陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

當(dāng)一個(gè)新生品牌安全地通過(guò)消費(fèi)者最初認(rèn)知的考驗(yàn)，會(huì)順利進(jìn)入到消費(fèi)者的心智中，并逐漸贏得了消費(fèi)者的初步認(rèn)同和不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，但是卻有一部分高速發(fā)展的品牌出現(xiàn)了“呼啦圈效應(yīng)”。所謂的“呼啦圈效應(yīng)”，就是品牌取得一時(shí)的高速發(fā)展后就很快走向衰落，直至最后的完全銷(xiāo)聲匿跡。

高速發(fā)展的品牌出現(xiàn)這種“呼啦圈效應(yīng)”主要是因?yàn)槲茨芗皶r(shí)把握好推進(jìn)的節(jié)奏，過(guò)早地鋪開(kāi)發(fā)展，吸引了過(guò)多的非適宜消費(fèi)者。過(guò)多的非適宜消費(fèi)者很容易對(duì)高速發(fā)展的品牌產(chǎn)生負(fù)面的口碑傳播效應(yīng)，進(jìn)而影響到品牌的發(fā)展和品類(lèi)的發(fā)展。

讓高速發(fā)展的品牌遠(yuǎn)離“呼啦圈效應(yīng)”有四大秘訣；

秘訣一；創(chuàng)造發(fā)展趨勢(shì)

在品牌通過(guò)消費(fèi)者的最初認(rèn)知后，讓消費(fèi)者有較長(zhǎng)時(shí)間去充分了解品牌和品類(lèi)，進(jìn)而深入認(rèn)識(shí)到他們的價(jià)值。

早期的勻速發(fā)展能給品牌帶來(lái)兩方面的好處，使得這些品牌在孕育期避免受到集中的、突發(fā)的負(fù)面沖擊，使品牌有較長(zhǎng)時(shí)間根據(jù)市場(chǎng)反饋來(lái)修正產(chǎn)品和完善各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而把激發(fā)負(fù)面反應(yīng)的因素降到最低；均勻的加速發(fā)展可以波瀾不驚地消除負(fù)面因素，讓品牌慢慢的壯大起來(lái)。