陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值

第二，聯(lián)銷體模式。

聯(lián)銷體營銷模式首創(chuàng)于哇哈哈，它的核心思想在于：廠家掌控主動權(quán)，讓利的同時對經(jīng)銷商嚴格控制。

哇哈哈聯(lián)銷體建設(shè)主要包括四個部分;一是實施保證金制度。經(jīng)銷商必須按年度繳納一定的保證金，進貨一次結(jié)算一次，哇哈哈為經(jīng)銷商提供更多優(yōu)惠，如高于銀行存款利率的回報率，對經(jīng)銷商設(shè)定銷貨指標，年終返利，完不成任務者動態(tài)淘汰。

二是實施區(qū)域銷售責任制。使經(jīng)銷商、二批商各得其所，互不侵犯對方的業(yè)務范圍。嚴格劃分責任銷售區(qū)域，努力消滅銷售盲區(qū)、杜絕串貨現(xiàn)象。

三是理順銷售渠道的價差體系。明晰經(jīng)銷商、二批商和零售商終端的利潤空間預期，同時實施利益的有序分配。

四是建立專業(yè)的市場督導隊伍和督導機制。哇哈哈集團董事長宗慶后制定了一套銷售業(yè)務員工作規(guī)范，并建立一支市場督導巡檢隊伍和督導巡檢制度。