熱烈祝賀高樂(lè)平院長(zhǎng)特佳圣鷹年度經(jīng)銷商培訓(xùn)取得圓滿成功 2011年2月21日，特佳圣鷹年度經(jīng)銷商會(huì)在上海召開，建材學(xué)院院長(zhǎng)高樂(lè)平受邀為特佳的精英經(jīng)銷商們做了題為《2011特佳地板卓越經(jīng)銷商業(yè)績(jī)突破提升之道》的精彩培訓(xùn)，激起了學(xué)員們的廣泛共鳴。（高樂(lè)平院長(zhǎng)在課堂上） 特佳地板作為一塊純?cè)b進(jìn)口、30年無(wú)投訴、歐美銷量十強(qiáng)品牌，一直秉持著高端建材奢侈品的經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品研發(fā)推陳出新，質(zhì)量服務(wù)精益求精。十年來(lái)，深受一批忠實(shí)用戶的一致好評(píng)，這其中包括諸多熒屏明星，如陳寶國(guó)、范冰冰、陳道明、畢福劍、徐濤、王小丫等等。（特佳圣嬰董事長(zhǎng)在瀏覽講義） 誠(chéng)然，中國(guó)已成為國(guó)際奢侈品消費(fèi)的第二大國(guó)，消費(fèi)能力毋庸置疑。然而，現(xiàn)階段的奢侈品消費(fèi)卻更多的集中于外露型的產(chǎn)品，如名車、名表、名包等等，而作為地板來(lái)講卻恰恰是一個(gè)內(nèi)秀的產(chǎn)品，要把它作為奢侈品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，確實(shí)有點(diǎn)挑戰(zhàn)大眾認(rèn)知的味道。也似乎與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心態(tài)有點(diǎn)南轅北轍了。而且，在高端建材領(lǐng)域，尤其是地板行業(yè)并無(wú)特別成功的先例可循。這樣的難度可想而知。（特佳圣鷹總經(jīng)理在仔細(xì)記錄） 也許正是基于這樣的艱難，長(zhǎng)久以來(lái)，特佳在中國(guó)的事業(yè)很難完全復(fù)制國(guó)外其它地區(qū)的成功營(yíng)銷模式一蹴而就、順風(fēng)順?biāo)耐七M(jìn)。面對(duì)業(yè)內(nèi)愈發(fā)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，如何能夠找到有效地營(yíng)銷模式，促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)成熟，使特佳在國(guó)內(nèi)獲得切切實(shí)實(shí)、理所應(yīng)當(dāng)?shù)钠放频匚?，已?jīng)成為公司管理層和廣大經(jīng)銷商們的亟待解決的問(wèn)題。（特佳圣鷹80’s后美女經(jīng)銷商在課間休息時(shí)討論） 而這也正是本次培訓(xùn)課程的重點(diǎn)。在高樂(lè)平院長(zhǎng)看來(lái)，錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題都可以盡歸于一點(diǎn)，即“品牌與消費(fèi)者應(yīng)如何溝通”。在課程中，高樂(lè)平院長(zhǎng)從“戰(zhàn)略思維與方向”、“品牌提升與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略”及“終端門店診斷”三個(gè)方向進(jìn)行了深入淺出的講解，同時(shí)，為配合課程內(nèi)容，而專門開發(fā)了一套“門店銷售診斷工具”。通過(guò)這套工具，經(jīng)銷商們可以很容易的對(duì)自己的店面進(jìn)行分項(xiàng)及綜合的評(píng)估，受到大家的一致歡迎。（大家在認(rèn)真填寫門店銷售診斷表） 不僅如此，在講到家居建材奢侈品的廣告策略時(shí)，高樂(lè)平院長(zhǎng)特別運(yùn)用一組數(shù)字來(lái)說(shuō)明了奢侈品和大眾媒體廣告之間的反比關(guān)系，這也是像路易斯•威登、古奇這樣的品牌較難見到大眾廣告的原因。大家聽后紛紛點(diǎn)頭。 還有，在講到店面選址、裝修及陳列時(shí)，高樂(lè)平院長(zhǎng)有一句話是這么說(shuō)的：“沒(méi)有小器的消費(fèi)者，只有小器的消費(fèi)環(huán)境；沒(méi)有大方的消費(fèi)者，只有大方的消費(fèi)環(huán)境?！贝搜砸怀?，就像一顆冰晶一般落入學(xué)員們的腦仁兒里，頓時(shí)，一個(gè)激靈，仿佛一切都明晰了……以至于有學(xué)員感嘆，“原來(lái)奢侈品的運(yùn)作是這樣的啊！”。（高樂(lè)平院長(zhǎng)神采奕奕） 課程最后，高樂(lè)平院長(zhǎng)還面對(duì)各地經(jīng)銷商提出的各種實(shí)際問(wèn)題作了現(xiàn)場(chǎng)答問(wèn)，把整個(gè)會(huì)場(chǎng)氛圍推向高潮。大家逐一陳述了自身企業(yè)所面臨的營(yíng)銷困境，并細(xì)細(xì)聆聽高樂(lè)平院長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)，頻頻點(diǎn)頭。從他們焦切的眼神中，你能感受到的除了責(zé)任幾乎已無(wú)其余了。 培訓(xùn)雖然做完了，特佳的涅槃重生之門卻剛剛開啟。讓我們共同祝愿，特佳TEKA有朝一日能真正的像神圣的雄鷹一樣翱翔在神州大地。 建材學(xué)院院長(zhǎng)、實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家高樂(lè)平講師