全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力?暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，搶占心智?/廣戰(zhàn)神?品牌創(chuàng)始人全球總教練，品牌競(jìng)合力?暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東?導(dǎo)師經(jīng)常在自己的課堂和論壇上與大家分享：廣告?zhèn)髅焦疽欢〞?huì)死，但廣告業(yè)永生！

01、廣告?zhèn)髅焦镜?5種死法

我們的目的向死而生！

1、墊款墊死

由于自身實(shí)力不足，特別是在經(jīng)歷三年的疫情后，不少?gòu)V告公司為了生存，不惜無(wú)底線(xiàn)地墊付款項(xiàng)，承擔(dān)了遠(yuǎn)超自身承受能力的風(fēng)險(xiǎn)。這種做法稍有不慎，就可能讓公司陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地，此類(lèi)案例屢見(jiàn)不鮮。此外，尾款難以收回也是一大問(wèn)題。#彭小東導(dǎo)師經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，尾款才是真正的利潤(rùn)，其余皆是成本。

2、沒(méi)人，不懂管理死

廣告?zhèn)髅焦镜睦习搴芏嘁匆郧笆亲鰪V告銷(xiāo)售廣告業(yè)務(wù)要么以前是做策劃創(chuàng)意財(cái)務(wù)的，他們?cè)诟髯约?xì)分的專(zhuān)業(yè)和領(lǐng)域的確很優(yōu)秀很厲害也很成功。

但是自己做老板后，面臨自己要做的是廣告?zhèn)髅焦镜娜婀芾?，就顯得特別的力不從心，我甚至發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，有的廣告?zhèn)髅焦径潭處啄瓿死习搴凸久Q(chēng)沒(méi)變以外，公司所有的員工全換成新面孔，這其中連財(cái)務(wù)也不例外。

3、保姆式服務(wù)耗死

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的行銷(xiāo)力?傳播，內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)量大幅增加、反應(yīng)速度大大提升，再加上專(zhuān)業(yè)人員人工成本的居高不下，傳統(tǒng)廣告代理月費(fèi)模式越來(lái)越成為食之無(wú)味棄之可惜的雞肋。

10萬(wàn)月費(fèi)要求10來(lái)個(gè)人服務(wù)，并且服務(wù)內(nèi)容還沒(méi)有限制，除非不按合同執(zhí)行，不然這就是一個(gè)虧本的買(mǎi)賣(mài)；當(dāng)然，也有月費(fèi)高的，比如說(shuō)某某汽車(chē)可以提供100萬(wàn)月費(fèi)，不過(guò)這個(gè)時(shí)候你可能就需要組織一個(gè)80人的團(tuán)隊(duì)，客戶(hù)還要點(diǎn)人頭。

廣告?zhèn)髅焦疽呀?jīng)成為一個(gè)名副其實(shí)的勞務(wù)派遣公司，并且你派遣的人都是能夠提供“拖地洗衣服做飯”一條龍服務(wù)的“高素質(zhì)人才”。

4、虛假比稿折騰死

不付錢(qián)你都可以幫我墊款找媒體投廣告，相比這個(gè)，如果我只是不付錢(qián)讓你來(lái)比比稿，這點(diǎn)應(yīng)該不過(guò)分吧。這就是某些甲方的心態(tài)，我又沒(méi)有用你的東西，憑什么要付錢(qián)。就算用了，也只是借鑒而已，你能奈我何。

這個(gè)市場(chǎng)上存在著很多無(wú)預(yù)算比稿、內(nèi)定式比稿、學(xué)習(xí)式比稿，對(duì)于資本、資源雄厚的大公司可以把比稿當(dāng)作一次增進(jìn)連接的機(jī)會(huì)，這對(duì)于中小廣告公司來(lái)說(shuō)完全是無(wú)法參與的高消費(fèi)游戲。

5、 被客戶(hù)拖款拖死

很多小公司做的是辛苦活，他們很顯然沒(méi)有能力去墊款，也不可能去墊款。雖說(shuō)國(guó)企拒絕付款風(fēng)險(xiǎn)要小很多，但如果遇到人員調(diào)整，也可能會(huì)出現(xiàn)爛賬。恒大不是也快消失了！

