一個AV女憂轉(zhuǎn)行賣內(nèi)衣，驚訝，絕對是驚訝，但是驚訝歸驚訝，蒼井空還是做了，并且還做出了目前達70萬的銷售額成績，那么蒼老師是如何做營銷的呢？且看今天分解......  

  蒼井空利用巨大的知名度變現(xiàn)，在微博買內(nèi)衣已經(jīng)有一段時間了。但這個模式究竟能持續(xù)多久？用戶的粘性是否會隨著蒼老師“老”去而變得不如從前？在這種情況下，又如何尋求突破？
 談到粉絲經(jīng)濟，首先我們想到的就是小米，小米的成功，讓粉絲經(jīng)濟真正快速的進入我們的視野，讓更多人真正想到要建立自己的粉絲，打造屬于自己的粉絲經(jīng)濟。而蒼井空賣內(nèi)衣就是典型的粉絲經(jīng)濟模式。

蒼井空的情感營銷
  首先產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟的前提是情感，即情感營銷。比如雷軍、羅永浩、羅振宇、陳坤、蒼井空等名人名星，關(guān)注他們的都屬于個人情感。無論是個人崇拜還是成功者導(dǎo)向，在此情感的基礎(chǔ)上粉絲會隨時關(guān)注偶像的一舉一動，只要偶像是對的，那么粉絲就會為此買單。
  而粉絲與粉絲之間就是通過這種情感連接在一起，彼此之間存在著微妙的感情，一切的導(dǎo)向都是為了其偶像。而粉絲經(jīng)濟就是靠這種層層連接網(wǎng)產(chǎn)生了價值，領(lǐng)袖們可以在此網(wǎng)上生產(chǎn)一切的物質(zhì)。
  情感是一切的基礎(chǔ)，進而人與人之間的關(guān)系是目的。粉絲的目的更直接，只要領(lǐng)袖的產(chǎn)品，二話不說，必先是粉絲成為第一批消費者，很大程度上粉絲只是在為情懷而消費。
  而蒼井空內(nèi)衣正是如此，從一開始蒼井空進入中國的市場，學(xué)習(xí)中文，練習(xí)書法，這些行為都是直接套粉絲的情感。蒼井空跟粉絲打成一片，處處引導(dǎo)粉絲，讓粉絲對其產(chǎn)生了很深的情素。

蒼井空的人性需求價值
  從另一個角度來看，蒼井空留給粉絲更多的是性情結(jié)，這是不可否認的事實。在許多人的內(nèi)心里，對蒼井空更多的留戀是AV，蒼老師留下了太多的性價值，讓許多粉絲對蒼井空念念不忘，因為她曾是許多AV粉絲性幻想的對象。也正是如此，蒼井空在微博上推出內(nèi)衣產(chǎn)品后，得到了許多粉絲的認可，因為一個AV女賣內(nèi)衣是值得信賴的，因為蒼井空對胸有足夠的認識與了解，并且知道如何保養(yǎng)與變美。讓她能夠充分利用自己的價值，在內(nèi)衣設(shè)計上更加知道內(nèi)衣產(chǎn)品的質(zhì)量與質(zhì)感。
  當(dāng)然很大程度上蒼井空內(nèi)衣的成功離不開性，因為蒼井空自己做模特，并且用一句“穿上其內(nèi)衣，另一伴才不會被世界懷搶走。”引起粉絲幻想連連。

