在風(fēng)云變幻、競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)中，彭小東宛如一顆璀璨奪目的明星，憑借著非凡的智慧與持之以恒的努力，成功登頂行業(yè)巔峰，被尊稱為 “中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)”。

（行銷力傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)/總裁彭小東 廣戰(zhàn)神?創(chuàng)始人兼全球總教練）

他的存在，不僅是個(gè)人的榮耀，更是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力。

引言：全球認(rèn)證，再攀高峰！

2025年伊始，中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)再傳捷報(bào)——被譽(yù)為“中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)”的彭小東導(dǎo)師，正式獲得尚普咨詢（S&P Consulting）的權(quán)威認(rèn)證！這一認(rèn)證不僅是對(duì)彭小東導(dǎo)師國(guó)際化專業(yè)能力的認(rèn)可，更標(biāo)志著中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)體系正式接軌全球標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)注入新動(dòng)能！

一、多重身份，鑄就行業(yè)傳奇

彭小東擁有著令人矚目的多重身份，他的每一個(gè)身份背后，都蘊(yùn)含著一段段精彩的奮斗歷程與卓越成就。

作為全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，他長(zhǎng)期活躍在商業(yè)培訓(xùn)的舞臺(tái)上，憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察以及深厚的行銷力專業(yè)知識(shí)，引領(lǐng)著眾多企業(yè)管理者在復(fù)雜多變的行銷力領(lǐng)域中不斷突破。

他善于用生動(dòng)的案例和深入淺出的講解，將晦澀的行銷力理論轉(zhuǎn)化為可操作的實(shí)踐策略，幫助管理者們開(kāi)拓視野，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，彭小東還是品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的創(chuàng)始人及總教練。在品牌塑造與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，他以獨(dú)特的理念和方法，為眾多企業(yè)打造出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(彭小東上海交大MBA《品牌競(jìng)合力》授課）

他所倡導(dǎo)的品牌競(jìng)合力理論，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，既要關(guān)注自身品牌的獨(dú)特價(jià)值，又要善于整合資源，與其他品牌形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。而切割領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，則教導(dǎo)企業(yè)如何在細(xì)分市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位，迅速脫穎而出，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

在業(yè)界，彭小東身兼數(shù)職，是中華企管培訓(xùn)網(wǎng)，等特聘講師，廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)首席專家，行業(yè)領(lǐng)軍人物；多年來(lái)，他將自己在廣告?zhèn)髅胶蜖I(yíng)銷領(lǐng)域積累的專業(yè)知識(shí)毫無(wú)保留地傾囊相授，為無(wú)數(shù)渴望提升自我的職場(chǎng)人士點(diǎn)亮了前行的燈塔；是亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練，他通過(guò)一系列獨(dú)特的培訓(xùn)課程和互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)員的無(wú)限潛能，幫助他們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)力方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

是華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師，憑借豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和前沿的理論知識(shí)，助力企業(yè)和個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，找到屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；是全球總裁卓越行銷力導(dǎo)師，他頻繁活躍在國(guó)際商業(yè)舞臺(tái)上，與來(lái)自世界各地的商業(yè)精英交流切磋，將中國(guó)的行銷力智慧傳播到全球，同時(shí)也吸收國(guó)際先進(jìn)理念，為中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的國(guó)際化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

此外，彭小東還是中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)、全球廣告銷售神奇教練、廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷教父，在廣告與傳媒領(lǐng)域的地位舉足輕重。他對(duì)廣告媒介的深入研究和獨(dú)特見(jiàn)解，為行業(yè)內(nèi)的媒介策略制定提供了重要參考。

作為廣告銷售神奇教練，他培養(yǎng)出了一大批業(yè)績(jī)卓越的廣告銷售人才，他的銷售技巧和方法在行業(yè)內(nèi)被廣泛學(xué)習(xí)和應(yīng)用；而 “全球廣告?zhèn)髅叫袖N力教父” 的稱號(hào)，更是對(duì)他在廣告?zhèn)髅叫袖N力領(lǐng)域所做出的開(kāi)創(chuàng)性貢獻(xiàn)的高度認(rèn)可。