6、被道德輿論綁架死

大家比較討厭洗腦廣告，廣告行業(yè)既要做婊子幫甲方賺錢(qián)，又要為立牌坊為社會(huì)傳播正能量，這是不是對(duì)廣告人要求太高了。而廣告行業(yè)的文人相輕就不足為道了。

行銷(xiāo)力傳播畢竟還是一個(gè)看結(jié)果的行業(yè)，時(shí)間和市場(chǎng)總會(huì)給我最終答案。用道德綁架的方式去對(duì)待一個(gè)經(jīng)濟(jì)行為，純粹就有點(diǎn)潑婦罵街，偽君子講仁義、文人互酸的感覺(jué)了。

7、媒體流量騙死

自媒體數(shù)量多如牛毛，廣告公司甄別的手段再高明，第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)再精準(zhǔn)，在廣告公司不直接掌握自媒體后臺(tái)的情況下，流量的真正假假終歸是存在的，更何況我們客戶(hù)設(shè)定的KPI是不管你真粉還是假粉的，完成KPI對(duì)宣傳口的人來(lái)說(shuō)就是漂亮的完成工作。

既然玩游戲，就得依據(jù)游戲規(guī)則來(lái)。虛高的流量產(chǎn)生的是虛高的KPI，虛高的KPI就產(chǎn)生合理的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)字游戲要繼續(xù)玩下去，就只能大家默契整出一個(gè)流量購(gòu)買(mǎi)流量考核的完美閉環(huán)。所以說(shuō)，一個(gè)謊言需要N個(gè)謊言來(lái)圓，虛假流量問(wèn)題需要從自媒體數(shù)據(jù)這一根源上去解決。

8、被咨詢(xún)公司壓迫死

廣告公司的門(mén)檻太低了，幾個(gè)人就可以成立一家廣告公司；有客戶(hù)就可以成立一家廣告公司，就像那些規(guī)模比較大的公司，也普遍缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺少競(jìng)爭(zhēng)壁壘。那么，掌握甲方頭部對(duì)話(huà)平臺(tái)的咨詢(xún)公司為什么不能做這塊生意呢？

行銷(xiāo)力說(shuō)到底只是經(jīng)營(yíng)管理的一部分，廣告更是行銷(xiāo)力中這部分的一部分，一個(gè)能夠掌握全局的咨詢(xún)行業(yè)來(lái)進(jìn)入細(xì)分板塊，無(wú)疑會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)居高臨下的壓迫感。而現(xiàn)在已經(jīng)不單單是壓迫感了，已經(jīng)成為了市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，咨詢(xún)管理公司埃森哲已經(jīng)是全球數(shù)字行銷(xiāo)力排進(jìn)前五的公司了。

9、被媒體拋棄死

去中介化是互聯(lián)網(wǎng)革命的核心目標(biāo)，廣告行業(yè)的去中介化的結(jié)果就是慫恿媒體將廣告公司拋棄。不說(shuō)BAT這些集廣告公司、數(shù)據(jù)公司、媒體公司、內(nèi)容生產(chǎn)為一體的大平臺(tái)，就連廣東電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)等傳統(tǒng)媒體也都有自己的廣告公司，來(lái)承接和廣告公司一樣的業(yè)務(wù)，就算如東莞報(bào)業(yè)這樣的地市級(jí)媒體也積極的爭(zhēng)取區(qū)域內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)。

可以說(shuō)，媒體這個(gè)廣告公司以前親密的合作伙伴，迫于生存壓力，不得不出來(lái)?yè)屖车案狻?

被媒體過(guò)河拆橋已經(jīng)是廣告人常有的體驗(yàn)。如何成為有價(jià)值的中介是廣告行業(yè)需要思考的問(wèn)題。

10、被甲方招安死

大部分有錢(qián)的廣告主基本上都是把廣告公司外派的項(xiàng)目組當(dāng)作自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)使用，你要想人員復(fù)用，基本不可能。而優(yōu)秀的員工很可能就直接被拉到甲方那邊入職了。

傳統(tǒng)的月費(fèi)模式+駐點(diǎn)服務(wù)之下，面臨客戶(hù)對(duì)于優(yōu)秀員工和團(tuán)隊(duì)的招安，廣告公司毫無(wú)辦法。

11、 被員工嫌棄死

但現(xiàn)在廣告公司招人，基本就看不了學(xué)歷。因?yàn)檎齼喊藦V告專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，美院畢業(yè)的人很少來(lái)廣告公司應(yīng)聘。而來(lái)應(yīng)聘的基本上是跨界進(jìn)入的，或者是一些接受了職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)就馬上進(jìn)入行業(yè)的。

