“色和繪·在一起”

——寫(xiě)在元月九日2014年百德木門(mén)全國(guó)運(yùn)營(yíng)商峰會(huì)召開(kāi)前夕

                                                                                                                              文/時(shí)代新光戰(zhàn)略管理

馬到成功，萬(wàn)馬奔騰，2014年如約而至。

“色和繪，在一起，2014年百德木門(mén)全國(guó)運(yùn)營(yíng)商峰會(huì)”元月九日將在北京隆重啟幕。無(wú)論是國(guó)家“穩(wěn)增長(zhǎng)”的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，還是百德新近推出的“大功能木門(mén)”戰(zhàn)略，峰會(huì)無(wú)疑是百德合作伙伴、全國(guó)運(yùn)營(yíng)商的值得期待的一件盛事?！靶械剿F處，坐看云起時(shí)”，或許唐代詩(shī)人王維自己也沒(méi)想到在二十一世紀(jì)的2013年，他的這句話驗(yàn)證了當(dāng)下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的窮途末路和新的以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為主的大行其道。

逾10年的木門(mén)行業(yè)發(fā)展，得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)、商品房市場(chǎng)的“紅利”。這個(gè)“紅利”也助推了木門(mén)行業(yè)的“黃金十年”。 過(guò)去的“紅利”同樣培養(yǎng)和形成了一批較具規(guī)模的木門(mén)運(yùn)營(yíng)商。然而，“產(chǎn)能過(guò)?！币殉蔀楫?dāng)下這個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)的沉疴。且“過(guò)剩”之患，并非局限于個(gè)別行業(yè)，木門(mén)行業(yè)也未能獨(dú)善其身。毋庸置疑，下一個(gè)領(lǐng)先木門(mén)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)將是木門(mén)業(yè)回歸“功能訴求”和如火如荼的“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”。     

有業(yè)內(nèi)人士把2013年稱(chēng)之為“功能技術(shù)”元年，無(wú)論是9月4日的“中國(guó)木門(mén)技術(shù)升級(jí)高端論壇”，還是12月23日的“中國(guó)整木家裝技術(shù)論壇”，2013年木門(mén)業(yè)的研討風(fēng)向都趨向于“新技術(shù)、新工藝”。無(wú)獨(dú)有偶，而諸多論壇中百德董事長(zhǎng)馬洪偉都同樣的與TATA吳晨曦行業(yè)大佬們受邀并作為主旨演講嘉賓。百德馬洪偉說(shuō)，“產(chǎn)品技術(shù)周期理論”告訴制造業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)初始?jí)艛鄡?yōu)勢(shì)以及其后技術(shù)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)散形成的壟斷優(yōu)勢(shì)喪失，都倒逼著企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新。

木門(mén)運(yùn)營(yíng)商朋友們，過(guò)去沒(méi)有導(dǎo)師、課本，在面對(duì)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，你們戰(zhàn)斗在市場(chǎng)最前沿，傾注了大量的勞動(dòng)和心血。在過(guò)去更多廠家陷入“路徑依賴(lài)” 、產(chǎn)品的創(chuàng)新乏力，新經(jīng)濟(jì)的漠視，而經(jīng)營(yíng)觀念謹(jǐn)守，沉迷于以往的成功而自縛手腳時(shí)，或許也沒(méi)能讓你們警醒。去年中國(guó)電子商務(wù)電商規(guī)模8.1萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)27.9%，網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模1.3萬(wàn)億元，其家居建材市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到700億規(guī)模。近年來(lái)實(shí)體店的情況出現(xiàn)諸多問(wèn)題，作為全球最大的零售商沃爾瑪面臨面臨“中國(guó)式電子商務(wù)”的考驗(yàn)，建材賣(mài)場(chǎng)的情況更不容樂(lè)觀。去年9月全球最大的家具建材城家得寶宣布關(guān)閉中國(guó)的7家店；百思買(mǎi)去年關(guān)閉了在上海的最后一家店；百安居2007—2012年連續(xù)6年虧損。

“順暢的線條，流動(dòng)的觸感，兼具‘套色’和‘手繪’的時(shí)尚與實(shí)用，造就出欲罷不能的感官與層次，正如托斯卡納艷陽(yáng)溫和地?fù)崦?，用之所及，此生難忘，超越所限，感受無(wú)限”。這是百德剛剛推出的意式“功能木門(mén)”的經(jīng)典詮釋。數(shù)十款首批樣品已在百德的北京居然之家玉泉營(yíng)店驚艷亮相，而更多等待的是此次峰會(huì)嘉賓的觀賞與分享。

