被忽視的品牌增長(zhǎng)利器，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，品牌增長(zhǎng)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。線上流量成本日益高昂，獲客難度不斷加大，眾多品牌陷入了增長(zhǎng)的困境。無(wú)論是新品牌渴望嶄露頭角，還是老品牌尋求突破，都在苦苦探尋有效的增長(zhǎng)策略。

在眾多被嘗試的手段中，有一種看似傳統(tǒng)卻蘊(yùn)含巨大能量的方式被不少品牌忽視了，那就是戶(hù)外廣告。當(dāng)大家都將目光聚焦于線上時(shí)，戶(hù)外廣告正以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為品牌增長(zhǎng)的隱藏利器 。

它不依賴(lài)于虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，而是扎根于人們真實(shí)的生活空間，在街頭巷尾、樓宇電梯、交通樞紐等各個(gè)場(chǎng)景，悄無(wú)聲息地影響著消費(fèi)者，為品牌的發(fā)展開(kāi)辟新的道路。

為什么品牌一定要投放戶(hù)外廣告

1、廣泛的受眾觸達(dá)

在日常生活中，人們的活動(dòng)范圍廣泛，而戶(hù)外廣告就像一個(gè)個(gè)無(wú)聲的宣傳員，分布在城市的各個(gè)角落。無(wú)論是在繁華的商業(yè)街，還是在寧?kù)o的住宅區(qū)；無(wú)論是在忙碌的交通樞紐，還是在休閑的公園景區(qū)，戶(hù)外廣告都能與人們不期而遇 。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們每天在戶(hù)外的時(shí)間平均達(dá)到數(shù)小時(shí)，這就為戶(hù)外廣告提供了大量的曝光機(jī)會(huì)。以公交站臺(tái)廣告為例，每天在公交站臺(tái)候車(chē)的人群絡(luò)繹不絕，這些人來(lái)自不同的年齡、職業(yè)、階層，他們?cè)诤蜍?chē)的過(guò)程中，不可避免地會(huì)看到公交站臺(tái)上的廣告。

一個(gè)熱門(mén)公交站臺(tái)每天的人流量可達(dá)數(shù)千人甚至上萬(wàn)人，廣告的曝光量十分可觀 。這是線上廣告所難以比擬的，線上廣告雖然傳播范圍廣，但受眾往往是基于特定的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和興趣標(biāo)簽來(lái)觸達(dá)，難以像戶(hù)外廣告這樣實(shí)現(xiàn)全方位、無(wú)差別的廣泛覆蓋。

2、強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊

想象一下，走在城市的街道上，一塊巨大的戶(hù)外 LED 顯示屏正在播放著精美的廣告畫(huà)面，高亮度、高清晰度的畫(huà)面，搭配震撼的音效，瞬間就能吸引人們的目光。又或者，在地鐵站內(nèi)，獨(dú)特創(chuàng)意的燈箱廣告，以其新穎的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的造型，讓人忍不住駐足觀看。

戶(hù)外廣告通常擁有較大的展示面積，能夠運(yùn)用豐富的色彩、生動(dòng)的圖像和醒目的文字，打造出極具視覺(jué)沖擊力的廣告效果。

這種直觀而強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激，能夠在瞬間抓住人們的注意力，讓品牌信息在短時(shí)間內(nèi)深入人心 。

相比之下，線上廣告雖然也有各種創(chuàng)意形式，但由于屏幕尺寸的限制和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的干擾，很難給人帶來(lái)如此強(qiáng)烈的視覺(jué)震撼。

3、高場(chǎng)景融合度

戶(hù)外廣告的獨(dú)特魅力還在于它能夠與周?chē)沫h(huán)境和場(chǎng)景完美融合，為消費(fèi)者營(yíng)造出一種沉浸式的品牌體驗(yàn)。在旅游景區(qū)，戶(hù)外廣告可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光和文化特色，宣傳與之相關(guān)的旅游產(chǎn)品、特色美食等，讓游客在欣賞美景的同時(shí)，自然地接受廣告信息 。

在商業(yè)中心，戶(hù)外廣告與繁華的購(gòu)物氛圍相呼應(yīng)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。比如，一家時(shí)尚品牌在購(gòu)物中心外墻投放的廣告，與商場(chǎng)內(nèi)的時(shí)尚店鋪相互映襯，強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心中的時(shí)尚形象。

