銷售是一門學問，看似簡單，實則了解之人少之又少。在柳葉雄老師培訓課堂上就有學員會提到此類問題：“銷售不就是賣東西嗎？這么簡單的事情誰不會”。如果抱著這種心態(tài)做銷售的話，肯定不了解銷售。據統(tǒng)計國內有很多從事銷售行業(yè)的并沒有學過專業(yè)的營銷知識，那么究竟何為銷售呢？

  環(huán)顧一下現如今的營銷界，都是那類“把冰箱賣到北極”、“把梳子賣給和尚”的營銷故事，簡直成了營銷界的精神偶像，但“假、大、空”現象層出不窮，銷售出路在哪里？有這樣一個故事與大家共同分享感受下：

  在紐約第五大道有一家復印機制造公司，他們需要招聘一名優(yōu)秀的推銷員。老板從數十位應聘者中初選出3位進行考核，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。

  老板給他們一天的時間，讓他們在這一天里盡情地展現自己的能力！可是，什么事情才最能體現自己的能力呢？走出公司后，幾位推銷員商量開了。一位說：“把產品賣給不需要的人！這最能體現我們的能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷復印機！”

  “這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復印機賣給他！”另一位應聘者也興奮地說。出發(fā)前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：“我覺得那些事情太難了，我還是選擇容易點的事情做吧！”接著，她往另一個方向走去。

  第二天一早，老板再次在辦公室里召見了這三位應聘者：“你們都做了什么最能體現能力的事？”

  “我花了一天時間，終于把復印機賣給了一位農夫！”一位應聘者得意地說，“要知道，農夫根本不需要復印機，但我卻讓他買了一臺！”

  老板點點頭，沒說什么。

  “我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終于在太陽即將落山時說服他買下了一臺復印機！”另一位應聘者同樣得意洋洋地說，“事實上，他根本就用不著復印機，但是他買下了！”

  老板仍是點點頭，接著他扭頭問安妮：“那么你呢？小姑娘，你把產品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的夫人？”

  “不！我把產品賣給了三位電器經營商！”安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說，“我在半天里拜訪了三家經營商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺復印機！”

  老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時，另外兩名應聘者提出了抗議，他們覺得賣給電器經營商絲毫沒什么可奇怪的，他們本來就需要這些產品。

  “我想你們對于能力的概念有些誤解！能力不是指用最短的時間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成最容易的事！你們認為花一天的時間把一臺復印機賣給農夫或漁民，和用半天的時間把600臺復印機賣給三位經營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻更大？”

  老板接著嚴肅地說，“讓農夫和漁民買下復印機，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復印機的功能！我必須要提醒你們，這是一個推銷員最大的禁忌！”

  說完這番話后，老板告訴他們在錄用人選上，他不會改變自己的主意！

  在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對公司卻沒什么幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)下了年銷售200萬臺復印機的世界紀錄，至今無人能破！

  2001年，安妮不僅被美國《財富》雜志評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且還被推選為這家復印機制造公司的首席執(zhí)行官，一任就是10年！

  她就是剛剛退休的全球最大的復印機制造商—美國施樂公司的前總裁安妮.穆爾卡希。

  用最短的時間，做最容易的事情！讓銷售變簡單，也是我們每個銷售人追求的目標。

  總之，銷售是一門大學問，專業(yè)的銷售知識往往是通過一套系統(tǒng)的流程和一套科學的方法并能站在顧客的角度思考問題的學科，而不是通過調動員工的激情，讓不可為而變成可為，這樣的銷售實則是沒有任何意義的，最后，要想成為一名出色銷售，必須掌握專業(yè)的營銷知識，能把理論在實踐中轉化為自己的經驗，能把經驗、知識變成實實在在的技能。