一. ? 課程背景：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)生用戶(hù)群體除了受線下影響外，受線上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、貼吧、短視頻影響也在加??；同時(shí)學(xué)生使用手機(jī)年齡低齡化，初高中大部分學(xué)生開(kāi)始有了手機(jī)，很多學(xué)生上大學(xué)不在換號(hào)，同時(shí)各大省份高校在進(jìn)駐校園內(nèi)直接營(yíng)銷(xiāo)上也紛紛設(shè)置各種障礙，在這種情況下，攔截營(yíng)銷(xiāo)（初高中和進(jìn)大學(xué)前）效果凸顯。那么如何進(jìn)行校園O2O精準(zhǔn)及大學(xué)新生入校前的攔截營(yíng)銷(xiāo)？是本課程主要解決的問(wèn)題。

二. ? 聽(tīng)課對(duì)象：

運(yùn)營(yíng)商校園營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。

三. ? 課程總體目錄：

1. ? ? ? 學(xué)生用號(hào)現(xiàn)狀和大學(xué)學(xué)子網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣

2. ? ? ? 初高中前置營(yíng)銷(xiāo)方式工具手段和執(zhí)行

3. ? ? ? 大學(xué)攔截營(yíng)銷(xiāo)中QQ微信申請(qǐng)和定位

4. ? ? ? 尋找和加入別人的群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

5. ? ? ? 校園學(xué)子團(tuán)隊(duì)自建群的設(shè)置和定位

6. ? ? ? 如何借助貼吧QQ搜索拉流量并運(yùn)營(yíng)群

7. ? ? ? 產(chǎn)品USP活動(dòng)策劃內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及線上轉(zhuǎn)換

8. ? ? ? 開(kāi)學(xué)三天學(xué)子搶單和攔截營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

9. ? ? ? 廣告營(yíng)銷(xiāo)抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)及完成大作業(yè)

四. ? 具體內(nèi)容：

（一）. ? ?學(xué)生用號(hào)現(xiàn)狀和大學(xué)學(xué)子網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣

1. ? ? ? 學(xué)生首張卡年齡變小及大學(xué)換卡減低

2. ? ? ? 初高中首張卡線下線上營(yíng)銷(xiāo)前置和套餐

3. ? ? ? 大學(xué)生源地線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)前置入學(xué)地線上前置

4. ? ? ? 大學(xué)生從報(bào)考入學(xué)到校的網(wǎng)絡(luò)及搜尋內(nèi)容方式

5. ? ? ? QQ群微信群和百度貼吧在學(xué)生查詢(xún)中應(yīng)用

6. ? ? ? 搜索引擎關(guān)鍵字原理、B站、論壇知識(shí)介紹

7. ? ? ? 用戶(hù)獲取信息的習(xí)慣由PC到移動(dòng)和社交

8. ? ? ? 90，00后消費(fèi)族群4大特質(zhì)及二次元

（二）. ? ?初高中前置營(yíng)銷(xiāo)方式工具手段和執(zhí)行

1. ? ? ? 搞定中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)放到網(wǎng)站上的告家長(zhǎng)一封信

2. ? ? ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)主卡+副卡讓家長(zhǎng)幫助孩子買(mǎi)單

3. ? ? ? 搞定大學(xué)招生辦的通知書(shū)夾帶卡營(yíng)銷(xiāo)方式

4. ? ? ? 學(xué)生中高考需要的知識(shí)：生涯規(guī)劃、填報(bào)志愿指南

5. ? ? ? 學(xué)生集中返校的場(chǎng)景使用：畢業(yè)生返校、填報(bào)講座

6. ? ? ? 線下渠道鋪設(shè)和異業(yè)合作的學(xué)校周邊店鋪營(yíng)銷(xiāo)

（三）. ? ?大學(xué)攔截營(yíng)銷(xiāo)中QQ微信申請(qǐng)和定位

1. ? ? ? 學(xué)子團(tuán)隊(duì)QQ的申請(qǐng)及定位要點(diǎn)

2. ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅的影響

3. ? ? ? 學(xué)子團(tuán)隊(duì)定義微信個(gè)人品牌的4大要素

4. ? ? ? 學(xué)子如何通過(guò)QQ微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌

（四）. ? ?尋找和加入別人的群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

1. ? ? ? 全面利用QQ工具添加群

2. ? ? ? 利用搜索引擎原理尋找添加群

3. ? ? ? 如何塑造個(gè)人形象增加入群成功率

4. ? ? ? 話(huà)術(shù)的使用幫助融入群氛圍

（五）. ? ?校園學(xué)子團(tuán)隊(duì)自建群的設(shè)置和定位

1. ? ? ? 新生搜索和QQ群查詢(xún)習(xí)慣研究

2. ? ? ? 學(xué)子團(tuán)隊(duì)QQ微信群建立要注意的事項(xiàng)

3. ? ? ? 微信社群規(guī)劃要關(guān)注的7大要素

4. ? ? ? 微信社群如何定位及粉絲價(jià)值

（六）. ? ?如何借助貼吧QQ搜索拉流量并運(yùn)營(yíng)群

1. ? ? ? 學(xué)習(xí)搜索引擎原理借用增加社群粉絲

2. ? ? ? 搞定校園貼吧管理員增粉及內(nèi)容制作

3. ? ? ? 運(yùn)營(yíng)QQ微信社群人員分工和組織架構(gòu)

4. ? ? ? 社群中管理員的人格化和話(huà)語(yǔ)體系及引導(dǎo)

5. ? ? ? 活動(dòng)策劃和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)提供價(jià)值并激活群

6. ? ? ? 群規(guī)群價(jià)值及認(rèn)同重視感形成儀式感

（七）. ? ?產(chǎn)品USP活動(dòng)策劃內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及線上轉(zhuǎn)換