這種場(chǎng)景化的傳播方式，使廣告不再是生硬的信息推送，而是成為了人們生活場(chǎng)景的一部分，更容易引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴和行為響應(yīng)。

4、有效提升品牌知名度

長(zhǎng)期而持續(xù)的戶(hù)外廣告投放，就像一場(chǎng)品牌的馬拉松，能夠在潛移默化中提升品牌的知名度和美譽(yù)度。當(dāng)消費(fèi)者在不同的時(shí)間、地點(diǎn)，反復(fù)看到同一品牌的戶(hù)外廣告時(shí)，品牌信息就會(huì)逐漸在他們的腦海中扎根。

以電梯廣告為例，很多上班族每天在電梯里都會(huì)看到不同品牌的廣告，久而久之，這些品牌就變得耳熟能詳。研究表明，高頻次的戶(hù)外廣告曝光能夠顯著提高品牌的知名度和認(rèn)知度，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)更容易想起該品牌 。

而且，戶(hù)外廣告的展示時(shí)間通常較長(zhǎng)，不像線上廣告容易被用戶(hù)快速關(guān)閉或忽略，這為品牌的深度傳播提供了有力保障。

6:4 品效平衡黃金比例，到底是什么

在品牌行銷(xiāo)力?的領(lǐng)域中，6:4 品效平衡的黃金比例是一個(gè)備受矚目的概念。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在品牌的行銷(xiāo)力?預(yù)算分配中，將 60% 的資源投入到品牌打造上，40% 用于效果行銷(xiāo)力? 。

這一比例并非隨意設(shè)定，而是經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)研究和實(shí)踐驗(yàn)證得出的。

IPA [英國(guó)廣告協(xié)會(huì)] 在2013年的時(shí)候發(fā)布了一份報(bào)告《The Long and the Short of It》

報(bào)告中首次提出了 6:4 品效平衡的黃金比例，并在截至2023年的10年間，IPA通過(guò)對(duì)全球80多個(gè)行業(yè)，736個(gè)品牌的長(zhǎng)期跟蹤研究，持續(xù)驗(yàn)證這個(gè)比例的有效性。

這些公司最終都能夠持續(xù)提升市場(chǎng)份額和穿越經(jīng)濟(jì)周期，經(jīng)久不衰。

堅(jiān)守6:4策略的核心優(yōu)勢(shì)主要在于3個(gè)方面：

1] 長(zhǎng)期價(jià)值：品牌廣告塑造認(rèn)知，降低了轉(zhuǎn)化門(mén)檻；

2] 短期保障：效果廣告快速變現(xiàn)，確?，F(xiàn)金流健康；

3] 抗險(xiǎn)能力：市場(chǎng)低迷承受壓力，高品牌復(fù)蘇迅速。

總結(jié)來(lái)說(shuō)IPA的研究主要有以下3個(gè)核心結(jié)論：

1] 堅(jiān)持品效比例6:4 一年以上，品牌廣告的復(fù)利效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)；3 年以上，品牌廣告對(duì)銷(xiāo)售的驅(qū)動(dòng)能達(dá)到效果廣告的3倍。

2] 這個(gè)比例適用于快消、科技、零售等不同行業(yè)，和品牌不同的發(fā)展階段，且在80多個(gè)品類(lèi)中均呈現(xiàn)顯著正相關(guān)性。

3] 蘋(píng)果、亞馬遜、寶潔、耐克、阿迪等這些品牌通過(guò)加大品牌廣告的投入，逐步接近或者達(dá)到 6:4 比例，從而實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

品牌打造，是一場(chǎng)需要長(zhǎng)期投入和精心培育的持久戰(zhàn)。它側(cè)重于提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，塑造獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值觀念，讓消費(fèi)者在情感上與品牌產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同。

通過(guò)投放戶(hù)外廣告，展示品牌的理念和特色，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，使品牌在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。而效果營(yíng)銷(xiāo)則更像是一場(chǎng)短平快的突擊戰(zhàn)，以實(shí)現(xiàn)短期的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化和營(yíng)銷(xiāo)效果為目標(biāo)，注重直接的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和行銷(xiāo)力?指標(biāo)，比如線上的電商促銷(xiāo)活動(dòng)、搜索引擎廣告等，能夠在短時(shí)間內(nèi)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成交易 。

這兩者之間存在著緊密的聯(lián)系，相互影響、相互促進(jìn)。品牌打造為效果營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一個(gè)具有高知名度和良好口碑的品牌，更容易獲得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，從而提高效果行銷(xiāo)力?的轉(zhuǎn)化率。

