營銷是一種社會進步與發(fā)展的產(chǎn)物。假設現(xiàn)在身處汶川災區(qū)，水和食物根本不用營銷，在大地震中劫后余生的人假若隨身攜帶的包中有再多的現(xiàn)金也無處購買這些物資，因為大地震把生存環(huán)境帶回了原始狀態(tài)，所以在生命必需品緊缺的前提下，營銷是多余的，只要能及時從外界運抵震區(qū)，除了用作救濟以外，肯定是供不應求的。

    回到正常的現(xiàn)實社會，產(chǎn)品過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品定位不準沒有銷路……這就需要進行營銷策劃！

    如何進行營銷策劃？

    營銷策劃如何才能成功？

    營銷策劃有秘訣嗎？

    回答是：營銷策劃的關(guān)鍵點是產(chǎn)品策劃，如果企業(yè)要開發(fā)新產(chǎn)品，首先一定要研究市場目標人群的需求。在這里，“需求”二字是一定要清楚的，如果你生產(chǎn)的產(chǎn)品不能滿足市場需求而盲目上馬，苦果只能自己咽，虧本是必然的結(jié)果。所以營銷策劃的概念不是生產(chǎn)出產(chǎn)品請外腦咨詢或策劃，是生產(chǎn)之前就需要請市場調(diào)查公司對市場進行詳細的調(diào)查研究，用可行性分析和不可行性分析得出結(jié)論，再確定正確的決策。

    其次是研究產(chǎn)品的成本構(gòu)成，任何產(chǎn)品，除了必需品不用考慮價格高低，一定要給消費者一個可以接受的價格，能給目標人群提供質(zhì)優(yōu)價平的產(chǎn)品，滿足生活需求和消費需求，你的產(chǎn)品離暢銷已經(jīng)不遠了。

再次是能夠以最便利的方法到達消費者面前，如現(xiàn)在漸趨流行的網(wǎng)銷和電視購物，都是不錯的選擇，大大縮減了中間流通的環(huán)節(jié)成本，當然，根據(jù)產(chǎn)品特點研究渠道的根本不能忘記。

    最后是與消費者的互動與溝通，只要傾聽消費者的聲音，把產(chǎn)品的功能調(diào)整到讓消費者滿意，充分創(chuàng)造消費者利益點，讓消費者得到真正的實惠，我認為，你就一定能使自產(chǎn)的產(chǎn)品長銷不衰。