沃德新戰(zhàn)略的“經(jīng)濟(jì)學(xué)”注解 （為顧問(wèn)企業(yè)品牌形象提升而作） 鞏固散熱器主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)，培育“新能源”和“國(guó)際貿(mào)易”新引擎，穩(wěn)步推進(jìn)“光暖全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略。工程市場(chǎng)與渠道市場(chǎng)并重，經(jīng)銷與聯(lián)銷相輔。推崇生態(tài)建設(shè)的硬實(shí)力，強(qiáng)化深度助銷的軟內(nèi)涵，彰顯較大品牌影響力，做強(qiáng)做大資本沃德。 “鞏固散熱器主導(dǎo)市場(chǎng)地位”。經(jīng)濟(jì)學(xué)“利基戰(zhàn)略”和“機(jī)會(huì)成本”策略的綜合運(yùn)用。企業(yè)欲在強(qiáng)勢(shì)的方向上創(chuàng)造出最大價(jià)值，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)管理是一重要的“稀缺資源”，這種資源可以用來(lái)做很多事件，把資源用于重要方面就會(huì)同時(shí)放棄其他選擇，“機(jī)會(huì)成本”則是因?yàn)闉?zāi)種選擇而產(chǎn)生的成本。沃德選擇“散熱器主導(dǎo)”，而暫放棄其他方面需要的傾注的更多精力。 “培育‘新能源’和‘國(guó)際貿(mào)易’的新引擎”。經(jīng)濟(jì)學(xué)中“生產(chǎn)要素的可行性邊界性”告訴我們，企業(yè)要有質(zhì)量的發(fā)展，則必須在企業(yè)“實(shí)際產(chǎn)出能力”的基礎(chǔ)上，向“潛在產(chǎn)出能力”挖掘，使生產(chǎn)要素得到充分價(jià)值。“培育新能源”還有基于“競(jìng)爭(zhēng)”的需要，即實(shí)現(xiàn)“差別化”競(jìng)爭(zhēng)，提升產(chǎn)品科技含量，改進(jìn)產(chǎn)品性能?！皣?guó)際貿(mào)易”的培育則是企業(yè)全球化策略的必然，它也是因挖潛“潛在生產(chǎn)能力”而必須擴(kuò)大的“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”之外“國(guó)際市場(chǎng)”的需求。 “穩(wěn)步推進(jìn)‘光暖全產(chǎn)業(yè)鏈’戰(zhàn)略”?；诮?jīng)濟(jì)學(xué)“邊際效應(yīng)”的理解。對(duì)于沃德的主導(dǎo)散熱器產(chǎn)品，它是供暖系統(tǒng)的一個(gè)“熱終端設(shè)備”，在企業(yè)已積累一定的管理操控后，可適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品線。就采暖熱系統(tǒng)而言，延伸至熱源主體，則被經(jīng)濟(jì)學(xué)理解為由于增加相應(yīng)和相關(guān)產(chǎn)品，所帶來(lái)總量增加的“邊際效應(yīng)”?！叭a(chǎn)業(yè)鏈”策略，使沃德真正由一個(gè)“賣產(chǎn)品”的企業(yè)，轉(zhuǎn)變成“賣方案“的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商。同時(shí)這個(gè)策略也會(huì)實(shí)現(xiàn)沃德從過(guò)去被動(dòng)應(yīng)對(duì)采暖系統(tǒng)，到主動(dòng)對(duì)接采暖整體系統(tǒng)方案，而帶來(lái)的企業(yè)綜合管理水平質(zhì)的飛躍。 “工程與渠道并重，經(jīng)銷與聯(lián)銷相輔”。這是沃德市場(chǎng)策略中的一“辯證邏輯”的集中體現(xiàn)。即沃德把市場(chǎng)開發(fā)看作是一個(gè)整體，從內(nèi)在既結(jié)合又獨(dú)立的變化和相互聯(lián)結(jié)中作系統(tǒng)思考，摒棄靜止的、孤立的形而上學(xué)的思維方式。 “工程”是沃德現(xiàn)今的基礎(chǔ)，“渠道”是沃德的未來(lái)，且渠道其的提升的空間又很大?！安⒅亍笔求w現(xiàn)認(rèn)識(shí)的“并重”，方法上的“并重”?！奥?lián)銷”是沃德在行業(yè)的獨(dú)創(chuàng)的“廠商聯(lián)銷體”的銷售模式，其主旨是整合行業(yè)營(yíng)銷力量，調(diào)動(dòng)一切為沃德充分利用，“經(jīng)銷”可帶出“聯(lián)銷”，它符合散熱器成熟渠道市場(chǎng)的變化，順應(yīng)這一類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的需要。而“聯(lián)銷”也可輔以“經(jīng)銷”，即在工程市場(chǎng)成熟的區(qū)域，適當(dāng)增加渠道布點(diǎn)，以映襯企業(yè)品牌形象。所以它們自身所較有的性質(zhì)和作用，產(chǎn)生了相互區(qū)別又相互聯(lián)系的辯證邏輯。 “推崇生態(tài)硬實(shí)力的建設(shè)，強(qiáng)化深度助銷的軟內(nèi)涵”。沃德培育的“生態(tài)”支點(diǎn)已顯現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“眼球經(jīng)濟(jì)”。 這個(gè)“支點(diǎn)”已起到了沃德改善與行業(yè)較大品牌力量對(duì)比的作用。引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)“生態(tài)”、“健康”的認(rèn)知，培育沃德的“健康”心智資源，則是下一步沃德品牌的著力點(diǎn)。“做生態(tài)達(dá)人，享健康生活”已啟下一輪品牌再提升計(jì)劃?！皬?qiáng)化深度助銷的軟內(nèi)涵”，是經(jīng)濟(jì)學(xué)中“霍布斯的選擇”，一重要實(shí)踐。霍布斯是中世紀(jì)英國(guó)的一馬場(chǎng)教練，無(wú)論誰(shuí)來(lái)買馬，他都答應(yīng)，但是每次他只賣靠近門口的那匹馬，不允許挑三揀四。“霍布斯的選擇”就是“沒(méi)有選擇”。在散熱器行業(yè)中，已沒(méi)有比“深度助銷”再好的對(duì)經(jīng)銷商，對(duì)市場(chǎng)的選擇。“深度助銷”是較大企業(yè)市場(chǎng)空白，是散熱器經(jīng)銷商竭力呼喚的一助銷方略。 “彰顯較大品牌的影響力，做強(qiáng)做大資本沃德”。沃德的品牌效應(yīng)已得到進(jìn)一步的空間釋放，品牌再度提升計(jì)劃已啟，“品牌價(jià)值的再挖掘”、“品牌新機(jī)會(huì)點(diǎn)的切入”和“品牌靈魂的再豐滿”系統(tǒng)工程已全面導(dǎo)入。對(duì)于沃德來(lái)講，做大和做強(qiáng)是一個(gè)辨證的關(guān)系，沃德認(rèn)為做不強(qiáng)，一定做不大。做強(qiáng)是做大的前提和基礎(chǔ)，做大又為做強(qiáng)提供了源源不斷的動(dòng)力。縱觀散熱器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，資本的力量可能是實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)的“催化劑“，覬覦資本市場(chǎng)，沃德一直準(zhǔn)備著。