反之，效果行銷(xiāo)力?則可以為品牌打造提供即時(shí)的反饋和數(shù)據(jù)支持，幫助品牌了解消費(fèi)者的需求和行為，優(yōu)化品牌策略 。

只有將兩者有機(jī)結(jié)合，按照 6:4 的黃金比例進(jìn)行資源配置，才能實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展與短期效益的雙贏，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。

6:4 黃金比例在實(shí)戰(zhàn)中如何運(yùn)用

以韓束與分眾傳媒的合作為例，便能清晰地看到 6:4 品效平衡黃金比例在實(shí)戰(zhàn)中的巨大威力 。2024 年，韓束與分眾傳媒達(dá)成數(shù)億級(jí)戰(zhàn)略合作，此次合作廣泛輻射全國(guó) 100 + 城市及 100 + 萬(wàn)電梯終端，引爆 4 億城市主流人群 。

在這次合作中，韓束將 60% 的行銷(xiāo)力?資源投入到品牌打造上，借助分眾傳媒的電梯廣告，在城市主流人群的生活場(chǎng)景中進(jìn)行高頻次、低干擾的品牌曝光。通過(guò) “年輕就用韓束紅蠻腰”“抗糖抗氧抗皺、更彈更嫩更緊致、內(nèi)充盈外塑顏” 等精煉且高頻次的廣告表達(dá)，傳遞品牌理念和產(chǎn)品特色，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度 。

同時(shí)，韓束將 40% 的資源用于效果行銷(xiāo)力?，利用線上電商平臺(tái)、直播帶貨等渠道，將分眾傳媒帶來(lái)的品牌曝光轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。

例如，韓束通過(guò)抖音平臺(tái)進(jìn)行直播銷(xiāo)售，其紅蠻腰系列產(chǎn)品在抖音旗艦店上市 18 個(gè)月，銷(xiāo)售超過(guò) 500 萬(wàn)套，凈銷(xiāo)售額超 20 億 。全渠道銷(xiāo)售更是已超 1100 萬(wàn)套，抖音 30 天回購(gòu)率第一。

韓束還借助分眾傳媒實(shí)現(xiàn)了三大維度的突破。分眾傳媒引爆四億人群，充分?jǐn)U大了韓束高質(zhì)量潛客的人群資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了在抖音與天貓的人群的高效蓄水；通過(guò)分眾充分傳播新品功效，以場(chǎng)景觸發(fā)心智，賦能品牌銷(xiāo)售爆發(fā)。（戶(hù)外廣告銷(xiāo)售更多狠的絕的具體落地實(shí)戰(zhàn)打法實(shí)操工具等誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師2025年5月24-25日在廣州的課程學(xué)習(xí)）！

如新年借助新年場(chǎng)景打出 “新年就要紅紅紅，就用韓束紅蠻腰” 的廣告語(yǔ)，夏日通過(guò) “勻、亮、凈、透、白”“28 天還你少女透白肌” 的宣傳助力白蠻腰新品在夏日?qǐng)鼍翱焖僮ト撛谌巳?；借助分眾精準(zhǔn)高效的廣告投放，搶占消費(fèi)者心智，持續(xù)建設(shè)品牌資產(chǎn)形成認(rèn)知壁壘，打造閉環(huán)行銷(xiāo)力?，如七夕攜手蘇州絲綢博物館打造的蘇繡聯(lián)名禮盒，通過(guò)分眾進(jìn)入萬(wàn)千用戶(hù)視野，加深了品質(zhì)國(guó)貨韓束的文化形象 。

遵循 6:4 黃金比例，投放時(shí)還需要注意什么

1、創(chuàng)意是靈魂

在戶(hù)外廣告的投放中，創(chuàng)意就是其吸引受眾的靈魂所在。創(chuàng)意的核心在于能夠突破常規(guī)，以獨(dú)特的視角和表現(xiàn)形式，讓廣告從眾多信息中脫穎而出 ?？梢赃\(yùn)用夸張、幽默、情感共鳴等手法，打造令人印象深刻的廣告內(nèi)容。

比如，泰國(guó)的一些戶(hù)外廣告就常常以充滿故事性和情感張力的創(chuàng)意，引發(fā)觀眾的強(qiáng)烈共鳴，使廣告在社交媒體上廣泛傳播，大大提升了品牌的知名度和影響力 。

