陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

一是通過(guò)一些數(shù)據(jù)、關(guān)鍵信息的提供、問(wèn)卷調(diào)查等從眾多的客戶中識(shí)別意見領(lǐng)袖；二是通過(guò)廣告宣傳來(lái)尋找意見領(lǐng)袖，這種方式同調(diào)查、搜集信息相比，是一種比較間接的尋找方式。企業(yè)可通過(guò)別致的廣告設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)，吸引一部分人的注意，在他們頭腦種下一個(gè)新的選擇。于是，在購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，這類人就成了第一批嘗試著，也就是意見領(lǐng)袖；三是從專業(yè)的人士中選擇意見領(lǐng)袖。如對(duì)一些家庭生活用品如洗衣液、吸塵器、食用油、做菜的各種佐料等，這類產(chǎn)品可以找家庭主婦作為意見領(lǐng)袖；學(xué)生可以作為某類學(xué)習(xí)用品或者補(bǔ)腦用品的意見領(lǐng)袖；熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)并經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人可以成為運(yùn)動(dòng)器械的意見領(lǐng)袖；專業(yè)化妝師可以成為某類化妝品的意見領(lǐng)袖。專業(yè)人士最具有發(fā)言權(quán)，通過(guò)他們來(lái)推銷產(chǎn)品，人們比較容易相信。