良好關(guān)系 6、向客戶施加購(gòu)買(mǎi)壓力 這樣針對(duì)性的培訓(xùn)，學(xué)員們反饋認(rèn)為針對(duì)性很強(qiáng)，很實(shí)戰(zhàn)，很受歡迎。