國慶黃金假期已經(jīng)過去一半，各位商家店鋪促銷活動(dòng)做的怎么樣呢？在國慶促銷活動(dòng)中有沒有擴(kuò)大銷售呢？各商家店鋪的促銷活動(dòng)又是否符合促銷的AIDI法則呢？今天為大家分享十一促銷如何擴(kuò)大銷售以及促銷AIDI法則，根據(jù)店鋪實(shí)際促銷的需求不同予以借簽改進(jìn)，祝大家生意興隆!
     一般來說，我們需要通過增加營銷成本或者降低銷售利潤率來達(dá)到擴(kuò)大銷售的效果。為了避免增加營銷成本或者降低銷售利潤率，可以通過以下4種方式來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的效果：
①提升銷售單數(shù)：正價(jià)時(shí)平均每天銷售20單，而通過促銷活動(dòng)中的海報(bào)展示、陳列設(shè)計(jì)及促銷活動(dòng)本身，使得每天銷售單數(shù)提升到40單，便是成功的促銷。
②提升連帶率：通過促銷，能讓連帶率由原本1.8提升到2.8，讓有限的顧客資源創(chuàng)造更高的銷售件數(shù)。
③提升銷售額：我們可以降低售價(jià)，但同時(shí)必須以提升銷售額來彌補(bǔ)降價(jià)帶來的利潤損失。
④提升銷售利潤：由于售價(jià)的降低，利潤率肯定會(huì)隨之降低。但我們可以通過提升銷售總量來提升總利潤。比如原本的銷售毛利率為30%，每天銷售1000萬；通過促銷以后的毛利率下降到20%，如果銷售額提升到2萬元，銷售利潤則有所提升。
       終端門店需要通過以上至少一種途徑來擴(kuò)大銷售，根據(jù)店鋪實(shí)際促銷的需求不同，需要考慮具體是通過哪一種或者哪幾種途徑來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的終極目標(biāo)。比如季末的庫存壓力過大，可能需要考慮通過提升銷售件數(shù)（提升銷售單數(shù)和提升連帶率）來清理庫存；大型節(jié)假日和周末，則需要考慮通過提升銷售額來拉動(dòng)更多的顧客購買、提升競品的競爭優(yōu)勢，或者是提升銷售總利潤。
促銷應(yīng)符合AIDI法則
        AIDI法則是一個(gè)購買行為過程法則，即Attention（注意）——Interest(興趣)——Desire（欲望）——Action（行動(dòng)）。
①引起注意：促銷的過程是信息傳播，我們需要通過快速、廣泛的信息傳播引起路人的注意。
②產(chǎn)生興趣：你所策劃的促銷信息，通過傳播后，要讓路人產(chǎn)生興趣。
③激發(fā)欲望：促銷讓路人感覺占便宜（當(dāng)然未必是真正的便宜）。
④采取行動(dòng)：當(dāng)路人感覺占便宜，便可能因?yàn)榇黉N而采取購買行動(dòng)。
        例如：今年五一過后，某一店鋪里做過兩次促銷活動(dòng)。一次是“5月∕T恤正當(dāng)時(shí)：79元2件高支棉T”，另外一次是“比淘寶便宜，比專賣店時(shí)尚：59元1頂時(shí)尚遮陽帽”。
       第一次活動(dòng)，把櫥窗模特用各種顏色的T恤裹起來，從胸部一直到大腿。多種亮色撞色的視覺沖擊，加上大膽的陳列手法，很吸引人；而“79元2件高支棉T”的促銷信息，也非常有誘惑力。
       第二次活動(dòng)，選擇太陽較大、氣溫較高的一個(gè)周末時(shí)間，把櫥窗里模特全部撤掉，用各種顏色、各種款式的帽子裝扮起來。
       這兩次促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，顯然符合AIDI法則，效果都非常好。同時(shí)，即使是服裝經(jīng)營者，相信也會(huì)有這樣的感覺：怎么會(huì)這么便宜？其實(shí)不是真便宜，而是讓消費(fèi)者感覺便宜。
        將以上的內(nèi)容做一番總結(jié)：第一，促銷的過程在于信息傳播，很多店鋪促銷力度很大，但信息傳播的廣度和深度欠佳，甚至?xí)霈F(xiàn)顧客都準(zhǔn)備付錢了還不知道有促銷活動(dòng)的現(xiàn)象，這樣的促銷無疑是非常失敗的。第二，促銷的終極目標(biāo)是擴(kuò)大銷售，我們需要根據(jù)當(dāng)時(shí)促銷的訴求，來選擇通過提升銷售單數(shù)、提升連帶率、提升銷售額和提升銷售利潤四種途徑的其中一種或多種途徑，來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目標(biāo)。第三，促銷策劃應(yīng)符合AIDI法則，即購物行為過程法則：注意—興趣—欲望—行動(dòng)。