建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)32、人家促銷(xiāo)都4折，5折，你們的品牌怎么只有八折？

建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】 

1）他們折扣低，他們家產(chǎn)品沒(méi)我們好啊。2）我們公司的規(guī)定就是這樣定的。 3）那就去看看他們家的吧。

建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：呵呵，您非常細(xì)心啊，對(duì)市場(chǎng)的情況都很了解。其實(shí)每個(gè)品牌促銷(xiāo)的折扣多少最終的目的都是為了讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，我們家的產(chǎn)品雖然在折扣上沒(méi)有其他家高，但是我們是大品牌的廠家，而且我們的產(chǎn)品在材料、環(huán)保上相比于其他家是有優(yōu)勢(shì)的（向顧客闡述具體優(yōu)勢(shì)），購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品您最終得到的實(shí)惠一定不比您在其他家得到的優(yōu)惠少。

2）建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：您說(shuō)的對(duì)，我們的促銷(xiāo)折扣確實(shí)比其他家少一些。每個(gè)公司制定促銷(xiāo)政策會(huì)綜合考慮很多因索，有的是借新品上市、有的清理庫(kù)存、有的是回饋老客戶(hù)，畢競(jìng)您裝修房了也是件大事，我想最重要的還是要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、性能上是不是能滿(mǎn)足您的要求，我們的產(chǎn)品折扣雖然低一點(diǎn)，但是在（質(zhì)量、性能、環(huán)保、材質(zhì)上的區(qū)別闡述）是有保障的。

招數(shù)解讀     適當(dāng)?shù)臅r(shí)候“培訓(xùn)顧客”, 變不利為有利。

建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)33、這個(gè)多少錢(qián)，那個(gè)多少錢(qián)，別和我講產(chǎn)品了！

建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】 

l）這個(gè)X 錢(qián)，那個(gè)X 錢(qián)。    2）你只關(guān)心價(jià)錢(qián)，那套產(chǎn)品最便宜，你就買(mǎi)那款吧。

3）不關(guān)心產(chǎn)品那怎么能行？    4）有價(jià)簽，你自己看吧。

建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：您別著急，我理解您希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，我想買(mǎi)任何東西“物美”一定是第一位的，所以想先讓您了解一下我們的產(chǎn)品，我們這款的價(jià)格是X ，那款的價(jià)格是X ，性?xún)r(jià)比是非常高的，來(lái)，您看一下„„

2）建材銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：來(lái)，我給您介紹一下。我們這款的價(jià)格是X，那款的價(jià)格是Y，大家買(mǎi)東西都希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的，我理解您的心情。但是滿(mǎn)足您的需求一定是第一位的，我們這款產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是非常高的。

招數(shù)解讀     對(duì)于性格突出的顧客要學(xué)會(huì)與顧容“同頻”，適當(dāng)同頻能拉近與顧客的距離。