【課程背景】

管理大師彼得·德魯克說(shuō)：企業(yè)只有營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新是利潤(rùn)，其他一切都是成本。既然營(yíng)銷(xiāo)如此重要，那營(yíng)銷(xiāo)研究哪些問(wèn)題，如何研究這些問(wèn)題？

中國(guó)企業(yè)家更多人相信營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)體系，幫助企業(yè)長(zhǎng)久、穩(wěn)健、持續(xù)的發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)最想解決的問(wèn)題。

從前, 我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞是：品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告、促銷(xiāo)、終端。

現(xiàn)在,我們還要考慮的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞：爆品、體驗(yàn)、口碑、場(chǎng)景、全渠道、新零售、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)幫助企業(yè)及渠道合作伙伴擁抱消費(fèi)新趨勢(shì)、擁抱全渠道創(chuàng)新、擁抱新零售、擁抱全域推廣，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)新體系，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的課程。

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》結(jié)合本土最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，演繹營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立核心，讓營(yíng)銷(xiāo)成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【課程特點(diǎn)】

1.        

嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷(xiāo)體系，找到營(yíng)銷(xiāo)突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。

2.        

融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷(xiāo)案例，深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。

3.        

以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

【培訓(xùn)方式】

理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

【課時(shí)設(shè)置】

12小時(shí)

【課程大綱】

1 第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)

n  從彼得·德魯克的名言看企業(yè)生存的根本是什么

n  工具：構(gòu)成客戶價(jià)值的8項(xiàng)內(nèi)容

n  工具：從木桶原理看營(yíng)銷(xiāo)的3大類10項(xiàng)內(nèi)容

n  工具：營(yíng)銷(xiāo)管理體系模型

1 第二模塊：洞悉客戶價(jià)值——營(yíng)銷(xiāo)分析

n  工具：宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研的4類內(nèi)容

n  工具：微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研的4類內(nèi)容

n  工具：客戶購(gòu)買(mǎi)行為與心理分析

n  營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的4大類12種方法

1 第三模塊：選擇價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值

n  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

n  方法：市場(chǎng)細(xì)分的8種方法

n  方法：細(xì)分市場(chǎng)選擇的5種方法

n  方法：從消費(fèi)者角度定位的3種方法

n  方法：從競(jìng)爭(zhēng)角度定位的3情形9種方法

1 第四模塊：價(jià)值提供——產(chǎn)品策略

n  產(chǎn)品策略研究的5層次內(nèi)容

n  工具：以產(chǎn)品創(chuàng)造客戶價(jià)值的3個(gè)層次

n  方法：如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品群

n  工具：品牌營(yíng)銷(xiāo)的架構(gòu)模型

1 第五模塊：價(jià)值提供——客戶成本策略

n  客戶成本的6方面構(gòu)成

n  工具：產(chǎn)品定價(jià)策略的架構(gòu)體系

n  方法：產(chǎn)品定價(jià)的6種策略

n  方法：從價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為價(jià)值戰(zhàn)

1 第六模塊：價(jià)值交付——便利性策略

n 3鏈重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)

n  工具：全渠道建設(shè)與管理的6項(xiàng)內(nèi)容

n  工具：從渠道下沉到全渠道致勝的立體圖

n  工具：全渠道管理的4種工具

n  工具：新零售操作的結(jié)構(gòu)圖

1 第七模塊：價(jià)值溝通——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

n  工具：客戶溝通的AISAS模型

n  工具：全網(wǎng)域營(yíng)銷(xiāo)推廣的3大類11小類渠道

n  工具：客戶溝通的5大類37個(gè)接觸點(diǎn)管理

n  工具：精致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的4項(xiàng)任務(wù)與4種工具

1 第八模塊：價(jià)值支持——營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)

n  工具：以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)

n  工具：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的15項(xiàng)內(nèi)容

n  工具：營(yíng)銷(xiāo)控制的4種類型和15種方法

n  方法：建立自動(dòng)自發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控機(jī)制