陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

渠道提供分為三個(gè)組成部分；核心要素、能力建設(shè)項(xiàng)目和激勵(lì)項(xiàng)目。

（1）渠道的核心要素是制造商必須滿足分銷商的五個(gè)基本條件，包括財(cái)務(wù)收入、產(chǎn)品質(zhì)量、競爭性的價(jià)格和可靠地配送系統(tǒng)、良好的信譽(yù)。制造商必須以合適的價(jià)格向分銷商提供最終顧客所需求的產(chǎn)品，使得分銷商能夠從中獲得財(cái)務(wù)上的收入；制造商還必須具備可靠地配送系統(tǒng)使分銷商能夠把正確的產(chǎn)品最快的傳送給客戶；擁有良好的聲譽(yù)可以拉動分銷商更積極地與制造商進(jìn)行交易。

（2）能力建設(shè)項(xiàng)目。這是指制造商用來建立分銷商所期望的能力從而產(chǎn)生的長期市場績效。通常在渠道的核心要素方面各制造商所提供的并無太大差異，因此能力建設(shè)項(xiàng)目對于制造商自身的獨(dú)特性具有強(qiáng)大的戰(zhàn)略性意義。識別、預(yù)測解決分銷商的需求和問題，可針對分銷商的管理職能化提供一些相關(guān)的培訓(xùn)課程，或給分銷商提供一些技術(shù)服務(wù)，提供市場調(diào)研方面的研究等。

（3）激勵(lì)項(xiàng)目屬于策略性的，應(yīng)在其他兩個(gè)因素選擇之后再進(jìn)行確定，以公司的長期戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。對銷售人員的激勵(lì)措施常見的有銷售競賽、贈送禮物、獎(jiǎng)金的頒發(fā)等。對分銷商經(jīng)常采取的激勵(lì)方法是提供更高的價(jià)格折扣、廣告補(bǔ)貼等。