《軟文營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱

講師：陳凱文老師

第一部分 課程優(yōu)勢(shì)

一、幫助企業(yè)通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)出用戶(hù)畫(huà)像，找到用戶(hù)痛點(diǎn)，從而獲取精準(zhǔn)用戶(hù)。

二、幫助企業(yè)通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，讓每天的閱讀量和點(diǎn)贊量更高，增加企業(yè)知名度。

三、幫助企業(yè)通過(guò)盈利方式轉(zhuǎn)變，能快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

四、幫助企業(yè)通過(guò)吸粉引流，搭建百萬(wàn)粉絲自動(dòng)漲粉平臺(tái)。

第二部分 課程介紹

一、課程版本

  基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；

  高級(jí)版：老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)企業(yè)核心問(wèn)題及解決之道；

二、培訓(xùn)課時(shí)

兩天

三、培訓(xùn)對(duì)象

      總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、文案、編輯、策劃、推廣、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)理

第三部分  課程大綱

第一章：認(rèn)知篇

一、什么是軟文

二、為什么要軟文營(yíng)銷(xiāo)

      1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣中常見(jiàn)的問(wèn)題

三、互聯(lián)網(wǎng)下軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用？

      引導(dǎo)流行、樹(shù)立企業(yè)形象、口碑效應(yīng)、廣告效應(yīng)、群體效應(yīng)

四、數(shù)據(jù)告訴你軟文營(yíng)銷(xiāo)的重要性

      1.娛樂(lè)類(lèi)資訊的不同載體閱讀量變化情況

      2.社會(huì)類(lèi)資訊的不同載體閱讀量變化情況

      3. 搞笑類(lèi)資訊的不同載體閱讀量變化情況

      4.推薦機(jī)制里，哪些原因影響閱讀量；

第二章：備戰(zhàn)篇

一、做足市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備工作

      1.內(nèi)部調(diào)研、用戶(hù)畫(huà)像、痛點(diǎn)解決路徑

二、戳中用戶(hù)痛點(diǎn)才能激發(fā)興趣

      1.用戶(hù)需求的幾個(gè)層次；          

      2.用戶(hù)性格習(xí)慣剖析；                  

      3.案例分析

三、制造痛點(diǎn)，讓用戶(hù)“爽”

      1.如何喚起用戶(hù)痛點(diǎn)；

      2.如何洞察用戶(hù)的隱藏需求；

四、用戶(hù)分享內(nèi)容的5大心理動(dòng)機(jī)

      1.認(rèn)知的需求；

      2.情感發(fā)泄的需求；

      3.個(gè)人整合的需求；

      4.社會(huì)整合的需求；  

      5.炫耀的需求

第三章：實(shí)戰(zhàn)篇

一、22種軟文標(biāo)題玩法

二、四種常用的軟文內(nèi)容布局    

     1.懸疑式布局；

     2.平行式布局；      

     3.遞進(jìn)式布局；

     4.總分總布局。

三、探索秘訣-軟文中的關(guān)鍵詞

1.什么是關(guān)鍵詞？

2.選取原則；

3.分部原則；

4.九大行業(yè)分類(lèi)示例；

四、讓用戶(hù)忍不住轉(zhuǎn)發(fā)的七大招

  1.人性公約數(shù)

  2.紫牛思維

  3.精神按摩

  4.信息階梯

  5.救貓咪

  6.KISS原則

  7.借勢(shì)

五、如何寫(xiě)出有畫(huà)面感的文案？

   1.概念解析

   2.如何寫(xiě)出畫(huà)面感

   3.大影響力加速器  

   4.案例解析

六、讓你的文案變妖嬈的64種修辭手法

第四篇：提升篇

一、4個(gè)追熱點(diǎn)的萬(wàn)能套路

   1.強(qiáng)關(guān)聯(lián)

   2.中關(guān)聯(lián)

   3.弱關(guān)聯(lián)

   4.流行元素切入點(diǎn)。

二、你見(jiàn)過(guò)凌晨4點(diǎn)推送篇篇10W+的公眾號(hào)么

三、牛逼的文案，都是金句創(chuàng)造的高手

   1.如何寫(xiě)金句？+案例解析

四、文案的創(chuàng)意訓(xùn)練

1.你是那種一分鐘就能出100個(gè)創(chuàng)意的運(yùn)營(yíng)人么？

第五篇：推廣篇

一、 如何像硅谷數(shù)據(jù)專(zhuān)家一樣做出獲客決策

第六篇：目標(biāo)評(píng)估篇

第七篇：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避篇

一、產(chǎn)品經(jīng)理容易踩到的六大文案陷阱

二、文案雷區(qū)，用語(yǔ)規(guī)范

    1.7個(gè)方面的文案雷區(qū)及用語(yǔ)規(guī)范

第八篇：案例分析篇

一、下廚房網(wǎng)站那些暖心的話

二、宜家家居--生活的美需要被發(fā)現(xiàn)

三、20元一瓶的小酒，靠文案賺2億

四、衛(wèi)龍辣條：辣條界的奢侈品

五、零食界的神話，三只松鼠的網(wǎng)紅修煉之路

六、杜蕾斯神級(jí)文案背后的營(yíng)銷(xiāo)策略分析