陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

養(yǎng)樂(lè)多（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理「平野晉」近期在接受采訪時(shí)表示：養(yǎng)樂(lè)多2002年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)初期，每天大約銷(xiāo)售6萬(wàn)瓶，到2018年已經(jīng)增加到了750萬(wàn)瓶。也就是說(shuō)，每1分鐘就賣(mài)出超過(guò)5200瓶養(yǎng)樂(lè)多，這還只是中國(guó)大陸市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。根據(jù)養(yǎng)樂(lè)多官方數(shù)據(jù)，養(yǎng)樂(lè)多2019年3月在全球39個(gè)國(guó)家的日平均銷(xiāo)量達(dá)到4067萬(wàn)瓶。1935 年開(kāi)始銷(xiāo)售的養(yǎng)樂(lè)多，至今已經(jīng) 85 歲。當(dāng)其他品牌都在擔(dān)心品牌形象老化，競(jìng)品如潮，產(chǎn)品不夠豐富無(wú)法滿(mǎn)足年輕人等等問(wèn)題時(shí)，不驕不躁的養(yǎng)樂(lè)多還在主攻單一產(chǎn)品，而且能取得驕人的業(yè)績(jī)，到底有什么樣的法寶？第五十三期下午茶，就來(lái)分享一下養(yǎng)樂(lè)多在快消領(lǐng)域特立獨(dú)行的營(yíng)銷(xiāo)法寶。

一、產(chǎn)品概覽

產(chǎn)品：1930 年，養(yǎng)樂(lè)多創(chuàng)始人「代田稔」醫(yī)學(xué)博士成功培育出可以活著到達(dá)腸道并發(fā)揮有益作用的乳酸菌，—主打有益腸胃的概念，每一瓶至少有 100 億活性乳酸菌，規(guī)格為100ml/瓶，5 瓶裝的賣(mài) 11 元，相當(dāng)于一瓶 2.2 元。

包裝：在飲料行業(yè)，能夠暢銷(xiāo)多年的品牌，幾乎都會(huì)有自己的專(zhuān)屬的瓶身形狀，如可口可樂(lè)玻璃瓶，絕對(duì)伏特加的直線瓶，巴黎水的綠色眼淚瓶…發(fā)明瓶子的人是日本的「設(shè)計(jì)巨匠」劍持勇。他希望瓶子的造型能表現(xiàn)出日本的傳統(tǒng)特色，于是融入了日本的特有人偶「木芥子」的線條。在乳酸飲料之中，養(yǎng)樂(lè)多自 1953 年啟用小紅瓶包裝以來(lái)，一賣(mài)就是 67 年。發(fā)展到今天已經(jīng)具有很高的大眾認(rèn)知度，即便把所有產(chǎn)品信息去掉，僅憑瓶身線條依舊可以一眼辨認(rèn)出來(lái)。

打靶營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為：養(yǎng)樂(lè)多的產(chǎn)品策略是聚焦爆款，通過(guò)語(yǔ)言釘（養(yǎng)樂(lè)多等于乳酸菌保健概念）加視覺(jué)錘（小紅瓶的形狀）的整體形象，牢牢地占領(lǐng)消費(fèi)者心智。