1. ? ? ?產(chǎn)品特征獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)提煉和話(huà)術(shù)文案

2. ? ? ?營(yíng)銷(xiāo)文案的選題注意事項(xiàng)和內(nèi)容組成

3. ? ? ?利用工具制作自己的H5頁(yè)面

4. ? ? ? 營(yíng)銷(xiāo)文案的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布和搜索引擎匹配

5. ? ? ? 什么是標(biāo)題黨及其在營(yíng)銷(xiāo)里面的作用

6. ? ? ? 常見(jiàn)標(biāo)題黨的12種寫(xiě)法及內(nèi)容應(yīng)用

7. ? ? ? 營(yíng)銷(xiāo)文案的選題注意事項(xiàng)和內(nèi)容組成

（八）. ? ?開(kāi)學(xué)三天學(xué)子搶單和攔截營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

1. ? ? ? 學(xué)校學(xué)子團(tuán)隊(duì)建立架構(gòu)和管理激勵(lì)政策研究

2. ? ? ? 學(xué)子團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人（主席班助同鄉(xiāng)會(huì)）需求和利用

3. ? ? ? 學(xué)子團(tuán)隊(duì)可以接觸學(xué)生的場(chǎng)景及報(bào)道提前驗(yàn)證實(shí)名

4. ? ? ? 線下接觸學(xué)生及促單談判話(huà)術(shù)和成交演練

5. ? ? ? 院系可以贊助的場(chǎng)景及易拉寶公號(hào)推文

6. ? ? ? 開(kāi)學(xué)后換機(jī)學(xué)生持續(xù)轉(zhuǎn)換

（九）. ? ?廣告營(yíng)銷(xiāo)抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)及完成大作業(yè)

1. ? ? ? 騰訊廣點(diǎn)通及今日頭條抖音廣告投放

2. ? ? ? 用戶(hù)需求的DSP及信息流廣告的投放

3. ? ? ? 上海一家商場(chǎng)如何策劃活動(dòng)做精準(zhǔn)廣告投放的

4. ? ? ? 有意思的普通人思維在校園短視頻內(nèi)容創(chuàng)作中應(yīng)用

5. ? ? ? 期待和懸念感的設(shè)計(jì)使用及讓你抖音做到100W+

6. ? ? ? 如何借助熱搜榜和熱門(mén)音樂(lè)制作100W+短視頻

7. ? ? ? 完成校園營(yíng)銷(xiāo)方案的大作業(yè)

五. ? 張守輝老師介紹：

? ?1999年進(jìn)入通易郵件列表公司工作，中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)人

? ?上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人巨閱傳媒合伙人（9年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包經(jīng)驗(yàn)）

? ?揮手間商學(xué)院揮手間新零售創(chuàng)始人（B2C粉絲社群經(jīng)濟(jì)線上商學(xué)院）

? ?上海四不象（上海）企業(yè)管理咨詢(xún)公司社群新媒體合伙人（企業(yè)全案）

? ?美的集團(tuán)夢(mèng)潔家紡魅族手機(jī)九陽(yáng)集團(tuán)創(chuàng)維集團(tuán)上汽集團(tuán)生活家施耐德德力西等新零售老師

? ?多家運(yùn)營(yíng)商銀行保險(xiǎn)新媒體老師，2011年阿里學(xué)院全國(guó)獅王爭(zhēng)霸賽十大講師，上海百度特約講師

? ?蘇寧2015年全國(guó)各大分公司O2O社群營(yíng)銷(xiāo)指定老師，前沿講座(全國(guó)上百家電視臺(tái))特約老師

? ?上海交通大學(xué)復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國(guó)傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型講師

? ?中國(guó)共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)。

? ?《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營(yíng)銷(xiāo)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售人脈提升》《讓品牌說(shuō)話(huà)微電商品牌營(yíng)銷(xiāo)8步法》書(shū)籍的作者。

六. ? 主要服務(wù)客戶(hù)和講課:

連鎖零售：蘇寧云商（全國(guó)幾十個(gè)大區(qū)），報(bào)喜鳥(niǎo)服飾，美的冰箱，夢(mèng)潔家紡，九陽(yáng)集團(tuán)，創(chuàng)維集團(tuán)，凱盛家紡，沙馳國(guó)際，迪豐國(guó)際，asobio服飾，生活家地板，重慶百貨公司，武漢群光廣場(chǎng)，常州吾悅廣場(chǎng)，南京匯通達(dá)，無(wú)錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)支行長(zhǎng)，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，蘇州民生銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲(chǔ)蓄銀行，淮安農(nóng)商行，天水農(nóng)商行，欽州農(nóng)信聯(lián)社，玉林農(nóng)信聯(lián)社，忻城農(nóng)信聯(lián)社，合山農(nóng)信聯(lián)社，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽(yáng)信用社，國(guó)泰君安證劵，中國(guó)電信翼支付，上海電信，北京電信，廣東電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動(dòng)，云南移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)銷(xiāo)售：魅族手機(jī)，復(fù)星醫(yī)藥，常州四藥，強(qiáng)生醫(yī)療，柳工機(jī)械，三一重工，起亞汽車(chē)，航星機(jī)械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員等。

服務(wù)銷(xiāo)售：上汽集團(tuán)車(chē)享平臺(tái)，點(diǎn)金國(guó)際（南京武漢汽車(chē)O2O），人壽保險(xiǎn)（海口寧波長(zhǎng)沙），陜西平安保險(xiǎn)，金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車(chē)，艾瑞咨詢(xún)，泉州燃?xì)猓赓Y本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺(tái)商城：徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂(lè)鱷魚(yú)旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營(yíng)，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部等。