陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值

“現(xiàn)代營銷之父”菲利普.科特勒認為：“分渠道是促使產品或服務順利的被使用或消費的”的一整套相互依存的組織。簡單來說，所謂分銷渠道就是產品從生產商到消費者所經過的途徑。

分銷渠道具有以下幾個特點:其一，分銷渠道是一套網絡系統(tǒng)。系統(tǒng)之內的所有主體相互依存，包括產品產品生產商、商人中間商、代理中間商、零售商和最終消費者。

其二，產品所有權和使用權的轉移。分銷渠道最主要的業(yè)務分銷渠道的多個主體通過一次購買或者多次購買，轉移對產品的所有權和使用權，使產品最終從生產者流向消費者。

其三，資金流、物流、信息流等的整合。整個分銷渠道系統(tǒng)功能齊全，包括有資金流、物流和信息流，要通過積極地營銷策略拓展市場，影響消費者的需求欲望，使產品順利流向消費者市場。