雖然學(xué)歷說(shuō)明不了能力，但卻可以說(shuō)明行業(yè)的受歡迎程度！

在工資水平低、社會(huì)價(jià)值感不足、工作強(qiáng)度大的廣告行業(yè)，除非真的是為了興趣、為創(chuàng)意而來(lái)，不然真的很難堅(jiān)持下去。何況現(xiàn)在的90后、95后、00后壓根就不想上班。

12、只懂手藝不懂生意死

我們只能把廣告當(dāng)成手藝，而不是生意，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象很多廣告界大佬在選擇創(chuàng)業(yè)之后，一般都經(jīng)營(yíng)著一家小而美的公司，廣告界里真正的巨頭公司，反而不是廣告出身的人開(kāi)的。

很多廣告人，常把自己比喻成一個(gè)手藝人。李宗盛說(shuō)：“手藝人往往意味著固執(zhí)，緩慢，少量，勞作……”所有廣告界的手藝人都是值得我們敬畏的，這是對(duì)作品、對(duì)行業(yè)、對(duì)客戶(hù)的盡責(zé)，但這也往往證明了另一件事：有些優(yōu)秀的廣告人，但并不是一個(gè)合格的生意人。

手藝是廣告人安身立命之本，生意思維才是公司長(zhǎng)治久安之道?？蓸?lè)是個(gè)好東西嗎？不是，但它卻是一門(mén)偉大的生意。當(dāng)一門(mén)手藝變成一門(mén)生意時(shí)，這意味著廣告公司的管理者不僅要對(duì)客戶(hù)和作品負(fù)責(zé)，還要對(duì)員工的錢(qián)包和未來(lái)負(fù)責(zé)。

一切公司業(yè)務(wù)都是買(mǎi)和賣(mài)的生產(chǎn)關(guān)系，廣告公司如果按生產(chǎn)模式劃分，其實(shí)只有兩種公司：

一種是知識(shí)服務(wù)型廣告公司，他們主要販賣(mài)的是策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等知識(shí)化產(chǎn)品，例如創(chuàng)意公司、公關(guān)公司；

另一種是資源型廣告公司，他們主要販賣(mài)的是媒介資源，例如央衛(wèi)視代理公司、視頻代理公司、效果廣告公司。

不少?gòu)V告公司把公司發(fā)展定義為簽約更多的客戶(hù)?？扇绻瓷a(chǎn)模式去思考，以上兩種廣告公司經(jīng)營(yíng)方式差距就會(huì)很大。

13、抓不到第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)死

對(duì)于廣告公司而言，小富即安很容易，大富大貴常常難如登天。打造第二個(gè)增長(zhǎng)曲線(xiàn)，已經(jīng)成了廣告公司老板的心魔。但是對(duì)于如何建立第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，很多廣告公司陷入了很大的誤區(qū)。

很多廣告公司在謀求大規(guī)模增長(zhǎng)時(shí)，都習(xí)慣縱向擴(kuò)張，也就是向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸。例如，之前做媒介代理的公司，開(kāi)始涉獵創(chuàng)意或者公關(guān)業(yè)務(wù)。但廣告業(yè)的這種縱向擴(kuò)展，有很大的缺陷。

一是新擴(kuò)充傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)也會(huì)面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，二是不同類(lèi)型廣告業(yè)務(wù)之間，很難相互幫扶，甚至?xí)嗷_突。

廣告公司不能消耗自己的成功方式，應(yīng)該不斷探索新的成功路徑。因?yàn)槿魏螐V告案例，在它刷屏之時(shí)就是他的衰亡之際。

從硬廣創(chuàng)意、到內(nèi)容行銷(xiāo)力，再到如今的體驗(yàn)式行銷(xiāo)力……知識(shí)服務(wù)型公司，應(yīng)該不斷追求新的行銷(xiāo)力方法、創(chuàng)意載體和互動(dòng)形態(tài)。

從央衛(wèi)視、大視頻、到程序化平臺(tái)……資源服務(wù)型公司應(yīng)該準(zhǔn)確預(yù)判媒介趨態(tài)，投資下一輪可能會(huì)高增長(zhǎng)的廣告資源。

