很多大學生在走向社會找工作的時候問我，“我該選什么職業(yè)？”我每次都會堅定地說，做銷售員。也許是我看到太多的成功者故事，也許是我的成長經(jīng)歷，我相信銷售是最能激發(fā)一個人的潛力，幫助他成功的職業(yè)。這一點也得到業(yè)界的證實。據(jù)調(diào)查：美國40％以上，甚至是50％以上的CEO都是做銷售出身的。就連美國前總統(tǒng)里根也曾做過兩年的銷售工作。 收入是衡量個人素質(zhì)和能力的重要標準。銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。所有的決定均取決于自己，一切“操之在我”。你可以是一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。成功銷售人員都認為銷售就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是勇氣。銷售員就如同古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場是每個戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運。做銷售，最大的魅力就在于‘沒有什么不可能’，敢挑戰(zhàn)這句話的人，才算是真正從骨子里熱愛銷售工作的人。 一份對近10年國內(nèi)銷售型企業(yè)人員管理咨詢的統(tǒng)計資料表明：銷售人員的年流失率在30％－80％，同時，平均每流失一個銷售人員，企業(yè)遭受的直接與間接的損失是該流失人員月薪的4倍以上（其中最大損失是該員工的不良情緒對團隊和客戶產(chǎn)生的影響）。另有一組數(shù)據(jù)表明，業(yè)績排在前30％的優(yōu)秀銷售人員完成的業(yè)績占銷售總量的60% 以上。銷售人員流失是企業(yè)和銷售人員個人都不愿看到的，尤其是優(yōu)秀銷售人員的流失，那么，是什么促使了這樣的事情發(fā)生呢？ 新銷售人員從頭做起，屬于“四無”：無基本工資、無鐵桿客戶、無人指導、無職務(wù)，加上缺乏培訓和指導，工作一段時間后他們開始對自己懷疑，我自己是作銷售員的料嗎？銷售工作是我合適的選擇嗎？做銷售工作有出頭之日嗎？這些原因?qū)е滦落N售人員通常不超過90天就會陣亡。 銷售工作是壓力最大，同時也是猝死率最高的工作之一。背負繁重銷售任務(wù)，永遠沒用停歇的機會，常常使人心力交瘁。常年在外奔波，缺少感情交流，很多事情需要一個人扛負，常使人失去生活情趣。一個經(jīng)典的手機短信，形象地描述了銷售人員的境況：一把鼻涕，一把眼淚；投身銷售，英勇無畏；西裝革履，貌似高貴；其實生活，及其乏味；為了生計，吃苦受累；鞍前馬后，終日疲憊；用戶投訴，照死賠罪；點頭哈腰，就差下跪；日不能息，夜不能寐；用戶一叫，立馬到位；屁大點事，不敢得罪；一年到頭，不離崗位；勞動法規(guī)，統(tǒng)統(tǒng)作廢；身心交瘁，無處流淚；逢年過節(jié)，家人難會；追討欠款，讓人崩潰；開發(fā)客戶，經(jīng)常喝醉；不傷感情，只好傷胃；工資不高，還裝富貴；拉攏行賄，經(jīng)常破費；五毒俱全，就差報廢；稍不留神，就得犯罪；拋家舍業(yè)，愧對長輩；身在其中，方知其味；不敢奢望，社會地位；全靠傻傻，自我陶醉；銷售精英，精神萬歲。 受這些因素影響，即使業(yè)務(wù)成功的人也希望自己早日功成身退，轉(zhuǎn)行做管理，或者自己做老板。 不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹？每一個成功者都要經(jīng)歷過這樣一個磨礪自己的過程。從事任何一個職業(yè)都會經(jīng)歷這樣艱難辛苦的過程，都要經(jīng)歷“吾將上下而求索”的淬煉。而銷售行業(yè)也許是最快，最高質(zhì)量的完成個過程的職業(yè)。也只有現(xiàn)在能很好的，高質(zhì)量的完成了銷售工作的鍛煉，才會更快的實現(xiàn)自己的人生目標，獲得事業(yè)、金錢及個人成長。 節(jié)選自李成林《高效能銷售的自我修煉》（用腦銷售），該書已由鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F正式出版 助理：劉老師手機： 18931646772QQ：553044907 郵箱：553044907@qq.com