今天很多人都在說(shuō)要抓住機(jī)會(huì)，但是有些人根本發(fā)現(xiàn)不了機(jī)會(huì)，而有些人看見(jiàn)了機(jī)會(huì)，卻錯(cuò)過(guò)了。所以即便你有非常獨(dú)到和敏銳的洞察，也不能確保成功會(huì)隨之而來(lái)。對(duì)于市場(chǎng)人就是，想把一種卓越的洞察力變成一種欣欣向榮的業(yè)務(wù)，這是難以置信的困難。

  這些方法最好應(yīng)用在你明白的領(lǐng)域。如果你從沒(méi)進(jìn)過(guò)廚房，就會(huì)花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)提出一個(gè)制作巧克力曲奇的配方。

  如果一個(gè)企業(yè)家看見(jiàn)一個(gè)市場(chǎng)，而且有一小塊空白他可以去填滿，他是在關(guān)注一個(gè)利基市場(chǎng)，但是他確實(shí)已經(jīng)做的是觀察其他人的競(jìng)爭(zhēng)方式，并且總結(jié)如果他的做法不同，他一定會(huì)成功。

1.升級(jí)。

  有一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品，而且使這個(gè)產(chǎn)品變得特別。或者通過(guò)給它增值，或者作為一種狀態(tài)性產(chǎn)品來(lái)營(yíng)銷(xiāo)它。豪華車(chē)和設(shè)計(jì)師藍(lán)色牛仔褲就是例子，這些曾經(jīng)是基礎(chǔ)產(chǎn)品，被賦予了一定的名聲?？赡苷麄€(gè)手工類的活動(dòng)，比如泡菜、餅干，你想得到的，都能很好的吻合。

2.降級(jí)。

  一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有了一種狀態(tài)，減少一些，實(shí)現(xiàn)它的基礎(chǔ)概念。

  例子：快線航空公司除掉了所有在機(jī)票里的附加產(chǎn)品，比如航班餐飲，雜志等等，回到1980年代，這家航空公司是第一批公司之一，成為了廉價(jià)航班。懷特兄弟從小鷹鎮(zhèn)起飛時(shí)，沒(méi)有電影放映，快線航空也一樣沒(méi)有。但是大約30年后，所有主要的航空公司都在復(fù)制快線航空的模式，但是仍舊要付全票。如果你看看超級(jí)市場(chǎng)的貨架，你現(xiàn)在能看見(jiàn)很多，從一般的啤酒到無(wú)名的烹飪油，競(jìng)爭(zhēng)百威啤酒和科瑞克油。提供一個(gè)流行產(chǎn)品或者服務(wù)的精簡(jiǎn)版本是你突擊的一個(gè)方法。

3.捆綁。

  有一些產(chǎn)品或者服務(wù)總是在一起的。不是要求人們分別付費(fèi)，組合他們。數(shù)字電話和照相機(jī)，打印機(jī)今天通常捆綁傳真機(jī)和掃描儀。人們已經(jīng)把花生黃油和果凍放在一個(gè)壇子里，你會(huì)放什么在一起呢？

4.分拆。

  這是上面一招的另一面。問(wèn)問(wèn)，什么產(chǎn)品你單獨(dú)賣(mài)，會(huì)有好效果？生命保險(xiǎn)就是一個(gè)好例子。它在行業(yè)中變成一種慣例，就是去組合保險(xiǎn)元素和存款元素一起。這變成了基礎(chǔ)的保險(xiǎn)政策。定期人壽保險(xiǎn)，這種解除了存款成分，只提供保險(xiǎn)，已經(jīng)變得非常流行。

  好像還有一個(gè)市場(chǎng)，就是世界上最好的數(shù)字電話，它只要無(wú)誤地處理所有的電話，別的不需要做什么。你能做一個(gè)機(jī)器，只是文字處理，其他什么都不做嗎？

5.運(yùn)輸。

  如果一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售，弄到另一個(gè)地區(qū)去。如果你停下來(lái)，思考它，就是進(jìn)口和出口是什么。但是你能有超越，只是在紐澤西出售法國(guó)白葡萄酒，或者在堪薩斯城開(kāi)一家中國(guó)餐館。

  比如，歐洲和加州，無(wú)論什么原因想創(chuàng)造新產(chǎn)品和想法，領(lǐng)先與世界其他地方。某個(gè)來(lái)自曼切斯特的人開(kāi)車(chē)沿著加州海岸線上上下下尋找在快餐、娛樂(lè)業(yè)的新想法，怎樣？當(dāng)然無(wú)論什么事情？一旦你發(fā)現(xiàn)這個(gè)在曼德斯脫有用，為什么不嘗試一下它在馬布爾斯的的家中呢？

6.大眾市場(chǎng)。

  拿一個(gè)在窄眾市場(chǎng)的想法，看看是否會(huì)升級(jí)。每個(gè)企業(yè)想把一個(gè)產(chǎn)品帶到“全國(guó)”都會(huì)這么做。曾經(jīng)，僅通過(guò)美食店售賣(mài)的初榨橄欖油，今天你會(huì)在沃爾瑪，和山姆店有無(wú)數(shù)品種。

7.小范圍播放。

  這個(gè)概念是從電視借用的。當(dāng)有線電視剛剛出生，它的廣播機(jī)構(gòu)就意識(shí)到他們完全不應(yīng)該努力接觸大眾市場(chǎng)。針對(duì)他們所有的缺陷，三個(gè)主要的有線網(wǎng)絡(luò)工作完成的不錯(cuò)，就是服務(wù)最大范圍的可能受眾。

  有線電視運(yùn)營(yíng)商的解決方案是小范圍播放，在某個(gè)頻道播放電視節(jié)目給特別的受眾。這樣，你就有了渠道，不只是體育、電影，或者天氣預(yù)報(bào)，或者有關(guān)具體宗教的內(nèi)容。

  如果在你的領(lǐng)域，你面臨大范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛在受眾是巨大的，你最好瞄準(zhǔn)一個(gè)具體的部分，而不是嘗試觸及每個(gè)人。我們現(xiàn)在有只出售燈泡或者電池的商店。好像沒(méi)有一個(gè)部分是太小，以至于不能支撐一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)行業(yè)。

8.大處著眼。

  相反，不是生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，生產(chǎn)每個(gè)和它相關(guān)的。想想家居店，勞氏和家得寶。

9. 往小里想。

  雖然大商店，如勞氏，能提供太多的商品，但是他們不能在每條線上提供更深入的選擇，而這時(shí)真正的鑒賞家的需求。他們通常不會(huì)有訓(xùn)練有素的員工來(lái)提供服務(wù)，你可以在一個(gè)小的領(lǐng)域，如瓦片、地毯，或者櫥柜提供更多來(lái)成功。這也被認(rèn)為是一種小范圍播放的形式。

10. 價(jià)格。

  乍一看，你可能不會(huì)認(rèn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)利基市場(chǎng)的方法，但是它是。記住，我們談?wù)摰氖歉?jìng)爭(zhēng)的差異性，價(jià)格是明顯的一個(gè)方法來(lái)區(qū)分你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，這是一個(gè)危險(xiǎn)的方法，就是你主動(dòng)愿意放棄利潤(rùn)，但是這是一個(gè)選項(xiàng)。

  不知道你是否也在思考一些讓自己在市場(chǎng)中突圍的方法，那么以上這些，你都試過(guò)嗎？