14、輕資產(chǎn)模式死

廣告公司是典型的輕資產(chǎn)公司，沒(méi)有實(shí)體資產(chǎn)，沒(méi)有技術(shù)專(zhuān)利，最大的資產(chǎn)就是一幫日夜顛倒的人精。

近年來(lái)，廣告公司這種輕資產(chǎn)模式越來(lái)越多地遭遇市場(chǎng)挑戰(zhàn)。首先，資本在評(píng)定公司價(jià)值的時(shí)候，很難給予很高的估值。

沒(méi)有任何實(shí)體產(chǎn)業(yè)，僅憑創(chuàng)意和策略無(wú)法讓股東和股民信服。其次，廣告公司的話(huà)語(yǔ)權(quán)在流失。廣告行業(yè)就是典型的中間商，錢(qián)是企業(yè)的，資源是媒體的，廣告人只提供策略、創(chuàng)意這些虛擬服務(wù)。這就造成了我們?cè)诿鎸?duì)甲方、媒體以及競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，沒(méi)有強(qiáng)有力的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

信息的透明化、甲方去乙方化，媒體廣告程序化，這些趨勢(shì)都在讓廣告公司的主控權(quán)加速流失。

以前，廣告公司面對(duì)頂級(jí)廣告主時(shí)，是策略的建設(shè)者，而現(xiàn)在的大型企業(yè)，例如網(wǎng)易，他們的營(yíng)銷(xiāo)策略大多來(lái)自?xún)?nèi)部，廣告公司僅僅是創(chuàng)意的執(zhí)行者和低價(jià)采購(gòu)方。

如何在市場(chǎng)上搶奪更多的主動(dòng)權(quán)？“重資產(chǎn)”戶(hù)外廣告?zhèn)髅骄妥龅煤芎?。比如?hù)外廣告?zhèn)髅焦荆直妭髅?，雅仕維等等！

15、沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘死

請(qǐng)記?。簞?chuàng)意一種優(yōu)勢(shì)，但絕不是競(jìng)爭(zhēng)壁壘。競(jìng)爭(zhēng)壁壘必須是那種，短時(shí)間內(nèi)靠天賦、靠努力無(wú)論如何也達(dá)不成的東西。廣告公司真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘只有4種：資源、規(guī)模、創(chuàng)意和人才。

資源壁壘，廣告公司對(duì)一切資源的投入，應(yīng)該抱著孵化態(tài)度，而不是賭博態(tài)度。規(guī)模壁壘，規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的核心在于：通過(guò)更低廉的價(jià)格、更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，甩開(kāi)絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者，通過(guò)更高的市場(chǎng)占有率來(lái)獲得更高的定價(jià)權(quán)。

所以，規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的核心其實(shí)是資本的競(jìng)爭(zhēng)，想打這場(chǎng)戰(zhàn)役的公司，一定要有充足的現(xiàn)金流。

創(chuàng)意，絕不是只會(huì)做H5和小程序，這不算創(chuàng)意壁壘，這只是能算廣告公司的基礎(chǔ)素養(yǎng)。所謂的創(chuàng)意壁壘，是要讓用戶(hù)長(zhǎng)大嘴巴感嘆“哇塞，這也行”的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)能力。

人才壁壘，廣告公司天然的知識(shí)資產(chǎn)主要包括兩個(gè)方面：一個(gè)是行銷(xiāo)力方法論，一個(gè)是工作方法論。

在行銷(xiāo)力?和客戶(hù)服務(wù)方面，有所建樹(shù)的廣告公司都擁有各自獨(dú)特的理論模型。例如：奧美以品牌管家理論著稱(chēng)，葉茂中倡導(dǎo)沖突理論，永達(dá)提出在途場(chǎng)景理論，而雅仕維則專(zhuān)注于空間管理。

在工作方法論方面，#彭小東提出了多項(xiàng)創(chuàng)新策略。他主張打造中國(guó)廣告界的超級(jí)銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)，并引入了引爆戶(hù)外廣告業(yè)績(jī)的核動(dòng)力策略。

此外，他還最新提出了品牌行銷(xiāo)力?閉環(huán)理論體系，該體系的核心是“搶占心智?×1秒認(rèn)知?×心域共振行銷(xiāo)力?×品牌心烙印”這一四維增長(zhǎng)模型。然而，令人遺憾的是，盡管這些策略極具前瞻性，但絕大多數(shù)廣告?zhèn)髅焦驹谶@方面仍然處于空白狀態(tài)。