“功能木門(mén)”，百德直指人心，滿足品味家居中人與人，人與空間，人與自然、空間與情緒交互關(guān)系門(mén)的功能化。去年11月21日上午，百德木門(mén)迎來(lái)了中國(guó)林科院10余人的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，木材工業(yè)研究所葉克林所長(zhǎng)親臨公司，開(kāi)啟與百德木門(mén)“大功能木門(mén)”的合作，門(mén)的隔音、防潮被作為“大功能木門(mén)”戰(zhàn)略的主要合作開(kāi)發(fā)課題，課題組將從材料的遴選、工藝的創(chuàng)新、新材料的運(yùn)用等，升級(jí)百德的“大功能木門(mén)”戰(zhàn)略。

即將召開(kāi)的峰會(huì)，我們提出“色和繪，在一起”的口號(hào)，我們就是要踐行百德的“套色”和“手繪”“大功能木門(mén)”戰(zhàn)略，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”，云集伙伴們的智慧，崇尚微營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人，心心交融在一起。2014年百德將全面推行《源清-百德金字塔木門(mén)贏利模型》營(yíng)銷(xiāo)?！澳Ｐ汀坝赡Ｊ?、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)的“鐵人三項(xiàng)”作為主支撐，涵“服務(wù)”的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”；“團(tuán)隊(duì)”的正向力、凝聚力、協(xié)同力、平衡計(jì)分卡、績(jī)效考核、星級(jí)評(píng)定；和店鋪、小區(qū)、集采、聯(lián)盟、微營(yíng)銷(xiāo)的“五項(xiàng)修煉”。 百德品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)袁清博士坦陳，“模型”中的118個(gè)錦囊將與運(yùn)營(yíng)商分享，百德倡導(dǎo)的渠道市場(chǎng)“模式、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)”的“鐵人三項(xiàng)”，再次告訴我們模式、團(tuán)隊(duì)和服務(wù)間，有著較強(qiáng)的相互關(guān)系和形式上的相得益彰，模式引領(lǐng)創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)讓經(jīng)理們從繁重的事務(wù)中解脫出來(lái)，參與集采和小區(qū)推廣等新的市場(chǎng)，以改變了傳統(tǒng)的店鋪“坐門(mén)等客”被動(dòng)服務(wù)。

“出彩我人生”，這是百德的最新廣告語(yǔ)。精神與物質(zhì)共享，事業(yè)與生活共進(jìn)。從精神層面理解，人類(lèi)、人性、人文、生命、生存、生活這便是人生。人的道德觀、價(jià)值觀，決定了人生的意義，百德推崇“始于憂勤，終于逸樂(lè)”的儒家思想；從物性層面理解，百德承襲歐洲文藝復(fù)興后的精質(zhì)主義，從意式風(fēng)格的隔聲、防潮的木門(mén)結(jié)構(gòu)看，它的內(nèi)核是“功能”，外賦是“套色”和“手繪”，“套色”是多色組合，繽紛斑斕；而“手繪”是意大利浪漫藝術(shù)與名畫(huà)家精雕細(xì)琢的經(jīng)典邂逅，無(wú)論是“套色”的門(mén)面豐滿和“手繪”的“覆閃”工藝，可謂無(wú)彩不門(mén)。

過(guò)去的2013年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”成商業(yè)熱詞，這一年在中國(guó)的商業(yè)史上必將會(huì)成為“傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化”年，當(dāng)下的“互聯(lián)網(wǎng)思維”是一個(gè)全新的思維，它不是我們所看到的的表象，而是一種新的思維模式和心智模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”所涵蓋的便捷、免費(fèi)、用戶(hù)體驗(yàn)、數(shù)據(jù)思維、開(kāi)放、分享、創(chuàng)新等要素，在今天看來(lái)完全可以顛覆原有的商業(yè)模式。有資料顯示中國(guó)的網(wǎng)民已達(dá)6.04億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)45%，超過(guò)占世界平均水平，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)8.28億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)4.64億。

歲月曾著風(fēng)雨，更待滿樹(shù)梨花。一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來(lái)的市場(chǎng)，也可以擠垮當(dāng)前的市場(chǎng)，在今天現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，這并不是一件不可能的事件。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨，我們倡導(dǎo)人人都是媒體人，定出“微時(shí)間”，傳出“微內(nèi)容”，運(yùn)用微博、微信、論壇實(shí)施包括人民網(wǎng)新華網(wǎng)等高端媒體、行業(yè)傳媒推廣、和包括自媒體品牌營(yíng)銷(xiāo)的“圈層傳播”。