他所主理的媒、新戶外廣告，廣戰(zhàn)神、廣告效果研究院、搶占心智、1秒認(rèn)知、戶外智造、總裁智慧、行銷力等微信公眾號(hào)，已成為了廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)從業(yè)者交流學(xué)習(xí)、資源共享的重要平臺(tái)。

（彭小東在中國(guó)傳媒大學(xué)）

中華廣告媒介行銷力研究院則專注于廣告媒介領(lǐng)域的研究與創(chuàng)新，為行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大的理論支持；行銷力傳播機(jī)構(gòu)致力于培養(yǎng)高素質(zhì)的廣告?zhèn)髅綄I(yè)人才，為行業(yè)源源不斷地輸送新鮮血液；競(jìng)爭(zhēng)力則通過(guò)資本運(yùn)作和戰(zhàn)略布局，推動(dòng)著廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展。

作為實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家、企業(yè)資深培訓(xùn)教練、高級(jí)管理咨詢師、資深廣告人和傳媒人，彭小東在總裁培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃、企業(yè)管理咨詢等多個(gè)領(lǐng)域積累了深厚豐富的經(jīng)驗(yàn)，成為行業(yè)內(nèi)備受尊敬的權(quán)威人物。

他曾為眾多知名企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)解決了一個(gè)又一個(gè)發(fā)展難題，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

他還是眾多知名網(wǎng)站的簽約專欄作家，其深刻獨(dú)到的觀點(diǎn)和精彩實(shí)用的文章，被《世界營(yíng)銷評(píng)論》《清華研修項(xiàng)目》等權(quán)威機(jī)構(gòu)高度評(píng)價(jià)與廣泛轉(zhuǎn)載，在行業(yè)內(nèi)外都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。他的文章不僅在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)引發(fā)了廣泛的討論和思考，還為廣大從業(yè)者提供了寶貴的學(xué)習(xí)資料和實(shí)踐指導(dǎo)。

二、品牌創(chuàng)立，夯實(shí)理論根基

自 2013 年擔(dān)任 “行銷力?” 品牌創(chuàng)始人起，彭小東便踏上了一條開(kāi)拓創(chuàng)新的品牌創(chuàng)建之路。在創(chuàng)立 “行銷力?”品牌之初，市場(chǎng)上的營(yíng)銷培訓(xùn)品牌魚(yú)龍混雜，缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性。

彭小東憑借自己對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷和對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的深刻理解，決心打造一個(gè)具有獨(dú)特價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷培訓(xùn)品牌。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入研究市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化課程體系，提升教學(xué)質(zhì)量，經(jīng)過(guò)多年的努力，“行銷力?”品牌逐漸在市場(chǎng)上嶄露頭角，成為了營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域的知名品牌。

（彭小東出席2024年廣告人年度大會(huì)做主題演講）

此后的幾年間，彭小東乘勝追擊，陸續(xù)創(chuàng)立了 “媒?”“競(jìng)合力?”“總裁智慧?”“搶占心智?”“1秒認(rèn)知?”“廣戰(zhàn)神?”“新戶外廣告”“首席夢(mèng)想官” 等一系列極具影響力的品牌，這些品牌猶如一顆顆閃耀的明珠，在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)中熠熠生輝。

“媒?” 品牌專注于廣告媒介領(lǐng)域的研究與交流，通過(guò)舉辦各類研討會(huì)、論壇等活動(dòng)，為廣告媒介從業(yè)者提供了一個(gè)交流思想、分享經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)；“競(jìng)合力?” 品牌則聚焦于品牌競(jìng)爭(zhēng)與合作領(lǐng)域，幫助企業(yè)提升品牌競(jìng)合力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；“總裁智慧?” 品牌致力于為企業(yè)總裁提供高端的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，幫助他們提升領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略思維能力；“搶占心智?” 品牌則專注于品牌定位與傳播領(lǐng)域，教導(dǎo)企業(yè)如何在消費(fèi)者心中搶占心智資源，打造強(qiáng)勢(shì)品牌?！?秒認(rèn)知?”“新戶外廣告?”開(kāi)啟戶外廣告新篇章！

