在企業(yè)管理上重獎一定會成功嗎？答案是否定的。有時(shí)候，天價(jià)獎金有時(shí)也起到反作用，不但無益于企業(yè)效益的增長，反而會造成決策上的失誤，給企業(yè)帶來損失。

為了弄清獎勵與績效的關(guān)系，美國行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞利（Dan Ariely）曾專門做過一個實(shí)驗(yàn)。為節(jié)省實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，該實(shí)驗(yàn)在印度進(jìn)行，因?yàn)?000美元對美國人來說微不足道，但對印度人來說就是一筆財(cái)富了。

實(shí)驗(yàn)就是6個游戲，這些游戲被設(shè)置成智力型、動手型和兩者參半：
1、游戲者把9塊四分之一圓形的木楔子裝進(jìn)一個正方體容器；
2、顯示器上連續(xù)出現(xiàn)一組組的數(shù)字，游戲者按順序記住這些數(shù)字；
3、實(shí)驗(yàn)主持人讀出一連串?dāng)?shù)字，突然停止，游戲者說出最后三個數(shù)字；
4、在一塊木板上刻出迷宮通道，通道上有幾個陷阱，游戲者操縱兩根平衡桿控制木板的傾斜度，讓通道里的一個小球避開陷阱滾出通道；
5、游戲者把網(wǎng)球投向遠(yuǎn)處的一個靶子（與飛鏢相似），如果投中靶子中央，就能把網(wǎng)球粘住；6.在木質(zhì)坡道上，游戲者操縱左右兩個把柄，把一小球從坡腳推向坡頂。

游戲開始前，游戲者先擲骰子，骰子6個面上的“點(diǎn)”代表獎金等級。骰子面朝上的點(diǎn)數(shù)為“1”，意味著選擇了最低等級的獎勵，每個游戲獲得優(yōu)秀成績獎勵4盧比，6個游戲都是優(yōu)秀就得到24盧比的獎金，相當(dāng)于一天的工資；良好獎勵2盧比；良好以下無獎勵。骰子面朝上的點(diǎn)數(shù)為“6”，意味著選擇了最高等級的獎勵，每個游戲獲得優(yōu)秀成績獎勵400盧比，6個游戲都是優(yōu)秀就得到2400盧比的獎金，相當(dāng)于5個月的工資；良好獎勵200盧比，良好以下無獎勵。其他獎勵等級的獎金分配與此類似。

實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論是：獎金等級越低，游戲者的成績越好；中等獎金比低等獎金產(chǎn)生的優(yōu)秀率略低，但都在30%左右；最高等的獎金產(chǎn)生的優(yōu)秀率還不及前兩組的三分之一。

這個實(shí)驗(yàn)說明，企業(yè)高管的天價(jià)獎金會給企業(yè)帶來負(fù)面影響，不利于企業(yè)發(fā)展。在天價(jià)獎金的誘惑和壓力下，高管們急功近利，失誤更多，在眾多選擇項(xiàng)里只選擇有利于自己獲得獎金的選項(xiàng)，損害企業(yè)的整體利益，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。所以重獎之下未必有成功。