在進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，一定要深入了解目標(biāo)受眾的興趣、需求和價(jià)值觀，確保廣告內(nèi)容能夠與他們產(chǎn)生共鳴。如果目標(biāo)受眾是年輕的時(shí)尚群體，廣告創(chuàng)意就可以融入更多潮流元素和時(shí)尚概念，以吸引他們的關(guān)注 。

同時(shí)，還要注重廣告創(chuàng)意與品牌形象的一致性，使廣告能夠準(zhǔn)確傳達(dá)品牌的核心價(jià)值和個(gè)性特點(diǎn)，避免創(chuàng)意過(guò)于花哨而偏離了品牌的本質(zhì)。

2、點(diǎn)位選擇是關(guān)鍵

投放點(diǎn)位的選擇直接關(guān)系到戶(hù)外廣告的曝光效果和受眾觸達(dá)率。要充分考慮目標(biāo)受眾的日常活動(dòng)軌跡和行為習(xí)慣，選擇他們經(jīng)常出沒(méi)的地點(diǎn)進(jìn)行廣告投放 。

如果目標(biāo)受眾是上班族，那么寫(xiě)字樓周邊、地鐵站、公交站等通勤路線上的點(diǎn)位就是理想之選；如果目標(biāo)受眾是家庭消費(fèi)者，社區(qū)周邊的超市、購(gòu)物中心、公園等場(chǎng)所則更具優(yōu)勢(shì) 。還要關(guān)注點(diǎn)位的人流量、可視性和周邊環(huán)境。

人流量大的地方能夠增加廣告的曝光機(jī)會(huì)，但也要注意避免過(guò)于嘈雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，以免廣告被淹沒(méi)在眾多信息中?？梢曅粤己玫狞c(diǎn)位，比如視野開(kāi)闊、沒(méi)有遮擋的位置，能夠確保廣告清晰地呈現(xiàn)在受眾面前 。

此外，還可以結(jié)合不同點(diǎn)位的特點(diǎn)，進(jìn)行差異化的廣告投放，以實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果。在旅游景區(qū)投放具有當(dāng)?shù)靥厣膹V告，在商業(yè)中心投放促銷(xiāo)類(lèi)廣告等。

3、預(yù)算分配要合理

在遵循 6:4 品效平衡黃金比例的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)品牌打造和效果營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算進(jìn)行合理細(xì)分 。在品牌打造方面，要根據(jù)不同的戶(hù)外廣告形式和媒體平臺(tái)，合理分配預(yù)算。

大型戶(hù)外 LED 顯示屏廣告雖然視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，但成本較高，適合在重要的商業(yè)地段和核心區(qū)域投放，以提升品牌的形象和知名度；而電梯框架廣告、公交站臺(tái)廣告等成本相對(duì)較低，適合進(jìn)行廣泛的覆蓋和高頻次的曝光，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的印象 。

在效果行銷(xiāo)力?方面，要根據(jù)不同渠道的轉(zhuǎn)化效果和成本效益，優(yōu)化預(yù)算分配。對(duì)于轉(zhuǎn)化率高、獲客成本低的線上渠道，可以適當(dāng)增加預(yù)算投入；對(duì)于效果不佳的渠道，則要及時(shí)調(diào)整策略或減少預(yù)算 。

同時(shí)，還要預(yù)留一定比例的彈性預(yù)算，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和突發(fā)情況，確保廣告投放的靈活性和有效性 。4、持續(xù)監(jiān)測(cè)與調(diào)整

戶(hù)外廣告投放并非一勞永逸，持續(xù)的監(jiān)測(cè)與調(diào)整至關(guān)重要。要建立科學(xué)的廣告效果評(píng)估體系，借助專(zhuān)業(yè)的監(jiān)測(cè)工具和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，實(shí)時(shí)跟蹤廣告的曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo) 。

通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的深入分析，了解廣告的投放效果和受眾反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化 。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)點(diǎn)位的廣告曝光量較低，就需要分析原因，可能是點(diǎn)位選擇不當(dāng)、廣告畫(huà)面不夠醒目等，然后針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整，如更換點(diǎn)位、優(yōu)化廣告設(shè)計(jì)等 。

還要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，及時(shí)調(diào)整自己的廣告投放方案，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的不斷演變，持續(xù)監(jiān)測(cè)與調(diào)整能夠確保戶(hù)外廣告始終保持最佳的投放效果，為品牌的發(fā)展提供有力支持 。