捐款的商業(yè)模式
作者：林偉賢

 
    我經(jīng)歷過(guò)臺(tái)灣 “9·21大地震”，對(duì)四川同胞的經(jīng)歷有切身體會(huì)。而捐款也是義不容辭。今天要和大家分享各種捐助模式。如果你是MSN用戶(hù)，在名字前面加上“彩虹”，微軟就捐出0.1元。而加拿大民眾捐多少，加拿大政府就同樣捐多少。這些模式，會(huì)有什么不同效果嗎？

    恰好在上期的專(zhuān)欄里，我們分享了MSN的慈善商業(yè)模式—“I’m”計(jì)劃。說(shuō)的是，只要用戶(hù)在名稱(chēng)前加上一個(gè)代碼，每次聊天，微軟就從MSN的廣告收入中，拿出一部分捐給慈善機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)，這類(lèi)計(jì)劃在中國(guó)還沒(méi)有推出。

    然而，就在汶川地震發(fā)生后，微軟MSN（中國(guó)）在中國(guó)發(fā)起了“彩虹簽名行動(dòng)”。只要用戶(hù)在名字前面加（R），就會(huì)顯示彩虹標(biāo)志，而微軟MSN（中國(guó)）即捐出0.1元的愛(ài)心款。到5月28日，已募得120萬(wàn)元?？铐?xiàng)將用于四川地震災(zāi)區(qū)學(xué)校的重建，命名為“彩虹小學(xué)”。

    這種模式，將捐款和建立企業(yè)的社會(huì)責(zé)任形象聯(lián)系起來(lái)。

    我們?cè)倏醇幽么笳摹耙患右荒季枘Ｊ健?。每?dāng)加拿大的居民或企業(yè)，為四川地震災(zāi)區(qū)捐助一元錢(qián)，加拿大聯(lián)邦政府也同樣捐出一元錢(qián)。不設(shè)上限，也不設(shè)截止日期。

    這使得政府捐款數(shù)量動(dòng)態(tài)增加，與民眾的捐款熱情相互依托。既有鼓勵(lì)作用，也能使捐款數(shù)額體現(xiàn)民意。

    Google中國(guó)區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)也采取這種模式。他表示，Google中國(guó)員工每捐贈(zèng)1元，他也會(huì)捐出一元，總共的數(shù)目也沒(méi)有上限。

    我個(gè)人也是采用這樣的“一加一對(duì)捐募式”，凡是在我培訓(xùn)課堂上的學(xué)員響應(yīng)我在現(xiàn)場(chǎng)所提出的慈善募款呼吁的，我也是和所有學(xué)員一加一的募捐。以這次的5.12地震為例，我個(gè)人在課程現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)金額即已到達(dá)35萬(wàn)元，再加上學(xué)員的35萬(wàn)元，就有70萬(wàn)元，而這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)的增加中，沒(méi)有截止日期。當(dāng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家們知道林偉賢老師現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)一加一對(duì)捐時(shí)，他們捐款的意愿因此也會(huì)受到更大鼓勵(lì)。

    另一類(lèi)值得關(guān)注的是“專(zhuān)業(yè)”捐助。

    一個(gè)民間公益組織的博客中寫(xiě)到：“救災(zāi)作為一個(gè)大規(guī)模復(fù)雜事件的項(xiàng)目管理，建議從商業(yè)機(jī)構(gòu)征召專(zhuān)業(yè)管理人員，作為志愿者加入到救災(zāi)管理部門(mén)?！?/span>

    李承鵬也在博客中披露，10年前，由“漢龍集團(tuán)”出資修建的多所希望小學(xué)，在地震中巍然屹立，師生安全。原因正是當(dāng)時(shí)捐助者對(duì)建筑質(zhì)量的監(jiān)督，體現(xiàn)了令人尊敬的責(zé)任感和“專(zhuān)業(yè)”精神。

    萬(wàn)科因?yàn)?20萬(wàn)捐款和王石的言論，受到輿論關(guān)注，后宣布投入1億元參與災(zāi)后重建，王石也表達(dá)歉意，化解了危機(jī)。

    王石在博客中強(qiáng)調(diào)“對(duì)災(zāi)區(qū)進(jìn)行持續(xù)性支持”，萬(wàn)科用現(xiàn)代技術(shù)，把學(xué)校、醫(yī)院建成抗震標(biāo)準(zhǔn)高的公共空間，更符合此時(shí)災(zāi)區(qū)的需要。在隨后的災(zāi)后重建工作中，需要企業(yè)和個(gè)人發(fā)揮自己的“專(zhuān)業(yè)”，參與其中。

    有關(guān)專(zhuān)業(yè)投入的部份，實(shí)踐家商學(xué)院在四川大地震災(zāi)后二周，即已向五大災(zāi)區(qū)提供共108位創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)的名額，從創(chuàng)業(yè)技能的培訓(xùn)到創(chuàng)業(yè)資金的提供，以我們的教育優(yōu)勢(shì)及資金資源，以智慧股東及愛(ài)心股東的模式在專(zhuān)業(yè)及財(cái)務(wù)上實(shí)質(zhì)提供災(zāi)民協(xié)助，也非常受到災(zāi)民的肯定。
來(lái)源：總裁網(wǎng)