陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

隨著社會(huì)的發(fā)展，終端數(shù)量和模式不斷增多，其維護(hù)變得越來越繁瑣。加多寶在渠道建設(shè)中并沒有并沒有特別優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，但確實(shí)依托龐大的銷售團(tuán)隊(duì)不厭其煩的拜訪、維護(hù)等工作，取得了成效。

在渠道中，企業(yè)的很多營(yíng)銷措施都是靠終端來執(zhí)行的。強(qiáng)大的渠道執(zhí)行力保證了加多寶在換牌過程中可迅速在終端轉(zhuǎn)換自己的宣傳策略，確保消費(fèi)者可直接接收到企業(yè)傳遞的不同信息，強(qiáng)化品牌意識(shí)。

由此可見，加多寶對(duì)分銷渠道的掌控能力極強(qiáng)，這也是它能夠迅速反敗為勝、戰(zhàn)勝王老吉的根本原因。加多寶在這方面的成功經(jīng)驗(yàn)為個(gè)企業(yè)在渠道整合過程中合理處理自身與中間商關(guān)系提供了極佳的借鑒意義。