在理論研究方面，彭小東同樣成績(jī)斐然。2008 年，他發(fā)表了具有開(kāi)創(chuàng)性意義的《戶外廣告效果 = 超級(jí)品牌傳播力 + 1 秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略》，并獲得文字作品版權(quán)登記證書(shū)。

在當(dāng)時(shí)，戶外廣告效果的評(píng)估一直是行業(yè)內(nèi)的難題，傳統(tǒng)的評(píng)估方法往往過(guò)于片面，無(wú)法準(zhǔn)確衡量戶外廣告的真正價(jià)值。彭小東的這一理論，從超級(jí)品牌傳播力和 1 秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略兩個(gè)維度出發(fā)，為戶外廣告效果的評(píng)估提供了全新的視角和方法。

這一理論猶如一盞明燈，為廣告效果研究，尤其是戶外廣告效果研究指明了方向，成為多年來(lái)行業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可和應(yīng)用的重要觀點(diǎn)與工作方法。

不僅如此，他還先后編著和著作了《廣告媒介江湖行銷之四把刀》《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》《總裁卓越行銷力》《財(cái)智密碼》《品牌競(jìng)合力》《中國(guó)廣告?zhèn)髅浇^對(duì)大客戶贏銷力》等多部專業(yè)書(shū)籍，這些書(shū)籍內(nèi)容豐富、見(jiàn)解深刻，為廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的理論體系建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐，成為眾多從業(yè)者學(xué)習(xí)和研究的寶貴資料。

《廣告媒介江湖行銷之四把刀》在今天的廣告?zhèn)髅浇?，廣告銷售如同江湖俠客，手中握著四把鋒利的刀，助你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出！在《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》一書(shū)中，彭小東通過(guò)大量的案例和深入淺出的分析，闡述了行銷力對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，以及如何提升自己的行銷力；《總裁卓越行銷力》則從戰(zhàn)略層面出發(fā)，為企業(yè)總裁提供了一套全面的行銷力提升方案；《財(cái)智密碼》則探討了如何通過(guò)營(yíng)銷和管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)富增長(zhǎng)；《品牌競(jìng)合力》深入剖析了品牌競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，為企業(yè)的品牌建設(shè)提供了有益的參考；《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》則緊跟時(shí)代潮流，介紹了大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用和實(shí)踐，幫助從業(yè)者掌握這一新興的營(yíng)銷工具。

三、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，創(chuàng)新教學(xué)方法

彭小東的培訓(xùn)課程向來(lái)以 “干貨滿滿” 著稱，深受學(xué)員們的喜愛(ài)和追捧。

以廣戰(zhàn)神 ? 第 4屆重慶班為例，他在課程中分享了獨(dú)家首創(chuàng)的原創(chuàng)廣告銷售創(chuàng)新盈利新模式、新系統(tǒng)、新工具、新法則、新理論和新觀點(diǎn)，如 “總裁智慧 ?+ 媒 ?+ 競(jìng)合力 ?+ 搶占心智 ?+1 秒認(rèn)知 ?= 全域全媒全案 = 首見(jiàn)即簽 = 面見(jiàn)即簽”，這一創(chuàng)新理念為學(xué)員們打開(kāi)了全新的思路，讓他們?cè)趯?shí)際工作中能夠迅速抓住關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)廣告銷售業(yè)務(wù)突破。

在這個(gè)理念中，“總裁智慧?” 代表著領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略思維和決策能力；“媒?” 強(qiáng)調(diào)了廣告媒介的整合與創(chuàng)新；“競(jìng)合力?” 注重品牌之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)；“搶占心智?” 突出了品牌定位和傳播的重要性；“1 秒認(rèn)知?” 則要求廣告在短時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者留下深刻印象。

通過(guò)將這些要素有機(jī)結(jié)合，形成了一套完整的全域全媒全案解決方案，幫助廣告銷售人員實(shí)現(xiàn)首見(jiàn)即簽、面見(jiàn)即簽的廣告銷售目標(biāo)。

