種子銷(xiāo)售技巧

隨著外資企業(yè)的入駐，“先玉335”的熱銷(xiāo)；國(guó)內(nèi)公司的常規(guī)品種很難跟其相比，因此國(guó)內(nèi)種子企業(yè)受到了前所未有的沖擊；就在國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)即將被先玉335壟斷的同時(shí)；金色農(nóng)華新品種“農(nóng)華101”的推出，將會(huì)改變這一局面，農(nóng)華101在抗性、產(chǎn)量等方面均優(yōu)于先玉335，但是優(yōu)秀的品種，還需要優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，只要有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，才能把農(nóng)華101做大、做強(qiáng)；我認(rèn)為，作為營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)該具備以下的基本素質(zhì)：

1、專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)：作為營(yíng)銷(xiāo)人員，首先要懂的玉米生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)，這樣有利于對(duì)農(nóng)戶(hù)做一些關(guān)于玉米種植方面的知識(shí)，更好的指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行科學(xué)的種植玉米。

2、服務(wù)意識(shí)：我的銷(xiāo)售是從和顧客成交時(shí)才開(kāi)始的，我的工作是服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù)；無(wú)微不至的服務(wù)時(shí)克敵制勝的法寶，銷(xiāo)售員也是服務(wù)員，沒(méi)有服務(wù)就我有市場(chǎng)；因此農(nóng)戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你都要給他最好的服務(wù)，要讓農(nóng)戶(hù)感覺(jué)到你的服務(wù)是第一的，通過(guò)你很好的服務(wù)，你會(huì)在心里上贏取他的信任；他會(huì)在下一次購(gòu)買(mǎi)你的品種。

3、信譽(yù)意識(shí)：營(yíng)銷(xiāo)人員一定要有信譽(yù)，說(shuō)話(huà)做事時(shí)不要輕易的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)戶(hù)有所承諾，但答應(yīng)的事，一定要做到，這樣有利于提高你的知名度。

4、吃苦精神：在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要能吃苦，俗話(huà)說(shuō)：“吃的苦中苦，方為人上人；”尤其在剛開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，無(wú)論多苦、多難、多累都要堅(jiān)持，要做好吃苦的準(zhǔn)備；現(xiàn)在人都喜歡吃苦實(shí)干的人，最討厭用嘴干事的人；通過(guò)吃苦，首先讓他們感覺(jué)到你是一個(gè)做事的人。

5、溝通能力：溝通是和人建立感情基礎(chǔ)；在溝通是要因人而異；比如：對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，你覺(jué)可以用一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)交流；但是對(duì)于農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，就得用通俗易懂的語(yǔ)言和他交流。

6、口碑意識(shí)：著名的250定律說(shuō)明：“當(dāng)你讓一個(gè)顧客不滿(mǎn)意，他會(huì)傳播給250個(gè)人”，也是我們經(jīng)常說(shuō)的口碑；口碑是以一對(duì)多的形式傳播，據(jù)調(diào)查，在所有購(gòu)買(mǎi)決策中，有20%～50%的決策背后的首要因素是口碑。口碑在整個(gè)消費(fèi)者決策歷程中都具有重要影響；因此，要做一個(gè)成功的銷(xiāo)售員，必須要有好的口碑。

7、品牌意識(shí)：顧客在購(gòu)買(mǎi)任何的產(chǎn)品時(shí)，人為的因素占大部分，顧客不只買(mǎi)產(chǎn)品，他更買(mǎi)你做事認(rèn)真的態(tài)度；只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你之后，才會(huì)開(kāi)始選擇你的產(chǎn)品；因此，銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售時(shí)，不止要產(chǎn)品的品牌，更要樹(shù)立自己的品牌。

8、對(duì)成就的強(qiáng)烈向往：事業(yè)的成功作為自我實(shí)現(xiàn)最高價(jià)值的取向，要不斷追求更高、更好、更有效、更杰出。

9、責(zé)任心：沒(méi)有責(zé)任就沒(méi)有尊重，沒(méi)有責(zé)任更不可能成功，逃避責(zé)任的人注定失敗，勇敢承擔(dān)責(zé)任的人才是真正的贏家；優(yōu)秀員工不但要踏實(shí)做好本職工作，不走過(guò)場(chǎng)，而且要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，積極解決問(wèn)題，為公司分憂(yōu)。

10、善于總結(jié)：在完成每一個(gè)銷(xiāo)售階段及銷(xiāo)售產(chǎn)品成功或不成功后，要好好總結(jié)，為什么成功？為什么不成功？好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不好的地方找出原因，進(jìn)行改正，爭(zhēng)取下次成功。

11、創(chuàng)新能力：作為營(yíng)銷(xiāo)人員，要在營(yíng)銷(xiāo)方法上不斷的更新，做事也要靈活；要學(xué)習(xí)知識(shí)，而不是死記規(guī)則，跳出思維定式是走向成功的關(guān)鍵，當(dāng)在危機(jī)來(lái)臨時(shí)，要敢于打破常規(guī)。

在這當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，公司發(fā)展不僅要擁有一流的品種，還要擁有一批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，才能把這個(gè)品種做大、做強(qiáng)；一粒種子可以改變一個(gè)世界，一個(gè)品種可以成就一個(gè)公司；但是，有了好的品種，沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，這個(gè)品種也很難做大、做強(qiáng)；因此，我認(rèn)為，有時(shí)一個(gè)人也能成就一個(gè)品種。