什么樣的方法可以保證人才的供給？什么樣的方法可以讓新人迅速成為優(yōu)秀而又卓越的人才？什么樣的方法可以維系團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力？這些問(wèn)題問(wèn)任何一家廣告公司，他們都會(huì)懵的一逼。但如果我們問(wèn)一家國(guó)際咨詢(xún)公司，例如麥肯錫，他們會(huì)很清晰地回答出來(lái)：

在培訓(xùn)層面，他們信奉導(dǎo)師制，也就是一對(duì)一教導(dǎo)，這樣的言傳身教可以迅速帶出一名合格的咨詢(xún)師，保證新人能徹底消化和運(yùn)用公司經(jīng)驗(yàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)層面，他們采取的是內(nèi)部招標(biāo)制。

在晉升層面，麥肯錫的制度是“up or out”，再不升職再不離職。所以麥肯錫30%的離職率大部分源自公司主動(dòng)性的淘汰。

在思維層面，麥肯錫要求員工用金字塔原則。

02、廣告業(yè)永生

1、我們離不開(kāi)廣告

離開(kāi)廣告，消費(fèi)就會(huì)成為一場(chǎng)噩夢(mèng)，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有廣告。為什么廣告有這么強(qiáng)的生命力？因?yàn)閺V告的本質(zhì)，是幫助人們篩選。

沒(méi)有了廣告，你的生活質(zhì)量會(huì)直線(xiàn)降低，交易成本會(huì)無(wú)線(xiàn)增加。因?yàn)楫?dāng)你想買(mǎi)一樣?xùn)|西時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不知道要在哪買(mǎi)，就算找到了，你也不知道你是不是被坑了，如果你要找另一家做對(duì)比，那你的對(duì)比也是有成本的。

廣告的本質(zhì)，本就是一家企業(yè)宣傳自家產(chǎn)品的方式。產(chǎn)品的信息不能主動(dòng)抵達(dá)你這里，那你就得自己主動(dòng)去搜集信息。

那么多家企業(yè)，你要想找到你想要的產(chǎn)品，并一個(gè)一個(gè)的做比較，都是需要付出極大的機(jī)會(huì)成本。

比如，當(dāng)你去商場(chǎng)買(mǎi)一件外套，幾百家服裝店都出售這個(gè)品類(lèi)，你會(huì)怎么選呢？如果預(yù)算兩三百，你會(huì)去平價(jià)品牌店買(mǎi)基本款；如果你預(yù)算八九百上千，你會(huì)去中端品牌買(mǎi)時(shí)尚款；如果你預(yù)算幾千上萬(wàn)，你會(huì)買(mǎi)奢侈品牌或直接去高級(jí)定制。即便是同樣的預(yù)算，也有不同選擇，比如一兩千的價(jià)位里，有設(shè)計(jì)師特別款，有品牌聯(lián)名款，有設(shè)計(jì)普通但是材質(zhì)特別精美的商務(wù)款……

離開(kāi)廣告，消費(fèi)就會(huì)成為一場(chǎng)噩夢(mèng)，（可能會(huì)逼死有選擇恐懼癥的人），所以，盡管很多人都討厭廣告，但其實(shí)，我們都欠廣告業(yè)一句“謝謝”。

2、廣告公司會(huì)死嗎？

也不會(huì)。

廣告業(yè)不會(huì)死，因?yàn)閺V告是現(xiàn)代商業(yè)的中心，廣告公司提供外部視角，廣告公司懂用戶(hù)，創(chuàng)意是廣告業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，廣告公司需要機(jī)制創(chuàng)新，廣告公司應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)帶來(lái)生意的創(chuàng)意，沒(méi)有永遠(yuǎn)的廣告公司，只有不斷變革的廣告公司。

廣告公司應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)的不是拿獎(jiǎng)的創(chuàng)意，而是帶來(lái)生意的創(chuàng)意！

創(chuàng)意應(yīng)該包含兩個(gè)部分，一是有商業(yè)策略的創(chuàng)見(jiàn)，用來(lái)解決企業(yè)問(wèn)題；二是有創(chuàng)造力的內(nèi)容表達(dá)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。的確有很多自媒體、新網(wǎng)紅比廣告人更擅長(zhǎng)制造爆款內(nèi)容，但廣告人能夠保證內(nèi)容是基于企業(yè)商業(yè)策略和品牌思維的。