蒼井空粉絲經(jīng)濟效應(yīng)
  粉絲的心態(tài)其實是很簡單的，就是信任你，愿意為你做一切可以做到的事情，其一是幫你消費產(chǎn)品，其二就是幫你傳播產(chǎn)品。
  蒼井空要賣內(nèi)衣，微博馬上瘋了，粉絲紛紛傳播討論。同時尋找試穿體驗粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)送真絲絲巾，限量訂購等等動作都是為了讓粉絲感到機會不容錯過，因為蒼井空的東西存在一定的情感價值。
  對于粉絲效應(yīng)最直接的是購買產(chǎn)品后，他們很大程度上會包容你的產(chǎn)品缺點，因為對于他們而言情感大于一切。另一方面往往是存在著專業(yè)、耐心、細心的粉絲，他們只要認為你的產(chǎn)品性價比高、值得一用，那么他們不單會成為你的顧客，而且會主動幫你傳播，并且會在產(chǎn)品上提出很好的改善建議。
  粉絲對身邊人的傳播效應(yīng)是巨大的，比如小米，身邊的人都會主動傳播小米的好，而直接忽悠了小米的不好。最可怕的還是用戶直接幫其做了售后，用戶幫助用戶解決問題。
  粉絲形成了信任代理，層層代理，小圈變大圈，大圈影響一切。
  在如今互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲是一個非?？膳碌娜后w。善于利用，無不可為！
  但是，蒼井空的粉絲經(jīng)濟營銷方式還能持續(xù)多久？脫離了“蒼井空”這三個字，該內(nèi)衣品牌還能一如往昔的活躍在大眾的視野里嗎？

1、蒼井空的粉絲將走向邊緣化
  首先蒼井空的粉絲必然走向邊緣化，其一蒼井空年齡的越來越大，粉絲對她的幻想會越來越淡。其二蒼井空的粉絲都80后居多，隨著年齡的增長，時間的推移，AV界新秀的突起，蒼井空的優(yōu)勢將慢慢褪去。產(chǎn)品也會隨著大眾對蒼井空性幻想被消耗光而淡然失色，因為起初大眾追求的是蒼老師，以及蒼老師在硬盤里的點滴。而人對于性需求的思想轉(zhuǎn)移是最快的，當(dāng)粉絲沒有了當(dāng)初那種情感后，將不會對蒼井空的產(chǎn)品持續(xù)消費。

2、蒼井空的粉絲只為價值買單，不在為性情買單
  蒼井空有一個致命痛點，就是粉絲依然不能忘掉她之前的身份——AV女優(yōu)。AV女優(yōu)也將會成為她最大的標簽，永遠抹不去。
  粉絲不可能永遠追尋一位AV女優(yōu)，因為粉絲只是為了追求性情而已，既然是性情，當(dāng)然是越年輕越好。隨著蒼井空的年齡化，粉絲的理性化，蒼井空還有什么能夠吸引粉絲？
  而粉絲經(jīng)濟發(fā)展至今，粉絲也越來越理智的對待偶像的產(chǎn)品了。因為粉絲只為價值買單，而不在為性情買單。粉絲不在關(guān)心你的產(chǎn)品本身，而粉絲更多的是關(guān)注產(chǎn)品本身能夠帶來的價值。雖然粉絲的消費行為都帶有情結(jié)因素，但蒼井空給粉絲的情結(jié)將會越來越淡，這個過程中粉絲必然會對產(chǎn)品的價值重新考核，粉絲粘性也許還在，但粉絲消費需求已然改變。
  無論是蒼井空賣內(nèi)衣，還是羅永浩賣錘子，一切利用粉絲經(jīng)濟來產(chǎn)生利益的名人，如不改變產(chǎn)品本質(zhì)的需求，粉絲將對你留下的只有情懷，而沒有了消費。

  小編寄語：借用柳葉雄老師的一句話，營銷需要的就是創(chuàng)新、大膽，做別人不敢做的事情，的確，今天我們看到的成功營銷案例，無疑每個都具有相同的特點，懂得順勢而變，利用互聯(lián)網(wǎng)推動產(chǎn)品影響力，而蒼老師很聰明，本身就極具影響力，能把“AV女憂”的標簽發(fā)揮的淋漓盡致，給后來賣內(nèi)衣帶來了極大的鋪墊，并能把人性把握的如此到位，所以，營銷最重要的還是離不開“人”“人性”?？v觀現(xiàn)在很多商家，產(chǎn)品的創(chuàng)新，店鋪的設(shè)計，陳列的新穎，哪個不是費盡心思的想要吸引消費者的眼光，但是卻忽略了人性，把創(chuàng)新曲解了意味，所以，我們是否思考，真正的閃光點是在哪里？是否找準了人性的定位呢？（via：李利平）