小議“做生意”與“談生意”

    生意不是談出來(lái)的，而是做出來(lái)的。這話有一定道理，但并不完全正確。甚至有人抬杠說(shuō)：人們只能問(wèn)“你是做什么生意的？”沒(méi)有人問(wèn)“你是談什么生意的？”  還有人說(shuō)：談來(lái)談去就是華山論道，時(shí)間飛速流逝，結(jié)果一事無(wú)成。當(dāng)然，這是指那些沒(méi)有成效的商務(wù)談判。

    然而，成功的生意卻離不開(kāi)“談生意”，生意只有先談才能后做，只有談的好才能做得好，這就是商務(wù)談判的魅力。記得有位美國(guó)總統(tǒng)助理曾說(shuō)過(guò)：利潤(rùn)是談出來(lái)的！我很贊成這個(gè)觀點(diǎn)。你看：明明是1000元一噸的原料，在高手談判之后就變成了900元一噸。那節(jié)省下來(lái)的100元不就是利潤(rùn)嗎？