當(dāng)你面對(duì)一個(gè)brief時(shí)，你應(yīng)該首先指出客戶(hù)的核心問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并提供解決方案，而不是急著為客戶(hù)設(shè)計(jì)一句好聽(tīng)的廣告語(yǔ)或是主畫(huà)面。廣告公司不是PPT販賣(mài)機(jī)要注重創(chuàng)意，不要套路。

廣告公司有兩種盈利模式：一種是品牌代理，為企業(yè)提供創(chuàng)意服務(wù)和產(chǎn)品，并收取服務(wù)費(fèi)；另一種是媒介代理，將媒體資源轉(zhuǎn)賣(mài)給企業(yè)，從中賺取媒體資源的差價(jià)和返點(diǎn)。

然而，事實(shí)是，大多數(shù)廣告公司并沒(méi)有真正成為品牌管家，反而成為了企業(yè)的保姆。

品牌代理公司變成了活動(dòng)執(zhí)行公司和物料設(shè)計(jì)公司，很難收取高價(jià)。媒介代理的問(wèn)題則是行業(yè)日益透明化，媒體的力量越來(lái)越強(qiáng)大。

夾在中間的廣告公司兩頭受氣，比價(jià)成為了所有媒介代理公司的痛處。

廣告業(yè)的根本問(wèn)題仍然存在，但廣告公司目前最需要的是機(jī)制創(chuàng)新。關(guān)鍵在于創(chuàng)新收費(fèi)模式和激勵(lì)機(jī)制。

從1841年第一家廣告公司誕生以來(lái)，廣告業(yè)的組織架構(gòu)和作業(yè)模式一直在不斷改變。最初只是做版面代理，然后開(kāi)始撰寫(xiě)文案。

之后，文案和美術(shù)并重，市場(chǎng)調(diào)研人員也加入到廣告業(yè)務(wù)中。然后是品牌全面管理的參與，以及數(shù)據(jù)和技術(shù)的融入。

廣告公司的業(yè)務(wù)形態(tài)和組織形態(tài)每幾年就會(huì)發(fā)生徹底變化。廣告業(yè)不會(huì)消亡，它只是在不斷變革。商業(yè)存在于世，廣告業(yè)就會(huì)存在。

然而，并沒(méi)有永遠(yuǎn)的廣告公司，只有不斷變革的廣告公司。潮流來(lái)來(lái)去去，商業(yè)的本質(zhì)卻永遠(yuǎn)不變。

3、廣告人會(huì)死嗎？

會(huì)。廣告人是人，是人就會(huì)死。不僅會(huì)死，而且猝死概率比別的行業(yè)更高。但這里說(shuō)的不是身體死亡，而是廣告人這個(gè)職業(yè)會(huì)不會(huì)消失。答案當(dāng)然是：不會(huì)。廣告業(yè)和廣告公司都活著，廣告人當(dāng)然不可能死，不然誰(shuí)來(lái)干活，誰(shuí)來(lái)背鍋？

不會(huì)死，不代表萬(wàn)事大吉，不搞清楚自己的位置，你的職業(yè)壽命也不會(huì)很長(zhǎng)。廣告人就像古代貴族世家養(yǎng)的門(mén)客，形形色色，各有所長(zhǎng)：有人善謀略，有人當(dāng)說(shuō)客，有人能跑腿，一句話(huà)：能替主人辦事。

當(dāng)中也不乏混進(jìn)一些徒有虛名之輩，太平日子，當(dāng)然能騙吃騙喝，一旦家族沒(méi)落，失去庇蔭，有本事的門(mén)客可以投靠新的貴族，騙吃騙喝之輩就沒(méi)那么好運(yùn)氣了。對(duì)于廣告人來(lái)說(shuō)，居安思危、未雨綢繆是很有必要的。打工的時(shí)候，除了做好眼前工作，也要抽空思考如何應(yīng)對(duì)“黑天鵝”：

如果不做廣告，我可以做什么？我喜歡做什么？搞明白這兩個(gè)問(wèn)題，利用工作之外的時(shí)間去鋪路，當(dāng)黑天鵝出現(xiàn)時(shí)，你就不至于無(wú)路可走。