陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

打靶營銷—深度洞察客戶需求8

1、客戶需求分類8

第三,從消費需求的表現(xiàn)程度來分

出現(xiàn)這種離散狀態(tài)的主要原因是，隨著客戶基本需求前提的滿足，人們開始對個性化的需求產生了渴求。而每一個率先推出個性化產品的企業(yè)，便成為這個分眾市場的領先者。

由于大眾市場已經(jīng)高飽和度，高度細分市場的容量還很小，正在快速成長的恰恰是分眾市場。企業(yè)要善于根據(jù)客戶需求的精確化，為自己的產品確定對應的差異化的顧客定位和產品定位，從而與競爭對手產生明顯的區(qū)隔。