好的策劃加好的執(zhí)行才可以達(dá)到理想的破局成果，何銘以破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維在不到二個(gè)月的空降時(shí)間內(nèi)完好地達(dá)成了良好的目標(biāo)：

　　（一）產(chǎn)品及行業(yè)的基本熟悉

　　現(xiàn)場(chǎng)辦公，讓何銘很快熟悉了產(chǎn)品及銷(xiāo)售的整個(gè)工作流程；

　　通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的交流對(duì)行業(yè)有了較好的了解和把握，而流失客戶(hù)的電話(huà)重新回訪讓何銘對(duì)公司前生和今世的諸多信息有了較全面的知性了解，結(jié)合實(shí)際工作的人和事，對(duì)公司的狀況有了較客觀、準(zhǔn)確的分析和判斷；

　?。ǘ╀N(xiāo)售部同事基本性格、能力及銷(xiāo)售基本狀態(tài)的掌握

　　沒(méi)有陳老板的直接指示安排，同部門(mén)同事對(duì)何銘的到來(lái)只是一個(gè)模糊的認(rèn)識(shí)，慢慢戒備心降低，平時(shí)工作中有豪爽者直呼其名的，有通達(dá)者叫銘哥的，有試探者稱(chēng)何經(jīng)理的，有練世者稱(chēng)何總的。對(duì)這些，何銘均均開(kāi)心的接受，不做任何解釋?zhuān)驗(yàn)樗靼?，不同稱(chēng)謂背后折射出的是不同的性格，不同的人心。

　　部門(mén)內(nèi)同事戒備心降低，讓平時(shí)的相處更加直觀和真實(shí)，且何銘以普通一員的心態(tài)相處、工作，讓他們自覺(jué)或不自覺(jué)地表達(dá)出了許多按正常交流渠道了解不到的信息，這更利于何銘對(duì)未來(lái)這些部下的有效管理；

　　（三）銷(xiāo)售部與其它部門(mén)的矛盾狀態(tài)及問(wèn)題所在的認(rèn)識(shí)和體會(huì)

　　主動(dòng)幫同事們下到車(chē)間去追貨，到倉(cāng)庫(kù)安排備貨，聯(lián)系運(yùn)輸部發(fā)貨，讓何銘有機(jī)會(huì)聽(tīng)到各部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售部的不同聲音，明白了銷(xiāo)售部在公司目前處于一個(gè)什么樣的位置，并在流程執(zhí)行中知悉了哪些部門(mén)是與銷(xiāo)售聯(lián)系最為緊密的部門(mén)，且這些部門(mén)的工作對(duì)銷(xiāo)售工作起到怎樣的影響。

　?。ㄋ模└鞑块T(mén)主要人員的熟悉和交流及重要角色人員的了解

　　何銘在協(xié)助同事執(zhí)行工作流程中與各相關(guān)部門(mén)有了近距離的認(rèn)識(shí)、交流和接觸，兄弟部門(mén)的同事因不清楚何銘的來(lái)頭，常當(dāng)成一名普通的銷(xiāo)售人員，而何銘工作及相處中的老練、隨和及謙虛，讓他們更加樂(lè)意向他訴述企業(yè)的一切是非，黑白，誹聞等。這些均是何銘想得到，因?yàn)檫@些雖不全是真實(shí)的，卻更直觀，更利于他后續(xù)破局方案的制訂及推行。

　　主動(dòng)協(xié)助同事下到車(chē)間的系列工作讓何銘有了順其自然的機(jī)會(huì)與各部門(mén)負(fù)責(zé)人正面認(rèn)識(shí)、交流，這讓何銘可以從多角度，多層面了解公司內(nèi)部的人、事及重要角色人員。

　?。ㄎ澹┠芰Φ玫竭m度的展現(xiàn)和認(rèn)可，初步確立良好的個(gè)人口碑

　　主動(dòng)出面溝通、爭(zhēng)取及協(xié)助部門(mén)同事出方案解決工作及生活上的問(wèn)題，讓同事們對(duì)何銘的能力有了一定的認(rèn)可，尤其是工作及生活上一些讓他們期望已久問(wèn)題的解決，更讓他們感覺(jué)到何銘有一定的來(lái)頭，信任感和依賴(lài)感也彌生。

　　工作中與各部門(mén)主要人員的和諧相處使得何銘親和，做實(shí)事，有能力的形象逐步形成，這比直接告訴人家自己多么有料更有價(jià)值和質(zhì)量。

　　可以肯定，空降兵們均是所處行業(yè)的精英級(jí)人員，先戰(zhàn)略后戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)于他們可信手拈來(lái)，且諸多戰(zhàn)略規(guī)劃讓人一看就心潮澎湃，激情四溢，仿佛宏圖大業(yè)馬上就可實(shí)現(xiàn)。然而，實(shí)戰(zhàn)中真正的市場(chǎng)戰(zhàn)斗或重要戰(zhàn)役還沒(méi)有打響時(shí)戰(zhàn)略已無(wú)法執(zhí)行，宏圖愿景也夭折成泡影，落得滿(mǎn)地黃花。我認(rèn)為這深層的原因在于他們空降后，仍習(xí)慣于停留在產(chǎn)品層面的營(yíng)銷(xiāo)，先物后事，且把自己的空降僅當(dāng)成了一次熟悉又簡(jiǎn)單的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，對(duì)于這過(guò)程中最重要的生存營(yíng)銷(xiāo)卻忽略或不屑，這才是他們最致命的，攻不破的迷局。

　　作為一名中高層的營(yíng)銷(xiāo)管理者，單純產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)已不能解決實(shí)際問(wèn)題，而企業(yè)存在的銷(xiāo)售問(wèn)題有時(shí)其癥結(jié)也不僅僅是產(chǎn)品問(wèn)題，象區(qū)隔產(chǎn)品品類(lèi)一樣進(jìn)行區(qū)隔性戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)通常會(huì)取得事半功倍的收益。也許有許多空降們不屑，認(rèn)為是做作，但事實(shí)先事后物的破局戰(zhàn)術(shù)符合事物本身的發(fā)展規(guī)律，我們可以不迷信，卻不可不信。

　　生存營(yíng)銷(xiāo)為空降營(yíng)銷(xiāo)之首，但并非每個(gè)空降可以順利做到，其中一最大的阻礙在于心理承受，想想堂堂一個(gè)原來(lái)的老大，現(xiàn)在要屈就自己象學(xué)徒一樣，行走在未來(lái)的下屬間，象普通工人一樣穿棱于他們的生活中，甚至有時(shí)還要遭到行政部門(mén)管理車(chē)間工人一樣的野蠻式對(duì)待，情何以堪？然而，真心想成事，誠(chéng)意想幫企業(yè)做些實(shí)事，與信任自己的老板共渡難關(guān)者，暫時(shí)的委屈和隱身是很有必要和價(jià)值的，于自己，于老板均是福音，如果一切僅為了銀子而空降的行為也許并不適合這種生存營(yíng)銷(xiāo)，更應(yīng)該選擇呆在原來(lái)的行業(yè)逍遙自在的好。