課程中還包含《廣告銷售面對(duì)面成交 13351+2 工具》《大客戶廣告銷售提前介入并引領(lǐng)廣告主預(yù)算 36333 法則》等實(shí)用內(nèi)容，這些工具和法則都是彭小東在長(zhǎng)期的實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，具有極高的可操作性和實(shí)用性。

《廣告銷售面對(duì)面成交 13351+2 工具》詳細(xì)介紹了廣告銷售過(guò)程中從前期準(zhǔn)備到最終成交的各個(gè)環(huán)節(jié)所需的技巧和工具，包括如何了解客戶需求、如何展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、如何處理客戶異議等；

《大客戶廣告銷售提前介入并引領(lǐng)廣告主預(yù)算 36333 法則》則針對(duì)大客戶銷售，提出了提前介入、了解客戶需求、制定個(gè)性化方案、引領(lǐng)客戶預(yù)算等一系列行之有效的方法和策略。

（彭小東在廣戰(zhàn)神?特訓(xùn)營(yíng)授課）

他深知在廣告銷售過(guò)程中，贏得客戶信任是成功的關(guān)鍵，因此總結(jié)出了一系列行之有效的方法。主動(dòng)拜訪客戶，哪怕面對(duì)重重困難，也絕不輕言放棄，用真誠(chéng)和堅(jiān)持打動(dòng)客戶。

曾經(jīng)有一位廣告銷售人員，在拜訪一位潛在大客戶時(shí)，遭到了多次拒絕，但他始終沒(méi)有放棄，通過(guò)不斷地了解客戶需求，為客戶提供有價(jià)值的信息，最終贏得了客戶的信任，成功簽下了訂單。根據(jù)客戶的具體需求，精心私人定制 3 個(gè)方案，為客戶提供多樣化的選擇，展現(xiàn)出專業(yè)和用心。

持續(xù)贊美客戶，但并非流于表面，而是注重贊美客戶的行為、過(guò)程和細(xì)節(jié)，做到及時(shí)、適度、有溫度，還善于借助第三方的力量進(jìn)行贊美，增強(qiáng)贊美的可信度。

以無(wú)比熱情的態(tài)度服務(wù)客戶，讓客戶無(wú)法抗拒，對(duì)于客戶提出的合理要求，竭盡全力予以滿足。愿意為客戶投入自己的資源，讓客戶切實(shí)感受到誠(chéng)意。

始終堅(jiān)守誠(chéng)信原則，無(wú)論是廣告銷售前的承諾，還是完成后的服務(wù)，都嚴(yán)格守信，樹(shù)立良好的口碑。保持積極向上、充滿活力的狀態(tài)，向客戶傳遞正能量，因?yàn)榉e極樂(lè)觀的態(tài)度更容易贏得客戶的好感。具備扎實(shí)深厚的專業(yè)度，用專業(yè)知識(shí)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶的信賴。

對(duì)客戶始終保持耐心，耐心解答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，幫助客戶解決每一個(gè)難題。站在客戶的角度思考問(wèn)題，深入了解客戶需求，為廣告效果負(fù)責(zé)，努力成為專家式、顧問(wèn)式的廣告銷售。

彭小東在廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)領(lǐng)域持續(xù)深耕，憑借自己的智慧和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才。

這些人才遍布廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)以及企業(yè)的各個(gè)角落，成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。他們有的成為了知名企業(yè)和廣告?zhèn)髅焦镜膭?chuàng)意總監(jiān)，行銷力總裁等，有的成為了大型廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的高管，有的則自主創(chuàng)業(yè)，在廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域和不同的行業(yè)以及領(lǐng)域闖出了一片屬于自己的天地。

相信在未來(lái)，彭小東將繼續(xù)在這片領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，憑借他的創(chuàng)新精神和卓越能力，創(chuàng)造出更多的輝煌成就，為廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的發(fā)展書(shū)寫(xiě)更加輝煌精彩的篇章。